中篇 汪海決策
無(wú)論在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，民族精神是一致的，民族文化是一致的，民族利益是一致的，民族感情的凝聚力是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。
——汪海
赫魯曉夫與汪海
美國(guó)是大國(guó)，也是強(qiáng)國(guó)，不僅在政治上、軍事上，在其商業(yè)上更是強(qiáng)中之強(qiáng)，世界五百?gòu)?qiáng)中，美國(guó)企業(yè)最多，所以無(wú)論政治家還是商人，往往談美色變。但世界之大總有例外，這個(gè)叫汪海的人非但不怕美國(guó)人，反而以獨(dú)特的幽默感和軍人的果斷作風(fēng)以及不屈的人格和民族氣概，贏(yíng)得了美國(guó)人的尊重。
赫魯曉夫與汪海本無(wú)關(guān)聯(lián)，一個(gè)是前蘇聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)是中國(guó)的企業(yè)家，雖然都是馬列主義的追隨者，然而他們不屬于一個(gè)國(guó)度，也不屬于同一個(gè)時(shí)代，但他們都在美國(guó)有過(guò)驚人之舉，這又使他們兩個(gè)人有了交集。
1992年的夏天酷熱難當(dāng)，此時(shí)的中國(guó)也在經(jīng)受著一場(chǎng)磨難——為再次取得最惠國(guó)待遇問(wèn)題，與美國(guó)會(huì)和老布什總統(tǒng)展開(kāi)了一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。——中美之間的一舉一動(dòng)都變得十分敏感，就在這個(gè)時(shí)候，汪海決定要到紐約去開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。消息很快傳到了新華社駐美分社社長(zhǎng)劉其中那里，他的心立刻懸到了嗓子眼。這不是忙中添亂嗎？一個(gè)鞋廠(chǎng)你早不來(lái)晚不來(lái)，偏偏在這個(gè)敏感時(shí)期來(lái)，稍有不慎就有可能影響中美關(guān)系，誰(shuí)能負(fù)得起這個(gè)責(zé)任呢。于是，他告訴有關(guān)人員，有關(guān)雙星來(lái)美的事，拒不接待。
消息反饋到汪海這兒來(lái)了，汪海知道問(wèn)題的嚴(yán)重性，因?yàn)檫@已經(jīng)不再是商業(yè)問(wèn)題而是上升到政治問(wèn)題了。汪海想，他一定要親自出馬與劉其中商洽此事，不然赴美的計(jì)劃就將落空。
汪海撥通了跨洋電話(huà)，他動(dòng)情地說(shuō)，我雖然是個(gè)鞋匠，可我知道是企業(yè)的利益大還是國(guó)家的利益大。我是一個(gè)從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到地方的企業(yè)家，在戰(zhàn)場(chǎng)上我們沒(méi)有怕過(guò)美國(guó)人，在商場(chǎng)上我們依然不怕美國(guó)人，你怕人家有用嗎？我也知道，作為一個(gè)代表中國(guó)企業(yè)來(lái)美國(guó)開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的人，什么該說(shuō)，什么不該說(shuō)，請(qǐng)你放心，我汪海只會(huì)給中國(guó)人增光，絕不會(huì)給中國(guó)人丟臉！
字字鏗鏘，劉其中已經(jīng)許久沒(méi)有聽(tīng)到這樣令他感到熱血沸騰的話(huà)了，他被汪海的慷慨陳詞和強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)之心打動(dòng)了，破例同意了汪海他們的要求，新聞發(fā)布會(huì)將如期在美國(guó)召開(kāi)。
1992年8月28日上午九時(shí)，劉其中來(lái)到會(huì)場(chǎng)，望著進(jìn)進(jìn)出出的外國(guó)記者，他那顆放下來(lái)的心又提起來(lái)了。他仍然有些擔(dān)心汪海，他畢竟不是政治家，能應(yīng)對(duì)這種局面嗎？劉其中心里在打鼓，盡管他對(duì)汪海的膽識(shí)和口才很佩服，但這可是國(guó)內(nèi)企業(yè)首次在美國(guó)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不同于政界人士，外交經(jīng)驗(yàn)、美國(guó)各界的游戲規(guī)則都掌握的不多，汪海能行嗎？要是鬧出外交笑話(huà)來(lái)事情可就大了。想到此，劉其中的臉上滲出了細(xì)密的汗粒。他的目光無(wú)意間與汪海相遇了，只見(jiàn)汪海氣定神閑，一幅泰然自若的樣子，而且還特意朝劉其中微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，汪海的舉動(dòng)使劉其中緊張的情緒得到了緩解。
新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始了。汪海首先發(fā)布了有關(guān)雙星的商務(wù)活動(dòng)、企業(yè)管理方面的五條消息。接著便進(jìn)入了最緊張的階段——記者提問(wèn)。
最初他們提問(wèn)的是有關(guān)雙星的規(guī)模、基本建設(shè)、員工人數(shù)等問(wèn)題，汪海談笑風(fēng)生，口若懸河，對(duì)答如流，因?yàn)殡p星的一切盡在汪海腦中。劉其中的臉上終于露出了一絲微笑。然而，沒(méi)過(guò)多久，劉其中害怕的事情終于出現(xiàn)了，這讓他的心再一次提到了嗓子眼。原來(lái)，美國(guó)《星島日?qǐng)?bào)》記者甄榮光提出了敏感問(wèn)題。
“請(qǐng)問(wèn)中國(guó)鞋王，如果美國(guó)取消中國(guó)最惠國(guó)待遇，實(shí)施特別301條款，你的企業(yè)會(huì)不會(huì)受影響？你對(duì)此持何種態(tài)度？”
劉其中神色緊張地盯著汪海，生怕汪海出現(xiàn)什么閃失。
汪海鎮(zhèn)靜自若地回答道：“對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我國(guó)政府已經(jīng)明確態(tài)度，我只是個(gè)鞋匠，對(duì)政治不想多談。但是作為一個(gè)中國(guó)人，作為一個(gè)國(guó)有大企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我的回答是：第一，最惠國(guó)待遇本身就是對(duì)等的，不是哪一方恩賜給哪一方的，貿(mào)易是相互的，制裁同樣也是相互的。劉其中聽(tīng)汪海說(shuō)出這幾句很有外交味道的話(huà)，終于放下心來(lái)。
汪海接著說(shuō)，第二，美國(guó)如果實(shí)施301條款，我們企業(yè)發(fā)展肯定會(huì)受影響。但是東方不亮西方亮。美國(guó)有2億人，中國(guó)卻有12億人，整個(gè)世界有50億人，市場(chǎng)是巨大的。我們丟個(gè)美國(guó)市場(chǎng)算不了什么，過(guò)去的幾十年我們不是也沒(méi)有進(jìn)入過(guò)美國(guó)市場(chǎng)嗎？何況如今的世界不同了，中國(guó)也不同以往了，我們可以再開(kāi)拓其他市場(chǎng)，有人就要穿鞋嗎。說(shuō)到這兒，汪海哈哈大笑著，話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，可是美國(guó)卻會(huì)因此而丟掉了中國(guó)這一世界上最好的，發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)。
此時(shí)，會(huì)場(chǎng)有些騷動(dòng)，劉其中笑著看看汪海。汪海繼續(xù)說(shuō)道：第三，雙星高品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)贏(yíng)得了‘上帝’的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可，包括為美國(guó)民眾所喜愛(ài)，即使實(shí)施301條款，我們也會(huì)有辦法繼續(xù)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，這不是哪一個(gè)人的意志能左右的，而是由市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的。”
汪海的回答不卑不亢，有理有據(jù)，軟中帶硬，一席話(huà)說(shuō)得臺(tái)下沒(méi)有了聲音。劉其中得意地昂起了頭，直視臺(tái)下的記者們，心想：這下來(lái)了個(gè)厲害人，看你們還有什么話(huà)說(shuō)！
一波稍平，一波又起。
“我是《紐約美東時(shí)報(bào)》的記者威廉·查理。”這位美國(guó)人藍(lán)眼睛里閃動(dòng)著狡黠
和不屑，提了一個(gè)更為刁鉆的問(wèn)題：“汪海先生，大家都叫你中國(guó)鞋王，都講雙星鞋品質(zhì)一流，我冒昧地問(wèn)一句：您現(xiàn)在腳上穿的皮鞋是雙星鞋嗎？”
威廉·查理提完這個(gè)問(wèn)題時(shí)，臉上呈現(xiàn)得意之色，因?yàn)樗离p星是以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋著稱(chēng)，汪海腳上穿的卻是皮鞋，不得不承認(rèn)他觀(guān)察的仔細(xì)，在場(chǎng)的人都覺(jué)得，這個(gè)空子肯定是讓他鉆著了。
在場(chǎng)的記者和中方的代表們，目光齊刷刷地盯著汪海腳上的那雙黑皮鞋。此時(shí)的劉其中已經(jīng)覺(jué)得兇多吉少，萬(wàn)一汪海腳上穿的是別國(guó)品牌的鞋，特別是美國(guó)的，那笑話(huà)可就鬧大了。
只見(jiàn)汪海爽朗地大笑著，雙眼中閃露出快樂(lè)的光芒。他興奮地說(shuō)道：“感謝這位記者給我提供了一個(gè)宣傳雙星的好機(jī)會(huì)。我們中國(guó)是禮儀之邦，在公共場(chǎng)合脫鞋是不文明不禮貌的行為，但是，如果我不滿(mǎn)足這位美國(guó)朋友的提問(wèn)，同樣是不禮貌的。”
人們聽(tīng)汪海這么一說(shuō)，不知道他要干什么，都睜大了眼睛望著他。只見(jiàn)汪海彎腰把鞋脫了下來(lái)。劉其中見(jiàn)汪海脫鞋想上前阻止，但已經(jīng)晚了。這怎么行呢？一個(gè)堂堂的國(guó)企老板在美國(guó)新聞發(fā)布會(huì)上脫鞋，成何體統(tǒng)。
還沒(méi)等劉其中說(shuō)話(huà)，汪海已將鞋高高地舉在了手里，嘴里發(fā)出一句帶有山東口音的英語(yǔ)： “CHINA DOUBLE STAR!諸位，你們看到鞋底上的雙星商標(biāo)了吧？我穿的是雙星鞋。我不穿本國(guó)鞋，還配稱(chēng)中國(guó)鞋王嗎？我不僅一年四季都穿雙星鞋，連我的員工也都穿我們自己生產(chǎn)的雙星鞋。我們要腳踏雙星，走向世界。”
剎時(shí)，會(huì)場(chǎng)上鎂光燈頻頻閃亮，全場(chǎng)一片嘩然。
第二天，汪海手舉皮鞋的照片登在了紐約各大報(bào)紙的顯要位置上。一位外國(guó)記者對(duì)汪海的脫鞋舉動(dòng)連連感嘆，他對(duì)汪海說(shuō)：“在我們的記憶里，你們社會(huì)主義國(guó)家的共產(chǎn)黨人在美國(guó)公眾面前脫鞋的只有兩個(gè)人。一個(gè)是前蘇聯(lián)主席赫魯曉夫，那年他在聯(lián)合國(guó)發(fā)火，脫下鞋子砸桌子，他要跟美國(guó)對(duì)著干，顯示他超級(jí)大國(guó)的威力；第二個(gè)脫鞋的就是你了。改革開(kāi)放后的中國(guó)人敢于用自己的產(chǎn)品向美國(guó)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，這才是真正的厲害呀！”
一位美籍華人被汪海理直氣壯的演講感染了，她激動(dòng)地跑上臺(tái)，握著汪海的手說(shuō)：“汪海先生，你長(zhǎng)了中國(guó)人的志氣，讓我們看到了中國(guó)人的自信、中國(guó)人的自豪、中國(guó)人的自尊，同時(shí)也讓我們看到了祖國(guó)民族工業(yè)的希望。我們?nèi)A僑一定買(mǎi)咱們國(guó)貨，宣傳咱們國(guó)貨，為祖國(guó)爭(zhēng)光。”
此時(shí)的劉其中激動(dòng)不已。他親眼目睹了一位來(lái)自祖國(guó)商界的戰(zhàn)將，勇敢地在美國(guó)人面前顯示出強(qiáng)大的民族精神。他握住汪海的手久久不放：“老汪，我在紐約5年了，大大小小的新聞發(fā)布會(huì)參加得不少，今天看到你在這里成功地召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，真是大長(zhǎng)了咱中國(guó)人的志氣?。?/font>”
劉其中回到辦公室后，立即懷著激動(dòng)的心情向國(guó)內(nèi)發(fā)回電訊：汪海其人，百聞不如一見(jiàn)，中國(guó)應(yīng)該多幾個(gè)汪海！
舊金山“斗法”
1996年秋，美國(guó)西海岸第二大城市舊金山的夜晚顯得異常迷人，霓虹閃爍，星月相耀。此時(shí)的汪海與東道主美國(guó)客商正在友好的氣氛中進(jìn)行著一場(chǎng)商務(wù)談判。
這幾位美國(guó)客商都是雙星多年的合作伙伴，對(duì)這位中國(guó)鞋王一直很敬佩或許是為了調(diào)節(jié)氣氛，一位美國(guó)客商見(jiàn)汪海仍穿著雙星旅游鞋，半開(kāi)玩笑地說(shuō)道：“汪先生，我知道你一年四季都穿雙星鞋，你是不是自從穿上雙星鞋之后，才開(kāi)始與我們美國(guó)人打交道的？”
汪海望著這位年輕的美國(guó)人，爽朗地一笑，說(shuō)：“我與你們美國(guó)人打交道時(shí)，你恐怕還是小孩子。那時(shí)，我作為一位軍人在抗美援越戰(zhàn)爭(zhēng)中與你們裝備精良的美軍真槍真炮地較量過(guò)。只是那會(huì)我穿的不是雙星鞋，叫解放鞋，解放鞋就是我們雙星鞋的老一代產(chǎn)品。說(shuō)來(lái)真巧，我穿著兩代鞋，與你們美國(guó)人展開(kāi)了兩次戰(zhàn)爭(zhēng)：一次是真槍實(shí)彈的“越戰(zhàn)”，一次是沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)。那次“越戰(zhàn)”我們沒(méi)有輸給你們，如今我把這場(chǎng)商戰(zhàn)又燒到了你們美國(guó)的本土，已經(jīng)兵臨城下了，這場(chǎng)商戰(zhàn)我會(huì)打得更漂亮的。哈哈……”
聽(tīng)著汪海鏗鏘有力的回答，美國(guó)商人也笑了起來(lái)。這時(shí)，另一位年長(zhǎng)的美國(guó)客人向汪海提出了另一個(gè)問(wèn)題：“汪先生，中國(guó)人稱(chēng)你是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的民族英雄。你們的林則徐也是一位著名的民族英雄，可他為中國(guó)帶來(lái)一場(chǎng)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，你怎么來(lái)看待這一問(wèn)題？”這位美國(guó)人說(shuō)完后，眨著那雙藍(lán)顏色的眼睛望著汪海。
汪海心里想，這大鼻子，話(huà)里軟中帶硬，還真得好生對(duì)付。他不亢不卑地說(shuō)道：“英雄豪杰都是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，不論是哪一個(gè)時(shí)代的民族英雄，都是愛(ài)國(guó)的。林則徐禁煙毫無(wú)疑問(wèn)是愛(ài)國(guó)的，如果他不禁煙，那場(chǎng)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)遲一點(diǎn)來(lái)，但由于林則徐焚煙的義舉，終于使昏睡百年的炎黃子孫覺(jué)醒了。如今，我們雙星人爭(zhēng)創(chuàng)名牌、振興民族經(jīng)濟(jì)也是愛(ài)國(guó)，我們雙星人愛(ài)國(guó)與當(dāng)年林則徐的愛(ài)國(guó)是一脈相承的，就是要讓中華民族昂首屹立在世界民族之林。”
汪海的回答讓在場(chǎng)的美國(guó)人頻頻點(diǎn)頭，但他們也聽(tīng)出了汪海的弦外之音。
“汪先生，你的確是個(gè)人才，在我們美國(guó)，有一大批為世界做出重大貢獻(xiàn)的華人精英，假如我們給你很高的薪水和用武之地，你愿不愿意加入到我們美國(guó)的 鞋業(yè)巨頭中來(lái)？”顯然，美國(guó)客商對(duì)汪海咄咄逼人的氣勢(shì)感到氣餒，他們又拿出自己的殺手锏——美元。
汪海再次露出微笑：“諸位大概有所不知，我汪海有個(gè)‘三不變’原則。”
美國(guó)人不明其意，反問(wèn)道：“三不變？”
“對(duì)。一是跟共產(chǎn)黨走不變，二是一輩子做中國(guó)的鞋匠不變，三是結(jié)發(fā)妻子不變。這‘三不變’我堅(jiān)持了20多年，變不了了。”說(shuō)完汪海哈哈大笑，接著說(shuō)：“我的根在中國(guó)，我們的雙星是純共產(chǎn)黨的血統(tǒng)，我這個(gè)鞋匠現(xiàn)在最大的樂(lè)趣就是跟你們這樣號(hào)稱(chēng)制鞋強(qiáng)國(guó)的較量，沒(méi)有什么比在國(guó)際市場(chǎng)上迎戰(zhàn)你們更令我興奮的事情了。”
汪海話(huà)音未落，客廳里突然停了電，頓時(shí)，人們眼前一片漆黑。美方總裁對(duì)手下說(shuō)：“快去買(mǎi)一只手電筒！”一位助手卻怪聲怪氣地說(shuō)：“一定要買(mǎi)中國(guó)貨，質(zhì)量差，但便宜，用完就扔掉。”
這位美國(guó)人的話(huà)讓汪海覺(jué)得臉上有一股熱血直往上竄。以汪海平時(shí)的脾氣，他早就拍案而起，拂袖而去，可如今是在美國(guó)的談判桌上，他既要照顧到國(guó)際交往禮儀，又不愿為一時(shí)意氣而失去多年的合作伙伴。再說(shuō)了，中國(guó)有些產(chǎn)品的確就是不爭(zhēng)氣嘛。
黑暗中，汪海伸手從西服內(nèi)袋里掏出一支筆式手電，打開(kāi)后插在橢圓形桌上的一只小花瓶里。他微笑著說(shuō)：“不用去買(mǎi)了，我這里就有一只申國(guó)貨，它已經(jīng)陪伴我好幾年了。”
汪海的舉動(dòng)讓所有在場(chǎng)的人都驚住了，不知道汪海是怎樣將手電筒變出來(lái)的。說(shuō)話(huà)間，那束光頓時(shí)刺破了黑暗，大家可以清楚地看到汪海的臉。
有位美國(guó)人還是認(rèn)為不可思議，他汪海怎么像變魔術(shù)似的拿出手電筒來(lái)呢？不禁疑惑地問(wèn)：“汪先生，你漂洋過(guò)海，怎么還帶著手電筒？”
汪海說(shuō)：“我就知道你們舊金山也不是處處光明，就像你們美國(guó)的商品不可能都是高品質(zhì)的一樣。所以，我從中國(guó)給你們帶來(lái)點(diǎn)光明，就算送給舊金山的禮物吧。”
當(dāng)美國(guó)客商賠起笑臉時(shí)，汪海又侃侃而談：“咱們?cè)趺崔k？是在黑暗中接著談，還是就此休會(huì)，等明日的太陽(yáng)出來(lái)。你們美國(guó)人常常把時(shí)間看做是美金，所以你們多次到我們雙星集團(tuán)，我沒(méi)有一次讓你們?cè)诤诎抵卸冗^(guò)，是不是？”幾位美國(guó)客商一掃往日的傲氣，連連道歉： “汪海先生，你是名副其實(shí)的中國(guó)鞋王，我們一定賠償你的時(shí)間損失。”
談判結(jié)束了，隨行翻譯好奇地說(shuō)：“汪總，你都快成三國(guó)的諸葛孔明了，不但舌戰(zhàn)群儒，居然能算定舊金山要停電呀？”
汪海哈哈大笑道：“我哪里會(huì)算，我是見(jiàn)不得外國(guó)人瞧不起咱中國(guó)人，瞧不起咱中國(guó)的產(chǎn)品。至于那只手電筒嘛，它的確跟隨我好久了，那是我在考察鞋業(yè)市場(chǎng)時(shí)，用它里里外外照鞋用的。
汪海在美國(guó)舊金山與美國(guó)商人的這場(chǎng)“斗法”，與其說(shuō)是一場(chǎng)商人間的對(duì)決，不如說(shuō)是一個(gè)民族企業(yè)家的現(xiàn)場(chǎng)布道。
領(lǐng)帶的故事
從1998年開(kāi)始，一直以做鞋為主業(yè)的雙星突然進(jìn)入了輪胎行業(yè)。但中國(guó)的輪胎業(yè)與世界先進(jìn)企業(yè)還有差距，汪海一直對(duì)技術(shù)創(chuàng)新非常重視，他認(rèn)為要想縮小與世界輪胎企業(yè)的差距，有必要先與外企聯(lián)合，吸收、引進(jìn)他們的先進(jìn)技術(shù)，使雙星再上一個(gè)臺(tái)階。也就是在這樣的情形下，世界輪胎的第四巨頭——德國(guó)大陸公司進(jìn)入了汪海的視線(xiàn)。
德國(guó)大陸公司對(duì)雙星輪胎的飛速發(fā)展不但很關(guān)注而且非常感興趣，他們正想在中國(guó)大陸尋找一家有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行合資，從而擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍，大陸與雙星可謂不謀而合，于是雙方便坐在了談判桌前。
說(shuō)到談判，大陸的高層領(lǐng)導(dǎo)在這種國(guó)際談判場(chǎng)合，每個(gè)人都西裝革履、正襟危坐。汪海卻不喜歡穿西服，他這位山東大漢，喜歡隨意、寬松的衣服，就像他做人一樣，不喜歡被捆得緊緊的，所以汪海穿著T恤衫出現(xiàn)在德國(guó)人面前，一副無(wú)拘無(wú)束的樣子。
汪海第一次瀟瀟灑灑的坐在談判桌前，他的這身隨意的打扮讓古板、以恪守規(guī)則著稱(chēng)的德國(guó)人感到很不自在，但是汪海談笑自若，幾句話(huà)就將德國(guó)人臉上的尷尬一掃而去，使談判進(jìn)行得輕松愉快。德國(guó)人見(jiàn)他這樣隨意、可親，便也改變了自己的規(guī)則，下午，當(dāng)他們?cè)俪霈F(xiàn)在談判桌前時(shí)，竟然也是一身休閑裝，不穿西服了。
汪海見(jiàn)這些德國(guó)人突然都不穿西裝了，就問(wèn)他們?yōu)槭裁础４箨懝镜囊晃桓笨偛脤?duì)汪海說(shuō)：“國(guó)際談判穿西服的慣例讓你改變了，這叫中國(guó)的企業(yè)家可以改變外國(guó)人。”此言一出，引起一行人的大笑。
說(shuō)到汪海改變外國(guó)人，還有許多故事，他第一次改變外國(guó)人是在日本。
20世紀(jì)80年代中期，汪海第一次出國(guó)去日本考察生產(chǎn)線(xiàn)。聽(tīng)說(shuō)國(guó)際場(chǎng)合要穿西服、扎領(lǐng)帶，可汪海從來(lái)不系領(lǐng)帶，隨行人員向他提議說(shuō)，北京的商店里有一種省事的領(lǐng)帶叫“一拉得”，汪海特意在北京買(mǎi)了這種領(lǐng)帶。“一拉得”的確省事，只要在脖子上一拉就行，不用費(fèi)時(shí)費(fèi)事地纏來(lái)繞去，汪海試了一次特別高興。
汪海他們一行六人，四位女同志，兩位男同志。他們到了日本以后，因旅途勞頓，第二天早上起來(lái)晚了。第一次出國(guó)與外國(guó)人談判就遲到，汪海覺(jué)得不好，匆忙中汪海一著急，用力過(guò)猛，把“一拉得”領(lǐng)帶的拉鏈拉脫扣了，怎么也套不上了，和他同行的同志倒是拉上了，但兩個(gè)人有一個(gè)系領(lǐng)帶一個(gè)不系似乎更不好。這可怎么辦呢，與廠(chǎng)商相約的時(shí)間馬上就到了，初來(lái)乍到不能不講信譽(yù)。汪海對(duì)同事說(shuō)：“不管它了。扎不扎領(lǐng)帶是習(xí)慣問(wèn)題，要是遲到就是不講信譽(yù)了，商人最怕不講信譽(yù)。”
就這樣汪海他們按時(shí)走出賓館，與日本商人見(jiàn)了面，日本商人見(jiàn)這兩位中國(guó)客人沒(méi)系領(lǐng)帶也沒(méi)說(shuō)什么。既然日本人沒(méi)提出什么，第二天兩人就更不系領(lǐng)帶了。第三天，他們看見(jiàn)接待他們的日本老板岡正澤先生也不系領(lǐng)帶了，汪海高興地說(shuō)：“都不系，咱們就解放了。”
岡正澤先生說(shuō)，其實(shí)我也不喜歡系領(lǐng)帶，但這是國(guó)際慣例，不好不系，既然汪海先生不系領(lǐng)帶，那么我也就不系了，自然些更好。大家都愉快地笑了。
這件事讓汪海感受頗多，他說(shuō)，外國(guó)人的風(fēng)俗習(xí)慣也是可以改變的，其實(shí)都是人，沒(méi)有什么不一樣的。
美國(guó)有個(gè)企業(yè)家協(xié)會(huì)，每年召開(kāi)一次全球范圍內(nèi)的廠(chǎng)長(zhǎng)峰會(huì)。汪海第一次去的時(shí)候，別人都按照國(guó)際會(huì)議的慣例清一色的西裝革履，只有汪海一人鶴立雞群，穿著寬松的T恤衫出現(xiàn)在眾人面前。
當(dāng)時(shí)有國(guó)外記者問(wèn)他為什么不穿西服，是否有些不尊重大家時(shí)，汪海說(shuō)，企業(yè)家不是政治家，本應(yīng)該像經(jīng)營(yíng)貿(mào)易一樣自由自在，中國(guó)有句俗話(huà)“穿衣戴帽各有一好”，作為企業(yè)家，最不尊重別人的事不是是否穿了西服，而是不誠(chéng)信，不守貿(mào)易規(guī)則。
盡管汪海的話(huà)有些人反對(duì)，但第二年，有個(gè)美國(guó)的大老板也穿上了T恤衫，他對(duì)汪海說(shuō)，既然你不穿西服，我也不穿了。有人改變了，就會(huì)有更多人的跟著改變。
第三年所有與會(huì)代表都不穿西服了，全穿T恤衫。這個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)峰會(huì)，每年都在8月份開(kāi)會(huì)，是天氣最熱的時(shí)候，汪海說(shuō)：“企業(yè)家如果不講實(shí)際，怎么領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)無(wú)不勝呢？中國(guó)人就是喜歡跟著外國(guó)人走，為什么我們就不能讓外國(guó)人也跟著我們走呢？我不穿，外國(guó)人不是也跟著我改變了嗎。”
汪海不僅是一位優(yōu)秀的企業(yè)家，更是一位具有性格魅力的企業(yè)領(lǐng)袖；他不止一次說(shuō)過(guò)，我非常在乎中國(guó)人的臉面，非常看重自己民族的氣節(jié)！
美國(guó)記者敗走雙星城
汪海的言行不但令美國(guó)人矚目，而且也讓他們好奇。為此，美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》的一位資深記者特意來(lái)到青島采訪(fǎng)汪海。
這位記者是持不同政見(jiàn)的人，當(dāng)時(shí)國(guó)家安全部、青島安全局和青島市的領(lǐng)導(dǎo)都十分重視這件事。汪海知道這種情況后，十分自信地說(shuō)：“對(duì)付老美？20世紀(jì)60年代我在越南就打過(guò)他們，現(xiàn)在我見(jiàn)了他們勁頭更足了。我一人就可以對(duì)付得了，你們可以到青島的風(fēng)景區(qū)游玩去。他一個(gè)記者別想拿什么刁鉆的問(wèn)題問(wèn)倒我。”安全部和青島市的領(lǐng)導(dǎo)們聽(tīng)了汪海的話(huà)雖然很高興，但仍是半信半疑。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)與政治從來(lái)就是一對(duì)孿生兄弟，怎能如此簡(jiǎn)單？他們不敢大意，依舊嚴(yán)陣以待。
會(huì)議一開(kāi)始，汪海首先向美國(guó)記者表明了態(tài)度：“我是個(gè)鞋匠，是中國(guó)第一代優(yōu)秀企業(yè)家，有關(guān)鞋和企業(yè)管理等問(wèn)題可以敞開(kāi)問(wèn)，我一定有問(wèn)必答，至于其它問(wèn)題，只能探討。”
盡管汪海很放松，但他知道其他人一定很緊張，所以他盡量緩解緊張氣氛，他先是介紹雙星的發(fā)展情況，市場(chǎng)占有率，特別是在美國(guó)的占有率，雙星鞋的品種都有哪些種，一共銷(xiāo)往多少個(gè)國(guó)家……
汪海津津有味地介紹，但美國(guó)記者卻對(duì)這些不感興趣，提出的問(wèn)題基本全與政治問(wèn)題有關(guān)。一開(kāi)始?xì)夥盏拇_很緊張，但汪海畢竟是經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的人，上至國(guó)家元首，下至普通商人，可以說(shuō)與形形色色的人都打過(guò)交道。隨著他機(jī)智的應(yīng)答，漸漸變被動(dòng)回答為主動(dòng)進(jìn)攻，對(duì)那位大記者處處將軍，步步緊逼。
這位《華爾街日?qǐng)?bào)》的資深記者也不是等閑之輩，見(jiàn)自己處于了劣勢(shì)，突然話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，提出了更加敏感的問(wèn)題，他想一槍擊中汪海的要害。
“汪總裁，你是全球知名的企業(yè)家，曾經(jīng)被美國(guó)評(píng)為世界風(fēng)云人物，據(jù)我所知，在中國(guó)被評(píng)為風(fēng)云人物的只有兩個(gè)人，一位是鄧小平，另一位就是你這位總裁，請(qǐng)問(wèn)你的待遇怎樣？你滿(mǎn)意不滿(mǎn)意？你的心情如何？作為國(guó)有企業(yè)的管理者壓抑不壓抑？你對(duì)所處的環(huán)境覺(jué)得舒服不舒服？”一連串的問(wèn)題都是雙刃劍。
汪海聽(tīng)后十分自如地答道：“你看，你來(lái)采訪(fǎng)我，我們國(guó)家不但讓你采訪(fǎng)還有這么多的人陪同，你說(shuō)這待遇如何？再說(shuō)身體，我這么壯，你卻那么瘦，中國(guó)人有句俗語(yǔ)，心寬體胖，心情不好一是人會(huì)生病，生病自然就不會(huì)身體強(qiáng)壯了，二是心情與環(huán)境都不好，這人早就見(jiàn)馬克思去了。從我跟你的談話(huà)中你應(yīng)該得出結(jié)論，我所處的環(huán)境和我的心情到底如何吧？”
汪海實(shí)在而巧妙的回答讓美國(guó)記者顏面大失，既沒(méi)有聽(tīng)到他所希望得到的“反面意見(jiàn)”，而且還讓汪海把他諷刺了一番，因?yàn)檫@位記者看上去身體十分瘦弱。
但是，這位知名的大記者怎肯甘拜下風(fēng)，他提出了一個(gè)更為尖銳而無(wú)理的問(wèn)題，“總裁先生，不知道你與臺(tái)灣有無(wú)生意往來(lái)，你對(duì)臺(tái)灣問(wèn)題怎么看？”
只見(jiàn)汪海先是朝著大家笑了笑，然后面部表情異常嚴(yán)肅地說(shuō)：“我們企業(yè)在原料和技術(shù)上都得到了臺(tái)灣企業(yè)的支持，我們合作了許多年，一直很成功，謝謝你的關(guān)心。至于臺(tái)灣問(wèn)題很簡(jiǎn)單嘛，這是我們自家的事。據(jù)說(shuō)你是研究亞洲問(wèn)題的專(zhuān)家，難道你不知道《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表的有關(guān)臺(tái)灣問(wèn)題的‘八條’嗎？那就是我們解決臺(tái)灣問(wèn)題的立場(chǎng)。”幾句話(huà)說(shuō)得對(duì)方又啞口無(wú)言、面紅耳赤。
一時(shí)間，會(huì)場(chǎng)有些尷尬，但汪海是談判高手，自然不會(huì)讓難堪場(chǎng)面持續(xù)下去。他對(duì)美國(guó)記者笑著說(shuō)道：“既然你采訪(fǎng)我，就一定要參觀(guān)我的鞋廠(chǎng)，穿穿雙星鞋，看看雙星的管理，我們的鞋比你們美國(guó)的耐克便宜，穿起來(lái)很舒服，我送你一雙。”
經(jīng)汪海這么一說(shuō)，氣氛多云轉(zhuǎn)晴，美國(guó)記者臉上也有了笑容。在參觀(guān)了鞋廠(chǎng)之后，他服氣了，握著汪海的手說(shuō)：“企業(yè)確實(shí)管理得很好。我要買(mǎi)雙星的股票。”
臨行前，汪海送給他一雙休閑鞋，告訴這位美國(guó)記者，有了質(zhì)量問(wèn)題只管來(lái)?yè)Q。那份自信，又讓這位專(zhuān)愛(ài)與中國(guó)人找茬兒的美國(guó)記者無(wú)言以對(duì)。
汪海馳騁國(guó)際市場(chǎng)十幾年，與美國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)等幾十個(gè)國(guó)家的商人和記者打過(guò)交道，他從沒(méi)給自己掉過(guò)價(jià)，無(wú)論什么場(chǎng)合，政治上沒(méi)給國(guó)家丟過(guò)臉，經(jīng)濟(jì)上從沒(méi)上當(dāng)受騙過(guò)。而那些自恃、驕傲的外國(guó)人卻經(jīng)常為他的思想與成就所折服。
拒購(gòu)日本生產(chǎn)線(xiàn)
20世紀(jì)80年代初，雙星研制出了中國(guó)第一雙旅游鞋，因樣式新穎，在全國(guó)制鞋行業(yè)引起了轟動(dòng)，但在技術(shù)含量上與國(guó)際水平有很大差距，主要原因是設(shè)備比較落后。為了提高生產(chǎn)設(shè)備的水平，在上級(jí)外貿(mào)部門(mén)做好前期聯(lián)絡(luò)工作以后，汪海帶領(lǐng)技術(shù)人員飛赴日本，對(duì)制鞋設(shè)備的引進(jìn)進(jìn)行考察。
日本的初春，春寒料峭，而此時(shí)的汪海心情也并不輕松，因?yàn)樗钪舜纬鰢?guó)的責(zé)任之重。別的不說(shuō)，光腰里揣的這60萬(wàn)美元，就是臨行前到處求來(lái)的，更不用說(shuō)還肩負(fù)著幾千名工人的期望。所以當(dāng)時(shí)在飛機(jī)前，汪海就定下了兩條原則：一是要堅(jiān)持高起點(diǎn)，只引進(jìn)真正屬于當(dāng)今世界最高水平的制鞋設(shè)備；二是以看為主，反復(fù)對(duì)比，了解哪些設(shè)備確實(shí)先進(jìn)且必須引進(jìn)，哪些尚待自己開(kāi)發(fā)，而且我們還有可能自行超越。
當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待汪海他們的是個(gè)60多歲名叫岡正澤的日本商人，他對(duì)汪海此次的考察接待工作做到了殷勤備至，又是請(qǐng)客吃飯，又是導(dǎo)游觀(guān)光。后來(lái)汪海才知道，如果這次他能與他們成交60萬(wàn)美元的冷粘鞋生產(chǎn)線(xiàn)，他便可以從中賺取2/3以上的高額利潤(rùn)，難怪當(dāng)時(shí)他會(huì)在汪海身上傾注如此大的感情投入。
由于汪海是一行人員中的最高領(lǐng)導(dǎo)，岡正澤對(duì)他極度熱情，即便是茶余飯后的消遣放松，也是安排兩位小姐為汪海服務(wù)，而且全是具有日本特色的“跪式服務(wù)”非常周到。但是，汪海是個(gè)思想即開(kāi)放又守舊的人，他對(duì)日本人“跪式服務(wù)”感到很不慣，就對(duì)岡正澤說(shuō)，不用這么客氣。
岡正澤見(jiàn)汪海不喜歡這種服務(wù)，便要贈(zèng)送禮物，說(shuō)給每位客人買(mǎi)一臺(tái)彩色電視機(jī)。汪海說(shuō)：“不要，堅(jiān)決不要。”汪海一行五人，都從北京上飛機(jī)前買(mǎi)了餅干，想節(jié)省出差費(fèi)用，算算20多天的出差補(bǔ)助費(fèi)正好能買(mǎi)一臺(tái)彩電。岡正澤見(jiàn)汪海不收禮物，有些過(guò)意不去，一路不管到哪都管飯。這讓汪海他們帶的餅干沒(méi)派上用場(chǎng)，只好弄碎了當(dāng)垃圾扔掉。
在日本期間，汪海一行對(duì)東京、大阪、神戶(hù)、京都、仙臺(tái)等地的8條生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了考察，雖然這些生產(chǎn)線(xiàn)是當(dāng)時(shí)日本最先進(jìn)的，汪海卻得出了這樣一個(gè)結(jié)論：這里的月亮并不比中國(guó)的月亮圓，所看到的生產(chǎn)線(xiàn)并不像自己想象中的那樣好，無(wú)非就多了一條運(yùn)輸帶、兩三個(gè)烘箱和幾個(gè)三角帶，而且扳幫機(jī)還是意大利生產(chǎn)的；不僅如此，操作時(shí)到處還彌漫著有毒氣體，工人勞動(dòng)強(qiáng)度仍然很大，汪海覺(jué)得這樣的生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有必要買(mǎi)回去，即便在最后整條生產(chǎn)線(xiàn)降到27萬(wàn)美元時(shí)，他還是堅(jiān)持這種看法。
晚上，汪海躺在床上盤(pán)算著，如果花這么大的價(jià)錢(qián)買(mǎi)這樣的生產(chǎn)線(xiàn)，就讓日本人撿了大便宜，反倒讓他們瞧不起我們。再說(shuō)，有些設(shè)備我們完全可以自行生產(chǎn)，只需要從意大利購(gòu)買(mǎi)單機(jī)，這要比整條生產(chǎn)線(xiàn)便宜許多錢(qián)。
正是基于這種考慮，在最后定奪“到底是買(mǎi)還是不買(mǎi)”時(shí)，汪海歸納了四點(diǎn)意見(jiàn)：
第一，根據(jù)掌握的資料來(lái)看，日本的設(shè)備并不是世界上最先進(jìn)的，而且操作時(shí)還彌漫著有毒氣體，勞動(dòng)強(qiáng)度大，危害工人的身體健康；
第二，我們空手回去，并非沒(méi)有收獲，起碼了解了日本的情況。即便是世界知名的制鞋企業(yè)，也不過(guò)用一些很一般而且并不復(fù)雜的設(shè)備，這就使我們?cè)鰪?qiáng)了創(chuàng)世界名牌的信心，而且我們完全可以制造出比他們更先進(jìn)的無(wú)毒作業(yè)的流水線(xiàn)；
第三，我們企業(yè)本來(lái)就根子潛、底子薄，現(xiàn)在才剛剛能有飯吃，湊夠這60萬(wàn)美元已經(jīng)是很不容易的事，真要添置設(shè)備也要有選擇性地購(gòu)買(mǎi)部分單機(jī)，無(wú)論如何不能買(mǎi)整條生產(chǎn)線(xiàn)回去，不值得。
第四，這次空手回去，即便大家罵我們是出國(guó)旅游，那也只是罵一陣子。但是，我們要買(mǎi)了一條勞動(dòng)強(qiáng)度大又不先進(jìn)，而且還有毒的流水線(xiàn)回去，工人們要罵我們一輩子，日本人也會(huì)因此小看我們中國(guó)人。
汪海的意見(jiàn)得到了隨行人員的一致贊同。第二天汪海向?qū)凉上壬隽俗詈?ldquo;攤牌”，不買(mǎi)整條生產(chǎn)線(xiàn)了。但是，考慮到他們?cè)谌毡酒陂g岡正澤無(wú)微不至的服務(wù)，便將購(gòu)買(mǎi)四臺(tái)意大利扳幫機(jī)的計(jì)劃交給了他，名正言順地叫他掙上三萬(wàn)美元，而這一切都是在桌面上公開(kāi)進(jìn)行的。
臨上飛機(jī)前，岡正澤對(duì)汪海說(shuō)：“在你們中國(guó)，先由上級(jí)部門(mén)預(yù)約了進(jìn)口設(shè)備而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)卻拒絕購(gòu)買(mǎi)，把幾十萬(wàn)美元又拿回去的談判代表我還是第一次遇見(jiàn)。我以后交朋友就要交像你這樣的。”這雖是一時(shí)的客套話(huà)，但是，后來(lái)岡正澤的兒子來(lái)中國(guó)，還特意到青島看望汪海。
汪海當(dāng)時(shí)拒絕購(gòu)買(mǎi)日本人的生產(chǎn)線(xiàn)，也并不是要在日本人面前“裝大”，而是事業(yè)心不允許他拿工人的血汗錢(qián)當(dāng)兒戲；否則，有悖于他做事的標(biāo)準(zhǔn)，做人的良心，也有悖于做一名中國(guó)人最基本的國(guó)格。
焦點(diǎn)透視：“內(nèi)圣”與“外王”
最成功的企業(yè)家有兩種，一種是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理為核心，建造一個(gè)盈利的王國(guó)；還有一種，他們不只是以打造盈利王國(guó)為主要目的，更以“內(nèi)圣”和“外王”相結(jié)合作為一種精神追求。所謂“內(nèi)圣”，是人的精神領(lǐng)域的最高道德修養(yǎng)，是愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)民族，不畏列強(qiáng)，不失國(guó)格與民族尊嚴(yán)的高貴氣節(jié)。“外王”，是企業(yè)家在商戰(zhàn)中獨(dú)占鰲頭的非凡氣概。所以，成功的企業(yè)家既具有超群的經(jīng)營(yíng)管理才能，同時(shí)還達(dá)到了“內(nèi)圣”與“外王”雙修的精神境界。汪海就屬于這樣的企業(yè)家，他的貢獻(xiàn)在于他用企業(yè)行為證明：中國(guó)人不但不怕國(guó)外列強(qiáng)，中國(guó)的企業(yè)也能在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。僅此，汪海是當(dāng)之無(wú)愧的民族企業(yè)家。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本，往往不是公司對(duì)公司、集團(tuán)對(duì)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，而是作為舵手的精神領(lǐng)袖們?cè)谒枷肷系镊閼?zhàn)。只有那些把民族和國(guó)家利益放在首位的企業(yè)家，才能帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)所向披靡，走向世界，應(yīng)該說(shuō)汪海就是這樣的精神領(lǐng)袖。他要利，但要的是民族氣節(jié)的大利；他要名，但要的是民族精神、民族品牌的大名！
1993年，汪海的名字赫然列入《世界五千名偉人》一書(shū)；1995年，美國(guó)名人傳記協(xié)會(huì)與國(guó)際名人研究所聯(lián)合發(fā)來(lái)證書(shū)，證書(shū)稱(chēng)：由于汪海先生對(duì)當(dāng)今時(shí)代做出了杰出貢獻(xiàn)，為全人類(lèi)及同仁們樹(shù)立了光輝典范，美國(guó)名人傳記協(xié)會(huì)選舉汪海為“95世界風(fēng)云人物”。中國(guó)人中只有一人得此殊榮，就是鄧小平。汪海是繼鄧小平之后被舉薦為“世界風(fēng)云人物”的第二人，更是中國(guó)企業(yè)家登上“世界風(fēng)云人物”榜的第一人。