（一九九一年十二月六日）
目前，搞好大中型企業(yè)，提高經(jīng)濟(jì)效益的問題已經(jīng)引起了全黨的重視。我認(rèn)為，搞活企業(yè)，需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)換固有的思維方式，就是將過去主要依靠政府搞活轉(zhuǎn)換成主要依靠企業(yè)自己搞活；也就是在保證完成國(guó)家指令性計(jì)劃的前提下，使企業(yè)的全體職工都面向市場(chǎng)。這是增強(qiáng)企業(yè)活力的根本所在。
一 全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的內(nèi)涵
所謂全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，即指企業(yè)全體職工都要有市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并按照市場(chǎng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的關(guān)鍵是在“全員”和“轉(zhuǎn)”上。這里的“全員”包含兩層意思：一是主人翁的地位。社會(huì)主義企業(yè)是以職工為主體的，所以應(yīng)充分體現(xiàn)出全體職工的主人翁地位。二是生產(chǎn)力要素的位置。勞動(dòng)對(duì)象、勞動(dòng)資料、勞動(dòng)者三要素構(gòu)成了生產(chǎn)力，其中人的要素在三要素中占有特殊的位置。企業(yè)要想獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，就要充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。無論是企業(yè)，還是市場(chǎng)都需要人來操作。所以，全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的內(nèi)涵至少應(yīng)該包括如下內(nèi)容：
一是要樹立新的商品經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)思想。過去企業(yè)搞經(jīng)營(yíng)完全依靠政府，資金不足靠政府撥款，原材料短缺靠政府調(diào)撥，企業(yè)虧損靠政府救濟(jì)，事事離不開政府。全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)就是要使企業(yè)擺脫對(duì)政府的依賴，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)。
二是要樹立市場(chǎng)觀念，即要把兩眼緊緊盯在市場(chǎng)上。在外部，把握住市場(chǎng)的需要，捕捉市場(chǎng)信息，注意市場(chǎng)動(dòng)向，適時(shí)、適量、適度地進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)；在內(nèi)部，堅(jiān)持人是興廠之本、管理以人為主的思想，按照市場(chǎng)需求，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求爭(zhēng)創(chuàng)一流。
三是要堅(jiān)持全員化、全新化和全面化。全員化，即企業(yè)要全員進(jìn)入市場(chǎng)，全員參與競(jìng)爭(zhēng)；全面化，即企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等都要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)；全新化，即企業(yè)要有全新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、全新的管理目標(biāo)、全新的管理模式、全新的工作方法。
全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單地把它看成是一種企業(yè)與政府脫鉤的經(jīng)營(yíng)形式，也不能簡(jiǎn)單地理解成企業(yè)是單純地進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行購銷。實(shí)際上，全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)具有它本身所特有的特點(diǎn)。
(1)重視了市場(chǎng)的作用。社會(huì)主義市場(chǎng)是由相互聯(lián)系、相互補(bǔ)充的諸要素市場(chǎng)有機(jī)組合而組成的統(tǒng)一的市場(chǎng)體系。企業(yè)全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)后，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為都是在市場(chǎng)這個(gè)特定的環(huán)境下進(jìn)行的，所以，企業(yè)的工作都要十分重視市場(chǎng)的作用，否則企業(yè)就不能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
(2)體現(xiàn)了價(jià)值規(guī)律。價(jià)值規(guī)律是由價(jià)值形成和價(jià)值實(shí)現(xiàn)兩個(gè)過程構(gòu)成的。價(jià)值規(guī)律要通過市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用，具體說就是在供求變動(dòng)、價(jià)格變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)的相互作用中來實(shí)現(xiàn)其作用。全員轉(zhuǎn)入市場(chǎng)后，企業(yè)的供求變動(dòng)、價(jià)格變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)每時(shí)每刻都在進(jìn)行，由于它們的相互作用，從而實(shí)現(xiàn)了價(jià)值規(guī)律的作用。
(3)促進(jìn)了兩權(quán)分離。全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，政府將生產(chǎn)、內(nèi)部分配、銷售、自營(yíng)出口權(quán)交給了企業(yè)，使企業(yè)由過去的依靠政府經(jīng)營(yíng)變成了獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大和促進(jìn)了兩權(quán)分離。
當(dāng)然，這里所討論的問題，并非完全適用于所有的企業(yè)，對(duì)于那些有關(guān)國(guó)計(jì)民生，必須由國(guó)家宏觀調(diào)控的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，或那些在特定情況下，要按照國(guó)家指令性計(jì)劃安排生產(chǎn)的企業(yè)，不在本文討論之列。
二 全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的思路
企業(yè)要想獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，就得認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，研究市場(chǎng)變化的規(guī)律，按市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)和開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。從制鞋業(yè)來講，目前，國(guó)營(yíng)、集體、個(gè)體、獨(dú)資、合資、合作、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯(lián)營(yíng)等8種形式的制鞋業(yè)蜂擁而上，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。從國(guó)際制鞋業(yè)來說，無論是在工藝裝備水平上，還是在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、款式上，都比我們有較大優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，就應(yīng)該完全適應(yīng)市場(chǎng)、主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)和充分利用市場(chǎng)。
（一）企業(yè)要完全適應(yīng)市場(chǎng)
一是企業(yè)職工的思想觀念要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。要引導(dǎo)職工充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)直接決定著企業(yè)的興衰，從而在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，處處想到市場(chǎng)，想到用戶。二是企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)機(jī)制要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)后，需要有一個(gè)與之相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，使企業(yè)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)。在實(shí)際工作中，我們成立了信息、開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息公司，使市場(chǎng)發(fā)出的信號(hào)及時(shí)、準(zhǔn)確地輸入企業(yè)系統(tǒng)中，通過功能轉(zhuǎn)換，又向市場(chǎng)輸出能適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品。同時(shí)，為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，還在全國(guó)城市設(shè)立了15個(gè)銷售分公司，建立了700個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。三是企業(yè)管理模式要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)的需要，必須不斷提高管理水平。在實(shí)踐中，我們根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，將企業(yè)內(nèi)部配套改革的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)、提煉；同時(shí)又繼承民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，借鑒國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展具有鮮明雙星特色的管理模式。
（二）企業(yè)要主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)
“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場(chǎng)”，這是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中的切身感受。市場(chǎng)賜給我們每個(gè)企業(yè)的機(jī)遇是相等的，關(guān)鍵是如何利用、如何創(chuàng)造。從總體上講，市場(chǎng)是不斷發(fā)展擴(kuò)大的，而對(duì)某種產(chǎn)品來說既有暢銷的也有滯銷的。如果你的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很受消費(fèi)者的歡迎，肯定有競(jìng)爭(zhēng)力，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是不會(huì)疲軟的。所以不能怨天尤人、坐以待斃，要通過搞好新產(chǎn)品開發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量等，主動(dòng)地創(chuàng)造市場(chǎng)。在創(chuàng)造市場(chǎng)時(shí)，要按照產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期確定產(chǎn)品的開發(fā)策略。這里要把握四個(gè)環(huán)節(jié)：在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，你無我有；在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，你有我新；在產(chǎn)品的成熟期，你新我優(yōu)；在產(chǎn)品的衰退期，你優(yōu)我變。
（三）企業(yè)要充分利用市場(chǎng)
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的應(yīng)變力，是搞活企業(yè)首要的條件。企業(yè)只有適應(yīng)了市場(chǎng)多變的要求，充分利用了市場(chǎng)的規(guī)律，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在充分利用市場(chǎng)的問題上，我認(rèn)為，企業(yè)還有責(zé)任在滿足人們各種層次消費(fèi)需求的同時(shí)，主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)人們科學(xué)消費(fèi)、合理消費(fèi)。同時(shí)，對(duì)于那些潛在的市場(chǎng)，也要通過多種形式的宣傳和引導(dǎo)，去積極開發(fā)它，并充分利用它。這對(duì)于消費(fèi)者、對(duì)于本企業(yè)都大有裨益。
企業(yè)全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，還需要政府有關(guān)部門的大力支持，諸如技術(shù)進(jìn)步、開發(fā)新產(chǎn)品等。作為企業(yè)本身，要不斷提高自身素質(zhì)，充分利用好這些條件。
三 全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的效應(yīng)
全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，從某種意義上講就是全體職工參與市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)，這充分體現(xiàn)了工人階級(jí)的主人翁地位，能夠使職工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造潛能得到最大限度的激發(fā)。因此，實(shí)現(xiàn)全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)是增強(qiáng)企業(yè)活力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本所在。我們公司幾年來的實(shí)踐已充分證明了這一點(diǎn)。
（一）全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，促進(jìn)了產(chǎn)品開發(fā)
為了滿足市場(chǎng)不斷更新的要求，我們每年組織群眾性的專業(yè)和業(yè)余相結(jié)合的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員不斷推出新品種，從改革前只能生產(chǎn)不到10個(gè)品種發(fā)展到現(xiàn)在的35個(gè)系列，300多個(gè)品種，1000多個(gè)花色的新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品較好地適應(yīng)了市場(chǎng)的變化，滿足了市場(chǎng)的需求。
（二）全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，推進(jìn)了科技進(jìn)步
市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求，要求生產(chǎn)工藝技術(shù)、工裝設(shè)備與之相適應(yīng)，從而推進(jìn)了企業(yè)科技進(jìn)步。電鑄模具新工藝填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外的空白，無露漿貼合技術(shù)、海綿連續(xù)硫化技術(shù)、天然皮革與橡膠貼合技術(shù)，利用微機(jī)實(shí)現(xiàn)等效硫化、膠料配方優(yōu)化、膠鞋結(jié)構(gòu)輔助設(shè)計(jì)等，均居全國(guó)同行業(yè)最高水平。
（三）全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，形成了一整套行之有效的管理思想
這些思想有：“人是興廠之本、管理以人為主”；“有情的領(lǐng)導(dǎo)、無情的紀(jì)律”；“能人治廠、能上能下、無功即是過”。這些都是把哲學(xué)的唯物辯證法應(yīng)用到企業(yè)管理實(shí)踐的結(jié)晶。
（四）全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，壯大了企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
為了使企業(yè)產(chǎn)品工藝、裝備水平、生產(chǎn)規(guī)模適應(yīng)市場(chǎng)需求，增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變力和開發(fā)力，我們?cè)?ldquo;七五”期間堅(jiān)持以內(nèi)涵為主擴(kuò)大再生產(chǎn)，加快技術(shù)改造步伐。“七五”期間共投資2400余萬元，僅這一部分投資五年間就多為國(guó)家增加產(chǎn)值3億元，多創(chuàng)利稅3000萬元以上。目前已形成了穩(wěn)定的、獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理格局。
總之，全員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)使企業(yè)增強(qiáng)了活力，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。今后，我們將結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，用好政府給予企業(yè)的權(quán)力，繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部改革，不斷探索搞活企業(yè)的新路子。
（原載《光明日?qǐng)?bào)》1991年12月6日）