中篇 汪海決策
民族品牌體現(xiàn)民族精神，民族品牌代表民族形象，民族品牌維護民族利益，民族品牌體現(xiàn)民族尊嚴。企業(yè)家要永遠記住鄧小平的話：“我們一定要有自己的拳頭產(chǎn)品，一定要創(chuàng)造出中國自己的民族品牌，否則就要受人欺負。”
——汪海
叫響APEC
新世紀伊始，在舉世矚目的上海APEC會上，汪海以亞太經(jīng)濟聯(lián)合會會中小企業(yè)副主席的身份參加了會議。
會議開始后，主持人說，每位發(fā)言人給10分鐘時間，發(fā)言人當中，韓國外交副部長講韓語，日本人講日語，美國人講英語，奇怪的是中國政府的一些官員不但不講漢語反而說英語，而且還超時。
汪海在臺下越聽越難受，越看越生氣，為什么中國人在自己的國土上，不講漢語講英語，為什么我們自己制定的時間反而我們自己不遵守呢？
會議要求沒演講者提前交演講稿，以便于發(fā)言時打出字幕?？僧斖艉⒓恿藭h后，他有了新思想，臨時決定不用寫好的稿子，脫稿演講。
輪到汪海發(fā)言了，他大步走上臺，首先把手表放在講臺上，氣宇軒昂地開始演講。他向與會者提出了一個全新的觀點：“今天不創(chuàng)新，明天就落后；明天不創(chuàng)新，后天就淘汰。”隨后以雙星的成功案例和發(fā)展軌跡，十分簡明扼要地闡釋了這一觀點。最后他說：“中國擁有占世界1/4人口的大市場，本身就是一個國際化市場。我們有成本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、廉價勞動力優(yōu)勢，與‘狼’共舞我們拼不死，更嚇不死！”10分鐘的時間馬上要到了，就在9分59秒時，汪海雙手一揮，以一句“我是老虎我怕誰！”結(jié)束了發(fā)言，會場上響起了雷鳴般的掌聲。
會后有報紙評論道，汪海脫稿講演的水平讓人佩服，汪?？刂茣r間的能力讓人驚嘆，汪海這樣既有骨氣，又有思想的領(lǐng)導(dǎo)干部讓人感到提氣！
為了給會議增添些氣氛，也為了給企業(yè)家一個在鏡頭前展示自己的機會，組織者別出心裁，提議給80位與會代表每人發(fā)了兩張牌，一張是綠的，一張是紅的。主持人對中國的企業(yè)家們提議道：“同意做世界品牌加工廠的請舉綠牌，不做世界品牌加工廠的請舉紅牌。”很多人未加思索地舉起了手中的綠牌，一部分舉起了紅牌，而汪海既沒有舉綠牌，也沒舉紅牌，主持人在環(huán)視一圈后發(fā)現(xiàn)只有汪海沒有舉起手中的牌子，便好奇地走過來詢問這位中國“鞋王”：“您怎么舉棋不定？”
汪海舉起雙手堅定地說：“我想舉民族品牌！”主持人沒有弄明白汪海的意思，緊接著詢問了一句：“民族品牌是什么意思？”
汪?？粗俏恢鞒秩舜舐暤卣f道：“民族品牌的意思就是堅決不做加工廠！”話音一落，會場立刻響起了熱烈的掌聲。
汪海站起身來接著說道：“想想看，哪個牌子是聯(lián)合國投票選出來的？耐克就是典型的例子。最開始耐克在美國牌子沒打響，后來到了中國以后，在北京設(shè)立了公司，是我們中國人幫它搞起來的，成為了世界名牌。耐克利用中國低價的勞動力，利用中國的優(yōu)惠政策，在中國市場賺了個缽滿盆滿。這些巨額利潤他們用來干什么了呢？拿回到美國再打廣告，再推廣，賣高價，品牌是這樣樹起來的。中國人能給耐克推波助瀾，為什么就不能打自己的品牌呢？
汪海越說越激動，與會的企業(yè)家也越聽越帶勁。汪海接著說：“雙星不但要做中國名牌，還要做世界名牌，因為名牌是市場經(jīng)濟的原子彈！”
名牌保衛(wèi)戰(zhàn)
對于任何人來說，名望都是與麻煩結(jié)伴而行的，這一點對汪海也是一樣的，名譽與爭議始終伴隨著他的一生，而對名聲大振的雙星來說也不例外。
由于雙星在世界上的影響越來越大，1993年美國有兩家公司注冊了雙星商標。雙星在美國設(shè)立了分公司后，和這兩家美籍華人開的公司達成了協(xié)議，同意三家共同使用雙星商標。
當時汪海把這兩家公司的經(jīng)理請來，說咱們都是中國人，都賣雙星鞋，統(tǒng)一都用這個商標。畢竟都是華人，好溝通，那兩家公司一致認可這樣做。
然而，后來再一次出現(xiàn)的雙星品牌爭奪戰(zhàn)，卻不能這樣輕意和解了。
在美國已經(jīng)具有100多年經(jīng)營歷史的康姆斯公司，得知雙星鞋在美國市場上的銷量激增后，感到巨大的經(jīng)營威脅已逼至家門，馬上委托律師向雙星發(fā)來信函，要求雙星主動撤銷在美國的商標注冊，并且威脅說如果不撤銷，就以康姆斯公司在美國注冊“ALL STAR（全星）”和“ONE STAR（一個星）”商標為由，向法庭起訴雙星侵權(quán)。
康姆斯公司霸道到了何種程度！他們注冊的是“全星”和“一個星”。卻說雙星只要在鞋上帶“星”就是侵犯了他的商標權(quán)。汪海接到傳真后，理直氣壯地給美國公司回了話，說雙星不會放棄在美國注冊的商標，至于打官司嘛，愿意奉陪到底。向來具有民族氣概的汪海說：“我們商標的顏色、設(shè)計、標碼都不與他們一樣，名字也不一樣。這個官司我們能打贏，而且一定要打贏。”于是，汪海在國內(nèi)請了律師，又在美國請了律師，很快也把材料傳給了康姆斯公司。
康姆斯公司是美國數(shù)得著的大公司，不光是經(jīng)營鞋，一年的銷售收入可達幾百億美元?？雌饋聿恢档门c雙星較量，但是，雙星在美國市場的步步緊逼讓這只“大老虎”發(fā)怒了。
汪海說：“雙星鞋在1987年就已經(jīng)打入了美國市場，為什么當時你們不起訴？現(xiàn)在興師動眾地開始打壓雙星，那是因為雙星在美國市場的銷售量已占整個出口鞋的80%以上。”
康姆斯公司之所以這樣對待雙星，是因為DUBLE STAR這個牌子已經(jīng)壓倒了他們的“全星”和“一顆星”，所以便利用不正當手段阻撓雙星在美國注冊，而且兩次向美國商標專利局要求拖延雙星商標公告期，結(jié)果美國商標專利局采取了保護本國企業(yè)的立場，將30天的公告期延長為120天。
但是，康姆斯公司的百般阻撓，并沒有影響雙星商標的注冊。汪海的一身正氣和雙星品牌在世界上的影響，使美國商標局于1995年7月11日發(fā)布公告，準予雙星商標在美國擁有商標注冊權(quán)。雙星不但打贏了這場官司，并且贏得揚眉吐氣。
從這樁官司中可以看出，中國人要創(chuàng)立一個世界名牌，環(huán)境有多么復(fù)雜，背景又是多么恐怖，來自競爭對手的敵視和擠壓殘酷得令人難以置信。
在歐洲，由于雙星產(chǎn)品不斷走俏，市場占有率越來越高，特別是在波蘭的市場，高檔鞋直接進入市場，在那里形成了一個龐大的消費群。當汪海決定在歐洲各國注冊商標時，波蘭、荷蘭和西班牙已經(jīng)先搶注了雙星商標。對此汪海采用了兩種策略，對相類似的先進行談判，擱置爭議，共同開發(fā)；對那些不僅名字一樣，而且標識、顏色、圖案與雙星一模一樣的，就到法院告他非法仿冒、侵權(quán)。
汪海不僅在長期的市場經(jīng)營中懂得了各國的“游戲規(guī)則”，知道了如何保護知識產(chǎn)權(quán)，還通曉在商品注冊上的國際條約。根據(jù)商標申請在先的原則，不允許盜竊他人已經(jīng)使用并且已經(jīng)建立信譽的商標作為自己的商標申請注冊。所以汪海在深入商標大戰(zhàn)的狼窩虎穴中，總能做到勝券在握。
從另一個角度來看，外國人異?？粗仄放频膬r值，在商標的爭奪中表現(xiàn)得如狼似虎。也正因為這一點，讓我們看出雙星品牌是何等的耀眼。汪海一路走來，不僅是創(chuàng)品牌，還要保護品牌，以使這塊中國人的世界名牌不受侵犯和被打垮。
“核武器”的威力
雙星步入輪胎行業(yè)以后，汪海立刻著手實施“輪胎名牌”戰(zhàn)略，以輪胎總公司成功注入雙星企業(yè)文化后，企業(yè)很快舊貌換新顏。2003年雙星輪胎被評為“十大民族品牌”。但是，由于雙星輪胎屬于后起之秀，在國內(nèi)、國際的影響力都非常弱，銷售人員帶著“名牌是市場經(jīng)濟的原子彈”這一致勝的法寶，去開拓全國乃至全球的市場。經(jīng)過兩年的努力，在國內(nèi)外市場建立起很高的信譽度和美譽度。
2005年4月，雙星東風(fēng)輪胎成立不久，也就是企業(yè)剛剛搭上雙星這輛高速快車，很有市場敏感度的領(lǐng)導(dǎo)清醒地認識到，以前東風(fēng)輪胎沒有打響自己的品牌，在市場上拼殺時手里沒有過硬的武器，所以屢戰(zhàn)屢敗，可如今不同了，加入了雙星輪胎這個名牌行列，就如同手中有了“核武器”，企業(yè)的腰桿硬了，經(jīng)營時說話的底氣也足了。于是，他們滿懷信心地起動了為部隊供應(yīng)軍用輪胎的計劃，給軍隊有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)函，介紹雙星集團及雙星東風(fēng)輪胎公司的現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃，表達了雙星作為民族品牌，決心服務(wù)軍隊、服務(wù)國防的愿望和信心。
精誠所至，金石為開。2005年5月16日總裝采購部門同意將雙星東風(fēng)輪胎列入軍用輪胎采購招標邀請單位。6月28日在北京召開了輪胎招標會議，共邀請18家知名輪胎生產(chǎn)企業(yè)參與投標。
為了做好投標工作，汪海給予了極大的關(guān)心與指導(dǎo)，雙星東風(fēng)輪胎公司主要領(lǐng)導(dǎo)直接參與投標文件的編制。評標會上，總裝評標委員會的專家們對雙星東風(fēng)認真、極積、細致的工作態(tài)度給予了高度評價，稱贊了他們以名牌企業(yè)風(fēng)范搞經(jīng)營的工作作風(fēng)。
7月中旬，雙星東風(fēng)輪胎公司成為8家中標企業(yè)之一，成功進入到軍用輪胎的采購體系，正式成為總裝軍用輪胎定點采購單位。
幾年前，雙星機械總公司的清理設(shè)備在西北邊遠地區(qū)的市場幾乎是一片空白。為了打開這一市場，雙星的營銷員整天在一線捕捉信息，當他們得知內(nèi)蒙的一家軍工廠擁有幾千萬元的鑄造清理設(shè)備，卻沒有一臺來自雙星后，既心痛難安，也很是不服氣，同時更意識到如果雙星生產(chǎn)的設(shè)備能打進這家軍工廠，對開拓西北市場將產(chǎn)生積極的推動作用。
一位營銷員奮力公關(guān)，終于取得了該軍工廠的一項清理設(shè)備的投標資格。但是，他還沒來得及高興就聽說，由于客戶對雙星機械總公司不了解，被列為“湊熱鬧”的單位。但是，他沒有氣餒，經(jīng)過一番深思熟慮，決定以雙星名牌為“核武器”，打開進軍西北市場的突破口。接下來的十幾天里，他逐一拜訪了軍工廠的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，詳細介紹了雙星名牌的發(fā)展歷程及汪海總裁的優(yōu)秀企業(yè)家風(fēng)采，還介紹了雙星機械總公司加盟雙星后天翻地覆的變化。終于，軍工廠從上到下的領(lǐng)導(dǎo)被“雙星名牌”感動了，但是有位負責(zé)人仍對這位雙星營銷員的話半信半疑，私下里問：“真有管理得如此好的機械企業(yè)？在我的印象中機械企業(yè)多數(shù)都是臟、亂、差……”營銷員自豪地說，雙星是貨真價實的名牌企業(yè)，如果你不信，可以到我們企業(yè)里去參觀考察。幾天后，這位領(lǐng)導(dǎo)真的來到了雙星機械總公司。他在現(xiàn)場看到雙星先進的管理、獨具特色的企業(yè)文化和享譽中外的產(chǎn)品，徹底服氣了，簽下了價值130萬元的兩份合同，并表示，以后還要繼續(xù)與雙星合作。
市場競爭的如此激烈，沒有過硬的“武器”怎能殺出一條血路。雙星的營銷人員，牢記總裁“名牌是市場經(jīng)濟的原子彈”這一教誨，在市場上拿著這個威力無比的“核武器”突圍，奪得訂單，奪得了效益。
生死牌
雙星品牌經(jīng)營進入發(fā)展階段以后，汪海邀請全國著名的企業(yè)家和經(jīng)濟學(xué)家匯聚青島，召開“名廠、名牌、名店”研討會，主題是：創(chuàng)名牌，壯國力，長中國人志氣，樹中華民族雄風(fēng)。
汪海之所以要在“世界反法西斯勝利紀念日”召開這樣一次研討會，他的用意就是告誡國人不要忘記過去，時刻警惕眼前這場沒有硝煙的經(jīng)濟戰(zhàn)爭。在接受新聞媒體采訪時，汪海深有感觸地說：“每當世界反法西斯勝利紀念日，我們都要回顧中國屈辱的歷史，那段難忘的歲月對后人的確有警示教育意義，但我們眼下更需要的是拿出硬邦邦的實招兒來，把國力搞上去，不讓悲劇在我們的國土上重演！”
會上，汪海的即席演講令人耳目一新：“我贊同時下流行的一個觀點——名牌無國界。從表面來看，許多世界名牌已沒有了國家的概念，因為好多國外的名牌是在中國、由中國的打工妹生產(chǎn)的，但這只是問題的一個方面，從深層次來看，一個名牌不管它多么國際化，總有自己的出生地。最終，在公眾的心里，它代表的是一個國家和民族的利益。國際市場其實是一面鏡子，在這面鏡子面前，國家的形象是無形的，只有企業(yè)形象、品牌形象才是有形的。只有眾多的具有國際地位和強大競爭力的企業(yè)、名牌，才能匯聚成一個有力量的國家形象，才是一個國家強大的標志！
日本前首相中曾根康弘曾說，‘在國際交往中，索尼是我的左臉，松下是我的右臉’。世界知名品牌是一個國家的榮耀！”
早在20世紀80年代，汪海就在雙星的廠區(qū)豎起一塊醒目的標牌：“立足山東，面向全國，沖出亞洲，走向世界”。那時候，雙星還沒什么名氣，人們看到那塊標牌后很是不以為然，有些好心人來提醒汪海：你這話是不是說得大了點？汪海手指著那塊牌子堅定地說：“沒有這種氣魄，別說是趕超歐美強國，恐怕差距只會越來越大！”
數(shù)年來，雙星人付出了比別人多幾倍的艱辛努力。他們提出，以名牌的標準衡量自己、要求自己、檢驗自己，采取“超標準檢驗，超常規(guī)考核，超微機管理”；比當年日本的魔鬼管理更為嚴厲的“雙星質(zhì)量大法”在各企業(yè)里一路風(fēng)行。
雙星人十年磨一劍。到20世紀90年代中期，雙星鞋迅速走過對國外名牌的模仿，走向了創(chuàng)新超越，繼而成為被別人追隨模仿的對象。僅用了不到10年時間，將“雙星”做成了中國馳名商標，成為當時全國獲此殊榮的19種商標之一，國內(nèi)鞋業(yè)唯一的中國馳名商標。
當然，“中國第一名鞋”遠不是雙星人的最終目標。汪海相繼提出了“創(chuàng)國際名牌，做世界名廠，當世界名人”，駕馭著雙星集團的名牌戰(zhàn)車直逼國際名牌。
但是，與汪海創(chuàng)名牌、為國爭光的理念相反，有些專家學(xué)者和個別官員，說什么世界經(jīng)濟一體化了，中國做世界的加工廠就行了，不要再提“民族工業(yè)”了；還有人說保持民族的東西，必然影響企業(yè)的國際化進程，只有接近和融入國際市場，才能迎合消費者的心理。作為實踐在企業(yè)一線的汪海，認為這是片面的甚至是錯誤的觀點，給以有力的回擊。
汪海在媒體采訪時說：“在這個地球上，無論經(jīng)濟如何一體化，民族利益，永遠是一個國家不可放棄的底線。事實也證明了這一點。在經(jīng)濟一體化的過程中，不同的國家站在不同的起跑線上，大家都有同等的條件去享受一體化的成果和利益嗎？這顯然是不可能的。在這個世界上，永遠是強權(quán)經(jīng)濟、強權(quán)軍事支撐強權(quán)政治，掌握了“話語權(quán)”的強權(quán)國家可以橫行霸道，可以為所欲為。國外企業(yè)將中國古典文化的精華《西游記》、《三國演義》搶先注冊后，就敢說這是他們自己的知識產(chǎn)權(quán)。這不是強權(quán)是什么？因此說，這個地球上，只要存在國家、民族、政府，就不可能實現(xiàn)我們理想中的經(jīng)濟一體化。在這個地球上，沒有孤立的經(jīng)濟，也沒有孤立的政治。我們應(yīng)該奮發(fā)圖強，創(chuàng)造自己的民族品牌，做大做強自己的民族品牌。因為民族品牌是民族經(jīng)濟的生死牌。”。
2007年1月，汪海在北大舉行的“中國文化與企業(yè)發(fā)展高層論壇”上說，全球制造基地中心向中國轉(zhuǎn)移的趨勢十分明顯，中國在全球制造中所占的比例逐漸加大，成為世界公認的“制造大國”。但是，制造大國卻并不意味著是制造強國。去年，我國進出口貿(mào)易總額居世界第三位，但世界知識產(chǎn)權(quán)的97%掌握在發(fā)達國家手中，我們的產(chǎn)品出口真正獲得的利潤很低，許多工廠沒有自己的牌子，依靠代工生產(chǎn)，賺取微薄的加工費。即使如此，強權(quán)國家在經(jīng)濟形勢不好的時候，還會隨時揮舞反傾銷的大棒，對中國企業(yè)進行制裁，把市場風(fēng)險強行轉(zhuǎn)嫁給中國企業(yè)。根據(jù)中國制造業(yè)的現(xiàn)狀，許多有識之士提出要將中國制造升華為中國創(chuàng)造。但中國創(chuàng)造的標志是什么？是我們中國人自己的民族品牌。民族品牌是民族工業(yè)的代表，民族品牌是民族經(jīng)濟振興的標志，我們必須創(chuàng)造出大量的民族品牌。
焦點透視：品牌的快速成長
世界上的知名品牌都是價值連城。美國《商業(yè)周刊》評出的全球最有價值品牌排行榜顯示，可口可樂繼續(xù)列全球最有價值品牌榜首，其價值高達675億美元；微軟居第二位，價值達600億美元。反觀我國的民族企業(yè)，具有全球競爭力的知名品牌還很少，能夠擠入世界500強的只有少數(shù)幾個國家大型壟斷企業(yè)。雙星以生產(chǎn)鞋類起家，世紀之交擴展到輪胎、機械等其他領(lǐng)域，在傳統(tǒng)制造業(yè)能夠創(chuàng)出知名品牌，尤為難得。
早在20世紀80年代中期，汪海考察日本、韓國的企業(yè)之后，就意識到了品牌在國際貿(mào)易中的重要地位，回國后，他到《人民日報》去談名牌，就呼吁中國應(yīng)該首先規(guī)劃，創(chuàng)造自己的牌子，宣傳鼓動企業(yè)增強名牌意識。多年來汪海經(jīng)常通過大型媒體呼吁品牌建設(shè)。
前不久，國資委名牌戰(zhàn)略推進委員會副主任艾豐在“中國品牌節(jié)”開幕式上說：“從世界經(jīng)濟全球化的角度看，我們中國經(jīng)濟的特色可以歸結(jié)成八個字：‘制造大國，品牌小國’。說制造大國，我們國家有100多種產(chǎn)品的產(chǎn)量占到了世界第一位。輿論評價，未來中國將成為世界上的制造第一，這個趨勢是不可阻擋的。但是同時我們必須看到：我們是品牌小國。我們造了這么多東西，然而有哪些品牌成為世界名牌了呢？美國的一家機構(gòu)曾做了一個評估，在100個世界名牌中沒有一個是中國的！對這樣的結(jié)果我不甘心，便巡視了一下我們中國有沒有夠得上世界級的品牌，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，我們具有國際影響力的品牌微乎其微。我們企業(yè)的品牌狀況和我們的制造能力、制造水平非常地不相稱。如果我們眾多的企業(yè)認識到了這一點，都朝著世界名牌的方向努力，雖然我們在短時間內(nèi)做不到，但是持之以恒，我們中國就會創(chuàng)造更多的世界名牌！
面對世界經(jīng)濟一體化、品牌競爭愈演愈烈的大環(huán)境，很多人都清晰地看到品牌的價值是一筆重要的無形資產(chǎn)，勝過許多有形財富。品牌就是質(zhì)量，就是效益，就是企業(yè)的核心競爭力，品牌是企業(yè)的生命所在、靈魂所系。創(chuàng)造品牌就是創(chuàng)造卓越！”
阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬動整個地球。”品牌就是企業(yè)和企業(yè)家的支點，現(xiàn)在雙星和汪海已與這個支點成功對接，相信他們能與眾多中國品牌一起快速成長，撼動世界，證明中國企業(yè)的成功！