（一九八八年三月二十四日）
今天，我想就當(dāng)前市場(chǎng)的形勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展談一下我的看法，目的是掌握當(dāng)前商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，抓住膠鞋市場(chǎng)出現(xiàn)的機(jī)遇，爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。針對(duì)目前出現(xiàn)的“六新”變化，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化措施，加快改革步伐，扎扎實(shí)實(shí)做好工作。
一 市場(chǎng)新的變化
(1)在經(jīng)營(yíng)工作中，我們掌握了主動(dòng)權(quán)，越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)識(shí)我們，了解我們，相信我們，雙星產(chǎn)品已在市場(chǎng)上站穩(wěn)了陣腳。
(2)由山東市場(chǎng)轉(zhuǎn)向全國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近幾年的努力，特別是我們堅(jiān)持向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓型企業(yè)發(fā)展的方針，成立銷(xiāo)售公司，建站、建點(diǎn)?，F(xiàn)在，在全國(guó)范圍內(nèi)初步出現(xiàn)了一個(gè)“雙星熱”的好形勢(shì)，雙星產(chǎn)品的覆蓋面正在迅速穩(wěn)步地?cái)U(kuò)展。我們要抓住這一時(shí)機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成我們的銷(xiāo)售體系。要繼續(xù)堅(jiān)持調(diào)動(dòng)兩個(gè)積極性，發(fā)揮兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，既要發(fā)揮銷(xiāo)售公司的優(yōu)勢(shì)，又要促進(jìn)基層銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展。
(3)產(chǎn)品由低檔逐步轉(zhuǎn)向中高檔。高檔PU鞋和橡塑冷粘鞋只要款式好，在全國(guó)市場(chǎng)就會(huì)有很大發(fā)展前途。
(4)由于九廠的知名度越來(lái)越高，在經(jīng)營(yíng)上也出現(xiàn)了新的聯(lián)合，銷(xiāo)售公司已由單純的廠內(nèi)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為使用“雙星牌”聯(lián)合其他廠家共同銷(xiāo)售，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式的出現(xiàn)，標(biāo)志著我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。
二 走向新的起點(diǎn)
(1)國(guó)際商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)向勞動(dòng)力費(fèi)用低廉、生產(chǎn)密集型轉(zhuǎn)移的新趨勢(shì)。膠鞋出口出現(xiàn)歷史以來(lái)最好的機(jī)遇，給我廠的發(fā)展提供難得的好機(jī)會(huì)。因此，我們的工作就必須有一個(gè)新的起點(diǎn)。不然的話，我們就會(huì)喪失這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，這個(gè)損失在九廠發(fā)展史上是不可彌補(bǔ)的。同樣，如果我們抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，九廠的騰飛就大有希望。
(2)要學(xué)會(huì)用價(jià)值規(guī)律來(lái)管理企業(yè)，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，這是企業(yè)管理工作的新起點(diǎn)。
(3)要算經(jīng)濟(jì)上的細(xì)賬，不僅財(cái)務(wù)要算經(jīng)濟(jì)賬，設(shè)備、能源、技術(shù)、配方都要算經(jīng)濟(jì)賬。真正使內(nèi)部銀行在全廠范圍內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，創(chuàng)造效益，搞活經(jīng)濟(jì)。
三 出現(xiàn)一些新矛盾
(1)產(chǎn)品暢銷(xiāo)與供貨不足的矛盾。解決貨源不足的路子有兩條，一是發(fā)展生產(chǎn)，一是保證質(zhì)量搞好服務(wù)。讓產(chǎn)量、質(zhì)量同步提高，最重要的是保證質(zhì)量，給客戶(hù)留下想頭，這次買(mǎi)不到下次還想買(mǎi)。
(2)款式、品種與供貨不足的矛盾。我們的產(chǎn)品向來(lái)是以品種繁多、款式新穎而取勝的。但品種變化越多，訂貨就越高，因而就越供不應(yīng)求，應(yīng)該說(shuō)這也是件好事。這里的關(guān)鍵是抓好產(chǎn)品品種的更新?lián)Q代。要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要研制一代，生產(chǎn)一代，儲(chǔ)存一代。
(3)原材料與工藝、質(zhì)量的矛盾。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要新材料、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的運(yùn)用。由于原材料供應(yīng)緊缺，勢(shì)必要吃一些代用品，這就加大了工藝、技術(shù)、質(zhì)量的難度。這就要求設(shè)計(jì)、技術(shù)人員動(dòng)腦筋、想辦法適應(yīng)新形勢(shì)、新情況的要求。
(4)出口和內(nèi)銷(xiāo)的矛盾。我們的原則是出口優(yōu)先于內(nèi)銷(xiāo)。廠內(nèi)要制定辦法對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按國(guó)家政策出口多少獎(jiǎng)多少，克服這一矛盾給廠內(nèi)生產(chǎn)組織帶來(lái)的困難。
四 帶來(lái)了新的壓力
(1)原材料緊缺而且提價(jià)幅度較大。這里一是要抓供應(yīng)；二是要抓節(jié)約，供應(yīng)公司報(bào)價(jià)要準(zhǔn)，在分配上特別要對(duì)聯(lián)營(yíng)分廠的用料加以控制；三是要搞活，要發(fā)揮各分廠的作用，從供、產(chǎn)、銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)突破。在全廠范圍內(nèi)，形成各分廠自主經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的局面，把各種不利因素消化在各分廠內(nèi)。
(2)由于企業(yè)知名度的日益提高，用戶(hù)對(duì)我們廠的產(chǎn)品要求越來(lái)越嚴(yán)，挑剔得也越來(lái)越厲害，就因?yàn)槟闶敲?。因此逼迫我們的工作要越?lái)越細(xì)，越來(lái)越嚴(yán)，盡量讓顧客滿意。
(3)迫于這些壓力，我們必須對(duì)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)保持一個(gè)提前量，即具備超前意識(shí)，不能滿足現(xiàn)狀，不能被眼前的勝利沖昏頭腦。
五 提出新的要求
(1)要求全體職工繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雙星精神，頑強(qiáng)拼搏，形勢(shì)才能一年比一年更好，才能跟上商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。
(2)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量必須再提高。
(3)模具要適應(yīng)品種更新的需要。
(4)要把生產(chǎn)的發(fā)展和組織工作盡快搞上去，協(xié)調(diào)好產(chǎn)、供、銷(xiāo)關(guān)系，適應(yīng)多品種、小批量的要求。
六 要重視新的技術(shù)
技術(shù)就是生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，要以技術(shù)立廠，要讓大家認(rèn)識(shí)到九廠要發(fā)展、要騰飛，技術(shù)就必須先行。
要做到“八要”：
(1)要有愛(ài)廠精神，沒(méi)有愛(ài)廠精神就不可能做好鞋，愛(ài)廠是愛(ài)國(guó)的具體表現(xiàn)，也是雙星精神首要的、第一的精神。沒(méi)有這一點(diǎn)雙星精神，其他要求就無(wú)從談起。
(2)要實(shí)事求是，要尊重社會(huì)現(xiàn)實(shí)，尊重企業(yè)現(xiàn)實(shí)，尊重市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，尊重技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)具備什么條件，市場(chǎng)有什么新的要求，我們必須根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況來(lái)創(chuàng)新，不然的話就是蠻干、瞎干。
(3)要敢于拼搏，敢于沖破老模式、老框框的束縛，不怕打擊、諷刺。
(4)要不斷分析研究技術(shù)發(fā)展的規(guī)律，來(lái)指導(dǎo)我們技術(shù)的提高。結(jié)合九廠實(shí)際，去研究制鞋技術(shù)規(guī)律，否則就是超越現(xiàn)實(shí)去空想，就不會(huì)出成果。
(5)要及時(shí)掌握市場(chǎng)、用戶(hù)的需求，要注意社會(huì)的發(fā)展，要觀察天時(shí)、地利、人和，要注意研究人們的心理，就像替新產(chǎn)品起名一樣。實(shí)踐證明，這樣做適合了用戶(hù)的要求。因此我們搞技術(shù)的同志，思想要跟上商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(6)要具備綜合性的知識(shí)。有了綜合性社會(huì)知識(shí)，才能對(duì)市場(chǎng)發(fā)展做出全面的估計(jì)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品才能適銷(xiāo)對(duì)路。
(7)實(shí)踐是檢驗(yàn)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，要敢于實(shí)踐，善于實(shí)踐，不能光當(dāng)評(píng)論員。在這里我還要談更新觀念，否則你就總是跟在別人的后面走。今后工程技術(shù)人員職稱(chēng)的評(píng)定就是要在實(shí)踐中檢驗(yàn)選拔。
(8)勤奮才能出成果。我們提倡工程技術(shù)人員相互支持，相互協(xié)作，相互競(jìng)爭(zhēng)，勤奮工作。人貴有志氣，既然搞技術(shù)，就必須搞出點(diǎn)成果來(lái)。