（一九九二年十月二十七日）
青島雙星集團(tuán)公司8年奮戰(zhàn)闖出了一條走向市場經(jīng)濟(jì)的成功之路。8年前一個窮困潦倒的老企業(yè)如今發(fā)展成為擁有75家企業(yè)、1.8萬多人的全國同行業(yè)規(guī)模較大、技術(shù)一流、品種齊全的制鞋集團(tuán)，企業(yè)走上快速發(fā)展、良性循環(huán)的道路。“七五”期間產(chǎn)值年平均遞增37%，實現(xiàn)利稅平均遞增22%，提前10年完成翻兩番的目標(biāo)。
1983年，我們在經(jīng)濟(jì)最困難的時候被迫進(jìn)入了市場。按規(guī)定，當(dāng)時的產(chǎn)品只能由國營商業(yè)統(tǒng)購包銷，可我們生產(chǎn)30年一貫制的解放鞋卻堆積如山，產(chǎn)品賣不出去，工資發(fā)不出來。沒辦法，我們背著“官商”，“偷偷摸摸”地把鞋運出廠自銷。廠長與工人都背著鞋去闖市場，從此便下了“海”。
我們集團(tuán)前身叫青島橡膠九廠，出去賣鞋，人家反問“‘香蕉酒廠’怎么造鞋”？叫人哭笑不得。與市場隔絕，閉門造車，信息不靈，耳目不聰，市場一有變化，就出現(xiàn)產(chǎn)品積壓、經(jīng)濟(jì)虧損，這就是計劃經(jīng)濟(jì)帶來的病癥。幾年來，我們下決心把銷售市場先建立起來，先后在18個大中城市建立銷售分公司，1000多個銷售網(wǎng)點，對國內(nèi)市場從滲透、擴(kuò)展到覆蓋、占領(lǐng)。在全國同行業(yè)普遍產(chǎn)大于銷、供過于求矛盾困擾的時候，雙星產(chǎn)品始終產(chǎn)銷兩旺，年產(chǎn)4000萬雙鞋無一積壓，內(nèi)銷、自銷比例從1988年起達(dá)到100%。也就是說，我們依靠自己在市場上站住了腳，而且很快成長壯大起來。
如果說自營銷售是我們走向市場的第一步，自營進(jìn)出口權(quán)的獲得則是在走向市場道路上豎起的第二個里程碑。1988年7月獲準(zhǔn)自營出口，當(dāng)年創(chuàng)匯便達(dá)69萬美元，1991年達(dá)到1463萬美元，今年到目前已突破1500萬美元。每年翻一番。開始沒有一個人不說“不可能”，最后沒有一個人不說“沒想到”。思想一解放，夢想不到的事都實現(xiàn)了。
企業(yè)進(jìn)入市場后，整個大環(huán)境沒有改變，流通體制未得到改革，市場發(fā)育不成熟，必然要遇到超乎尋常的困難。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們提出：兩眼盯在市場上，工夫下在管理上，首先練好內(nèi)功?？績?nèi)部機(jī)制的改善克服外部不利因素的影響，為市場競爭創(chuàng)造最佳的內(nèi)部環(huán)境，改換一切不適應(yīng)市場競爭的舊機(jī)制和舊秩序。
8年改革中，我們一直在闖路，是被告一路狀、受一路批評指責(zé)走過來的。改革不是在沒人的路上闖出一條新路來，而是在有人的路上闖出一條新路來，主要障礙是錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，是40年來計劃經(jīng)濟(jì)形成的舊制度，要改一改路，讓路變得更寬闊、更暢達(dá)，讓人們走得更快。但是打破原來的“鐵欄桿”、鐵關(guān)系，又談何容易。我們本著雙星人敢闖、敢轉(zhuǎn)、敢爭、敢創(chuàng)的“四敢”精神，靠全體職工頑強的拼搏，終于開拓出一條走向市場經(jīng)濟(jì)的成功道路。
正是在這走向市場的8年中，雙星的內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制得到大轉(zhuǎn)換。我們重建了以銷售為龍頭的經(jīng)營機(jī)制；以三項制度改革為核心的競爭激勵機(jī)制；包括思想工作在內(nèi)的內(nèi)部管理機(jī)制；還有領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和約束機(jī)制。五大機(jī)制改革同步進(jìn)行，創(chuàng)新管理全面展開，也形成了屬于我們自己的市場經(jīng)濟(jì)管理理論體系。
我們在很多方面在全國同行業(yè)中是“闖”第一個浪頭的。我們超前進(jìn)入市場，做了不少帶有試驗性質(zhì)的事。比如：1983年在全國最早把農(nóng)村承包制引入企業(yè)生產(chǎn)；1983年在全國最早搞橫向聯(lián)合，實行產(chǎn)品擴(kuò)散；率先在全國破除“鐵交椅”，進(jìn)行人事制度改革；1984年在全國最早開新聞發(fā)布會，向市場宣傳企業(yè)與產(chǎn)品；同年，在全國同行業(yè)最早擺脫計劃銷售的束縛，實現(xiàn)自營自銷；在全國最早提出“以市場引導(dǎo)企業(yè)，全員轉(zhuǎn)向市場”的思路……我們不是獨出心裁，而是比較早地走向市場后，在四面包圍中左右沖突，想殺出一條路來。我們的許多做法，后來被實踐證明是對的，更堅定了我們大膽走下去的信心。
競爭是市場經(jīng)濟(jì)的核心和動力，競爭激勵機(jī)制調(diào)動起來的積極性沖破了條條框框，使雙星人的潛能得到充分發(fā)揮。目前，在我們企業(yè)管理人員中，競爭上崗的工人占60%，中層干部72%是從工人中上來的，他們的最大特點就是有闖勁，敢創(chuàng)新，奉獻(xiàn)精神強。這是雙星開拓市場經(jīng)濟(jì)道路的骨干力量，是走向市場經(jīng)濟(jì)成功的保證。
顯然，是走向市場、引入市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制挽救和振興了雙星集團(tuán)。從我們雙星集團(tuán)的成功可以看出，企業(yè)或早或晚都要走向市場這條路。走得早，就早主動，早受益。這是必由之路，也是必勝之路。我到過許多先進(jìn)發(fā)達(dá)國家的制鞋企業(yè)，我認(rèn)為我們這8年的發(fā)展速度比我考察過的企業(yè)都快。我們雙星的內(nèi)部管理是世界上同行業(yè)中較好的。它們只有經(jīng)濟(jì)一手，我們還有強有力的思想工作等措施和制度。從這個意義上說，社會主義企業(yè)一旦在市場上站起來，就顯示出無限的生機(jī)與活力，就能超過發(fā)達(dá)國家企業(yè)。
（原載《經(jīng)濟(jì)日報》1992年10月27日）