（一九九四年十二月十一日）
雙星進(jìn)入市場10周年的盛大慶?；顒?dòng)，揭開了雙星事業(yè)跨世紀(jì)10年大發(fā)展的新篇章。在10年闖市場中取得巨大成績之后，雙星集團(tuán)公司召開的思想政治工作暨名牌發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)交流會(huì)，對(duì)保證雙星事業(yè)的繼續(xù)發(fā)展和長盛不衰必將發(fā)揮重要作用。尤其具有意義的是，在事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的大好形勢(shì)下，我們清楚地看到了存在的問題，深刻地認(rèn)識(shí)到了潛在的危險(xiǎn)，雙星人樹立了居安思危的憂患意識(shí)，為在1995年及下一個(gè)10年大展宏圖、再攀高峰奠定了基礎(chǔ)。為使大家深刻理解這一次會(huì)議的精神，正確地貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中去，下面我著重談幾點(diǎn)意見。
一 當(dāng)前的形勢(shì)和潛在的危險(xiǎn)
1994年是雙星事業(yè)第三個(gè)歷史發(fā)展里程的第一年，也是集團(tuán)公司實(shí)施名牌戰(zhàn)略的第一年，這一年生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展是迅速而健康的，為下一個(gè)10年跨世紀(jì)大發(fā)展開了個(gè)好頭。好的形勢(shì)可以概括為三個(gè)方面：
第一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)大飛躍。1994年，熱硫化鞋通過內(nèi)部挖潛壯大了規(guī)模，形成了62條生產(chǎn)線，成為全世界名副其實(shí)的最大熱硫化鞋生產(chǎn)廠。冷粘鞋擺脫了近年來徘徊不前的局面，下半年形成12條線的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)量由150萬雙跳躍式地達(dá)到350萬雙，成為國有企業(yè)中最大的冷粘鞋生產(chǎn)廠。皮鞋、注射鞋、布鞋也都有了一定程度的發(fā)展和提高。與此同時(shí)，雙星第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，它涉足30多個(gè)行業(yè)，以雙星城、度假村為標(biāo)志的大三產(chǎn)形成了規(guī)模。雙星集團(tuán)真正發(fā)展成為五鞋并舉、多元經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟(jì)型企業(yè)集團(tuán)。雙星集團(tuán)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是1994年的突出成果。
第二，經(jīng)濟(jì)效益大提高。1994年，我們克服了罕見的原材料價(jià)格暴漲、國民經(jīng)濟(jì)宏觀上資金緊縮等困難，在完成了向雙星城、度假村3000多萬元的傾斜性集中投資的前提下，克服了上述6000多萬元的不利因素，經(jīng)濟(jì)效益仍大幅提高，全年實(shí)際利稅將突破1億元大關(guān)，比去年翻了一番。我們用最小的投入獲得了最大的產(chǎn)出，流動(dòng)資金投入增加不到8%，產(chǎn)出增加達(dá)54%，全年銷售額將達(dá)到10億元以上，充分表明集團(tuán)公司集約化經(jīng)營、深層次管理的高水平。
第三，名牌發(fā)展大突破。1994年，雙星集團(tuán)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，名牌效應(yīng)在全世界制鞋行業(yè)中不斷發(fā)展和延伸，這具有創(chuàng)造性的意義和深遠(yuǎn)的影響。在國內(nèi)，雙星運(yùn)動(dòng)鞋已連續(xù)三年榮獲國內(nèi)貿(mào)易部評(píng)選的金橋獎(jiǎng)，并名列消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品實(shí)際購買品牌第一名；在國外，雙星運(yùn)動(dòng)鞋榮獲烏蘭巴托國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，集團(tuán)公司被在墨西哥召開的世界市場大會(huì)授予國際最佳信譽(yù)企業(yè)稱號(hào)。在美國及歐洲鞋業(yè)制造經(jīng)銷圈內(nèi)已經(jīng)達(dá)成一種共識(shí)，熱硫化鞋的最高水平就在中國雙星，大客戶以與雙星合作作為一種榮譽(yù)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，雙星商標(biāo)價(jià)值1.5億美元，已經(jīng)跨人世界名牌行列，是一大筆寶貴的無形資產(chǎn)。
總之，雙星事業(yè)從來沒有像現(xiàn)在這樣繁榮昌盛，雙星對(duì)社會(huì)的影響從來沒有像現(xiàn)在這樣廣泛，雙星員工的精神從來沒有像現(xiàn)在這樣高昂。同時(shí)我們應(yīng)該看到，在大好的形勢(shì)下，雙星集團(tuán)潛藏著危險(xiǎn)，假如看不到，們就可能倒退，這個(gè)倒退是非常可怕的。10年闖市場，雙星發(fā)展是直線上升的，如果認(rèn)識(shí)不到危險(xiǎn)，就可能導(dǎo)致直線下降。
第一，思想作風(fēng)上潛在的危險(xiǎn)不容忽視。在歡慶進(jìn)入市場10周年的日子里，集團(tuán)公司黨委作出對(duì)管理人員進(jìn)行整頓的決定，使雙星集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)保持了清醒的頭腦，為第三個(gè)里程的發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)。在整頓過程中，我們也看到了在市場經(jīng)濟(jì)中潛在的危險(xiǎn)。有些人經(jīng)受不住市場經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，過不了金錢關(guān)；有些人盲目驕傲，自高自大，過不了成績關(guān)；有些人不敢冒險(xiǎn)，不敢進(jìn)市場，過不了競爭關(guān)；有些人全局意識(shí)差，本位主義嚴(yán)重，過不了集團(tuán)利益關(guān)；有些人我行我素，紀(jì)律松懈，過不了組織紀(jì)律關(guān)；有些人怕苦怕累，過不了第三個(gè)發(fā)展里程的自身素質(zhì)考驗(yàn)關(guān)。所有這些都成為阻礙雙星事業(yè)發(fā)展的大敵。
第二，產(chǎn)品上潛在的危險(xiǎn)不容忽視。最近20多天來，我?guī)ш?duì)赴上海、江蘇、山東進(jìn)行市場考察，聯(lián)系市場找我們產(chǎn)品的差距。如果說前一段的思想作風(fēng)整頓是務(wù)虛，那么考察市場找差距、解決生產(chǎn)經(jīng)營的問題就是務(wù)實(shí)，是看得見、摸得著、最具有說服力的。聯(lián)系產(chǎn)品進(jìn)行務(wù)實(shí)的整頓是思想作風(fēng)整頓的深化，而且更為重要。在市場考察中，我們看到了雙星產(chǎn)品的不足，了解了雙星名牌在市場上處于什么位置。消費(fèi)者反映，雙星的熱硫化鞋大底耐磨性差，品種單一；冷粘鞋款式落后，價(jià)格偏高；皮鞋、注射鞋、布鞋在市場上得不到認(rèn)可，五大鞋都沒有形成拳頭產(chǎn)品，說明我們存在很大的危險(xiǎn)——產(chǎn)品不過硬，部分消費(fèi)者對(duì)我們有意見。上海是中國的紐約，在這個(gè)超級(jí)市場上當(dāng)時(shí)我們找不到雙星鞋，在蘇北市場上相類似的熱硫化鞋，雙星牌比上海一種老牌鞋每雙價(jià)格低15元~16元，但是仍然不如人家暢銷。作為中國名牌，在上海乃至江南市場上沒有位置，我們應(yīng)該感到心虛；作為中國名牌，價(jià)格比人家低近一半還不暢銷，能夠稱得上真正的中國名牌嗎？
第三，規(guī)模經(jīng)濟(jì)下潛在的危險(xiǎn)不容忽視。1994年以來，以熱硫化鞋和冷粘鞋為代表已經(jīng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，特別是冷粘鞋在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的努力下，通過借助外力、名牌覆蓋，產(chǎn)量大幅提高。應(yīng)該講，冷粘鞋前兩年錯(cuò)過了大發(fā)展的良好機(jī)遇，在目前外資產(chǎn)品占領(lǐng)中國市場，國內(nèi)冷粘鞋生產(chǎn)廠數(shù)量眾多而且款式相對(duì)落后的情況下，我們卻形成了規(guī)模，應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到面臨的壓力。規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在船大調(diào)頭難的缺點(diǎn)，尤其需要提高我們的決策能力和經(jīng)營指揮能力。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，熱硫化鞋、冷粘鞋、注射鞋的名牌覆蓋邁出了可喜的第一步，雙星市場競爭和事業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新的歷史階段，需要在關(guān)鍵性的時(shí)刻，認(rèn)真地分析形勢(shì)、查找問題，更好地發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)和名牌覆蓋。
第四，市場經(jīng)濟(jì)上潛在的危險(xiǎn)不容忽視。我們的狀況是：市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營；市場經(jīng)濟(jì)的競爭，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的組織管理；市場經(jīng)濟(jì)的營銷體系，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊習(xí)慣、舊觀念、舊思想。設(shè)立分公司借鑒了國際企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，但是企業(yè)該生產(chǎn)什么，分公司不打聽，你生產(chǎn)什么我賣什么，不是根據(jù)市場來安排生產(chǎn)，而是根據(jù)主觀愿望來安排生產(chǎn)，導(dǎo)致從烏蘇里江到西雙版納我們的產(chǎn)品一個(gè)模樣，從開發(fā)區(qū)到魯中公司流水線一片綠，不適應(yīng)各地的消費(fèi)習(xí)慣。我們的服務(wù)、開發(fā)工作和創(chuàng)新精神太差，生產(chǎn)與經(jīng)營上存在脫節(jié)現(xiàn)象。
第五，生產(chǎn)經(jīng)營體制上潛在的危險(xiǎn)不容忽視。根據(jù)國外公司的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，特別是以韓國制鞋企業(yè)為代表的廠家走過的道路，凡屬成功的公司都是生產(chǎn)經(jīng)營一體化，都是以銷定產(chǎn)，銷售人員指揮著工廠、指揮著生產(chǎn)，經(jīng)營銷售人員是企業(yè)的優(yōu)秀人才。但是我們目前是以產(chǎn)定銷，你生產(chǎn)什么我賣什么，好銷的品種搶著要，不好銷的產(chǎn)品無人過問，而流水線上還在無效產(chǎn)出。我們分公司，不追求銷售額的擴(kuò)大，對(duì)于生產(chǎn)廠每天十幾萬雙的產(chǎn)量缺乏壓力。這些現(xiàn)象表明我們的生產(chǎn)經(jīng)營體制上存在脫節(jié)現(xiàn)象。我們這種產(chǎn)品在規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成后，必須分解，越小越分散越好，需要化整為零、分而治之，發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，防止規(guī)模經(jīng)濟(jì)的劣勢(shì)。
總之，雙星事業(yè)發(fā)展最大的危險(xiǎn)，一是來自我們內(nèi)部，來自集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和中層干部思想作風(fēng)不過硬，集團(tuán)意識(shí)差；二是來自我們的產(chǎn)品質(zhì)量不過硬。這些潛在的危險(xiǎn)如不及時(shí)防止，對(duì)事業(yè)發(fā)展危害巨大，我們10年拼搏取得的成績也可能付之東流。
二 關(guān)于市場與經(jīng)營、質(zhì)量、開發(fā)、服務(wù)的幾點(diǎn)意見
通過各駐外分公司和生產(chǎn)廠的研討，對(duì)于潛在的危險(xiǎn)我們有了深刻的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了危險(xiǎn)，是繼續(xù)前進(jìn)和成功的基礎(chǔ)。下面我就市場與經(jīng)營、質(zhì)量、開發(fā)、服務(wù)等問題談幾點(diǎn)意見。
（一）關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營新思路，建立市場經(jīng)濟(jì)的營銷體系
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營模式，嚴(yán)重地阻礙了雙星的發(fā)展。我們要建立一種新的生產(chǎn)經(jīng)營模式，這種生產(chǎn)經(jīng)營新模式在近期的基本要求是：內(nèi)銷像出口那樣，分公司對(duì)生產(chǎn)廠下訂單，嚴(yán)格按合同生產(chǎn)、按合同交貨；分公司要有敢于冒險(xiǎn)的精神，在充分掌握市場信息的前提下，根據(jù)所在地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣向生產(chǎn)廠下訂單，避免生產(chǎn)與經(jīng)營的脫節(jié)。濟(jì)南分公司下訂單生產(chǎn)騎士棉鞋、彩條淑女鞋，就取得了成功。這種生產(chǎn)經(jīng)營新模式長期的基本要求是：分公司與生產(chǎn)廠聯(lián)體，以分公司為龍頭，以生產(chǎn)廠為后盾，真正地實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場。希望山東總公司和開發(fā)區(qū)運(yùn)動(dòng)鞋廠的試點(diǎn)探索出新經(jīng)驗(yàn)。對(duì)駐外分公司要強(qiáng)化監(jiān)督管理，通過劃分戰(zhàn)區(qū)的形式，形成自我約束、自我發(fā)展的新機(jī)制。
（二）關(guān)于高檔鞋發(fā)展
高檔鞋形成了規(guī)模，占用資金巨大，市場競爭激烈，一定要引起我們的高度重視。第一要處理好自我開發(fā)與追隨模仿的關(guān)系。當(dāng)前高檔鞋在款式、花色上已經(jīng)達(dá)到了登峰造極的地步，我們只要瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，大膽拿來，就能不斷提高自己。要重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)高、精、尖的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行開發(fā)。第二要處理好多品種與系列化的關(guān)系。在多品種、多花色的同時(shí)，要研究細(xì)分市場，分析我們產(chǎn)品的消費(fèi)都是哪些層次、哪些人，對(duì)重點(diǎn)市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。在市場考察中我們看到上海生產(chǎn)的一種旅游鞋，因?yàn)橄M(fèi)面寬、價(jià)格適宜、整數(shù)定價(jià)、買賣方便而被消費(fèi)者搶購。如果針對(duì)學(xué)生開發(fā)一種中低檔次運(yùn)動(dòng)鞋，直接標(biāo)明雙星學(xué)生運(yùn)動(dòng)鞋，形成系列化，并重點(diǎn)開發(fā)大中學(xué)生市場，一定會(huì)取得成功。第三要處理好產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系，消費(fèi)者反映冷粘鞋質(zhì)量下降，要求有關(guān)部門、生產(chǎn)廠迅速采取有效措施，使用新材料的鞋子一定要經(jīng)過嚴(yán)格試驗(yàn)檢查，維護(hù)雙星在消費(fèi)者心中的名牌形象。第四要處理好扎實(shí)工作與冒險(xiǎn)的關(guān)系，干事業(yè)不能亂冒險(xiǎn)，只有建立在科學(xué)態(tài)度上的冒險(xiǎn)，把科學(xué)的頭腦和冒險(xiǎn)的精神相結(jié)合，才能在高風(fēng)險(xiǎn)中獲取高收益。皮鞋生產(chǎn)標(biāo)志著雙星跨世紀(jì)10年發(fā)展的重要方向，對(duì)皮鞋廠的要求是：靠內(nèi)功，提質(zhì)量，降價(jià)格，擠市場，創(chuàng)特色，“兩條腿走路”。皮鞋廠要有志氣和決心，先用五年時(shí)間達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，在跨世紀(jì)十年中趕超國際水平。對(duì)冷粘鞋的要求是：外觀協(xié)調(diào)，價(jià)格適宜，品種必須系列化、季節(jié)化，必須堅(jiān)持“兩條腿走路”，努力開拓海外市場。
（三）關(guān)于新產(chǎn)品營銷策略
在冷粘鞋，皮鞋新產(chǎn)品營銷上，我們是有深刻教訓(xùn)的。四年來雙星皮鞋廠開發(fā)了不少新產(chǎn)品，但是發(fā)展緩慢，關(guān)鍵在于違反了市場經(jīng)營規(guī)律，價(jià)格訂得太高，使新產(chǎn)品沒有形成影響就窒息而死。今后在新產(chǎn)品營銷上要堅(jiān)持三項(xiàng)原則：第一，新產(chǎn)品必須實(shí)行低價(jià)格，新產(chǎn)品首要的目標(biāo)是開拓市場，贏得消費(fèi)者，而不是去獲得高利潤，創(chuàng)牌子的時(shí)候就得薄利多銷，能賺錢乃至保本就干；第二，新產(chǎn)品不宜實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨；第三，對(duì)敢于冒險(xiǎn)經(jīng)營新產(chǎn)品的公司要給予優(yōu)惠支持。另一方面，我們要正確認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品在市場上的成長規(guī)律，一般要經(jīng)過推向市場一受到冷淡一逐步認(rèn)識(shí)一成長暢銷等階段，一開始賣不動(dòng)不等于沒有生命力。幾年前投產(chǎn)大時(shí)裝鞋的時(shí)候并不暢銷，但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為熱硫化鞋的主導(dǎo)產(chǎn)品。今年我們開發(fā)的“一步高”，生產(chǎn)5000雙之后就不再過問了，而有的廠家模仿我們的產(chǎn)品生產(chǎn)達(dá)到了一定規(guī)模。
（四）關(guān)于市場覆蓋、占領(lǐng)山東市場
山東市場是我們占領(lǐng)全國、走向世界的根據(jù)地，一定要寸步不讓。在蘇北和魯南的市場考察中，雙星鞋優(yōu)勢(shì)并不十分明顯。蘇北、魯南是山東市場的前沿地帶，這個(gè)地區(qū)是世界人口最密集的地區(qū)之一，是歷史上的兵家必爭之地，也是雙星經(jīng)營力量最密集的地區(qū)，設(shè)立了徐州、連云港、臨沂、棗莊、魯中等公司，目的是阻止南鞋北進(jìn)，這是關(guān)系集團(tuán)公司全局的戰(zhàn)略部署。一是要求各公司增強(qiáng)集團(tuán)意識(shí)，聯(lián)合作戰(zhàn)，互相調(diào)劑，確保山東市場。二是要求處理好量與價(jià)格的關(guān)系，沒有規(guī)模就沒有量，沒有量就沒有覆蓋，沒有覆蓋就不能說是占領(lǐng)市場。魯中公司生產(chǎn)的農(nóng)田鞋，在臨沂分公司只賺3角錢就推向市場，沖擊了周圍的小廠，占據(jù)了臨沂市場的主導(dǎo)地位，說明我們的經(jīng)營意識(shí)在不斷提高。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，要形成規(guī)模必須有量，要有量必須有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品就必薄利多銷，只有薄利多銷才能形成規(guī)模，這是相互依存、互相制約的循環(huán)關(guān)系。只要有了量，就沖擊了我們的競爭對(duì)手，集團(tuán)公司就會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就消化了費(fèi)用，制幫、成型、印刷等上游工廠就創(chuàng)造了效益。三是要全面占領(lǐng)山東東西部兩個(gè)個(gè)體批發(fā)市場，由魯中公司參與臨沂個(gè)體市場，由開發(fā)區(qū)經(jīng)營公司參與即墨個(gè)體市場，東西協(xié)調(diào)，步調(diào)一致，占據(jù)主動(dòng)。四是要求生產(chǎn)廠抓管理、抓消耗、抓質(zhì)量，降低成本保競爭優(yōu)勢(shì)。例如，生產(chǎn)廠要采取行之有效的降低膠料消耗的措施，實(shí)現(xiàn)模壓大底回邊在5克以下，棉布、皮革等幫面材料要采取科學(xué)而先進(jìn)的定額，把內(nèi)部成本降下來，為市場覆蓋創(chuàng)造條件。我們應(yīng)該注意到，只能向強(qiáng)化管理要效益，堅(jiān)決不能向降低原材料、影響質(zhì)量要效益。
（五）關(guān)于公關(guān)廣告宣傳
廣告宣傳是開拓市場打基礎(chǔ)的投資，宣傳到哪里，產(chǎn)品就賣到哪里。廣告的投入也是一種市場冒險(xiǎn)，不冒這個(gè)險(xiǎn)，就沒有知名度，就沒有銷售額，就沒有市場占有率的提高。公關(guān)廣告宣傳一是要塑造良好企業(yè)形象，做到企業(yè)形象一體化，導(dǎo)人CI戰(zhàn)略。二是宏觀與微觀結(jié)合，宏觀掃描，微觀轟炸，微觀上一定要配合。分公司要按利潤的比例進(jìn)行分區(qū)域、分品種廣告宣傳，對(duì)雙星鞋的重要市場山東、河北、河南、江蘇、安徽等地，要做到有聲、有形、有字，家喻戶曉。三是公關(guān)廣告要做到新、奇、特、怪，進(jìn)行創(chuàng)意策劃，與眾不同。1995年內(nèi)要重點(diǎn)組織向廣闊農(nóng)村市場和中學(xué)生市場展開攻勢(shì)。四是要重視柜臺(tái)營銷策略，特別是集團(tuán)公司在全國各地設(shè)有31個(gè)分公司，它們要發(fā)揮駐地的優(yōu)勢(shì)，做到從商場到柜臺(tái)、到客戶“三到服務(wù)”。柜臺(tái)銷售人員對(duì)于促銷和宣傳具有重要作用，分公司一定要和他們建立良好關(guān)系，把工作做得深入細(xì)致。
三 關(guān)于名牌發(fā)展戰(zhàn)略的幾點(diǎn)意見
（一）怎樣看待雙星名牌戰(zhàn)略的實(shí)施
雙星集團(tuán)實(shí)施名牌戰(zhàn)略尚處于起步階段，去年底我代表集團(tuán)公司黨委分析了雙星在國內(nèi)外所處的位置，提出了實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，在全體雙星人的努力下今年取得了突破性進(jìn)展。敢于實(shí)施名牌戰(zhàn)略，是雙星人的自豪和驕傲。雙星名牌的形成是幾代人艱苦奮斗的成果，是幾代人的勤勞和智慧的結(jié)晶，這個(gè)成果來之不易，我們要倍加珍惜；同時(shí)我們又要發(fā)揚(yáng)壯大名牌成果，創(chuàng)造性地實(shí)施名牌戰(zhàn)略，把雙星事業(yè)推上發(fā)展新高峰。
名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，要求我們永不滿足，不斷創(chuàng)新，我們?cè)诳偨Y(jié)成績的同時(shí)，應(yīng)該提出新的要求、新的標(biāo)準(zhǔn)，要檢查我們的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，檢查保障措施以適應(yīng)名牌戰(zhàn)略的要求。
名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，要求人員素質(zhì)不斷提高，沒有雙星名人，就不可能進(jìn)行名牌覆蓋，高素質(zhì)、高水平、高技術(shù)推動(dòng)進(jìn)入實(shí)施名牌戰(zhàn)略的新高潮。名牌覆蓋要求我們提高市場經(jīng)濟(jì)中的法律意識(shí)，提高市場競爭意識(shí)，下訂單既要求外派人員的高素質(zhì)，又必須準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場，清楚地分析市場，并做到學(xué)法、懂法、知法、用法，使用法律維護(hù)自身的合法權(quán)益。在市場經(jīng)濟(jì)中，搞關(guān)系、搞感情并不能解決所有問題，該用法的時(shí)候就得用法。
名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)內(nèi)部的協(xié)調(diào)和合作更為重要。開發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量部門、生產(chǎn)廠和經(jīng)營公司必須樹立全局意識(shí)，互相之間密切合作。
名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司無形資產(chǎn)的高附加值，走上高利潤之路，促進(jìn)集團(tuán)公司的壯大和高速發(fā)展。我們?cè)谥貞c、南京下訂單生產(chǎn)雙星鞋，在服裝、襪子等方面實(shí)施名牌覆蓋，雙星商標(biāo)的價(jià)值已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。
名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，不是單純地加工雙星鞋，是全方位、多層次的包括三產(chǎn)在內(nèi)的所有行業(yè)都有一個(gè)創(chuàng)名牌的問題。名牌戰(zhàn)略的運(yùn)用是一個(gè)新的課題，應(yīng)該全方位地總結(jié)探討。
（二）怎樣認(rèn)識(shí)用名牌來壯大集團(tuán)實(shí)力
在跨世紀(jì)的今后10年把雙星集團(tuán)發(fā)展成為綜合性跨國大集團(tuán)，必須充分運(yùn)用好名牌戰(zhàn)略。無形資產(chǎn)用好了發(fā)展是很快的，國外的大集團(tuán)都是運(yùn)用名牌覆蓋迅速發(fā)展壯大的，不用名牌戰(zhàn)略很難形成規(guī)模。依靠我們建廠、一個(gè)個(gè)工廠發(fā)展是緩慢的，實(shí)施名牌戰(zhàn)略是壯大集團(tuán)實(shí)力的一條捷徑，雙星集團(tuán)在十年市場競爭中形成了名牌效應(yīng)和高層次的企業(yè)文化，這是不可估量的寶貴財(cái)富，是老一代創(chuàng)業(yè)者對(duì)雙星事業(yè)的最大貢獻(xiàn)。在雙星事業(yè)第三個(gè)發(fā)展新里程，不用名牌我們將失去大發(fā)展的機(jī)遇。在國內(nèi)市場上，要使用名牌進(jìn)行跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)，用我們的名牌去開拓大市場，開創(chuàng)大事業(yè)，而不是小打小鬧。在國際市場上，我們也要發(fā)揮名牌效應(yīng)，實(shí)行跨國經(jīng)營，用少量人換取最大效益，用少量人換取大發(fā)展?？傊?，名牌具有高附加值，名牌本身就是財(cái)富，價(jià)值是無法估量的，就看我們?cè)趺慈ビ谩Ｈ剂瞎纠秒p星名牌做買賣，汽油供應(yīng)商對(duì)我們非常信任，集團(tuán)未投資就運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。財(cái)務(wù)處利用雙星名牌爭取股票上市，可以籌集巨額資金。所以我們要會(huì)用、敢用名牌的價(jià)值，在各個(gè)行業(yè)都要用。沒有名牌的時(shí)候，我們想名牌，有了名牌之后，我們應(yīng)該更感到有壓力，去研究如何用名牌。
（三）怎樣用名牌強(qiáng)化思想政治工作
在市場經(jīng)濟(jì)中，對(duì)于思想政治工作應(yīng)該如何去做，政治與經(jīng)濟(jì)應(yīng)該如何結(jié)合，目前尚未有明確的答案，雙星人創(chuàng)中國人自己的名牌就鮮明地回答了這個(gè)問題。用創(chuàng)名牌來加強(qiáng)思想政治工作，是市場經(jīng)濟(jì)中思想政治工作最好的內(nèi)容，是市場經(jīng)濟(jì)中思想政治工作的最好措施。
市場經(jīng)濟(jì)中仍然需要精神支柱和思想追求，空洞的說教是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的流毒。我們用名牌對(duì)職工進(jìn)行教育，就是最好的弘揚(yáng)愛國主義，中國人創(chuàng)出自己的世界名牌，為中國人爭氣，為中華民族爭光，就是最好的愛國行動(dòng)。我們用名牌對(duì)職工進(jìn)行教育，為思想政治工作充實(shí)了內(nèi)容，使政治工作看得見、摸得著，既有壓力，又有動(dòng)力，有了硬指標(biāo)。我們用名牌對(duì)職工進(jìn)行教育，創(chuàng)名牌需要高素質(zhì)的人才，必然形成鐵的紀(jì)律，培養(yǎng)出新時(shí)代的“鐵軍”。我們用名牌對(duì)職工進(jìn)行教育，開展轟轟烈烈的“創(chuàng)三名”活動(dòng)，是政治與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的有效途徑，是符合企業(yè)實(shí)際的得力措施。雙星人用創(chuàng)名牌深化思想政治工作，回答了有中國特色社會(huì)主義企業(yè)政治工作如何去做的問題，解決了政治、經(jīng)濟(jì)“兩張皮”問題，政治經(jīng)濟(jì)相互對(duì)立，政工人員沒有事干等一系列問題，開創(chuàng)市場經(jīng)濟(jì)中政治工作的新模式，這是雙星人的一個(gè)創(chuàng)舉，是對(duì)有中國特色社會(huì)主義企業(yè)理論與實(shí)踐的一大貢獻(xiàn)。
居安思危、永不滿足是雙星人的優(yōu)良傳統(tǒng)。在進(jìn)入市場十周年取得巨大成績的今天，集團(tuán)公司從上到下召開了多次會(huì)議，進(jìn)行了思想作風(fēng)上的務(wù)虛整頓和生產(chǎn)經(jīng)營上務(wù)實(shí)整頓，經(jīng)過研究探討，大家認(rèn)識(shí)到集團(tuán)公司形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)之后，既是促進(jìn)發(fā)展的一件大好事，又帶來了潛在的危險(xiǎn)，這兩個(gè)方面是對(duì)立統(tǒng)一的。在理論上和會(huì)議桌上同志們都深刻認(rèn)識(shí)到這些問題，關(guān)鍵是在會(huì)議結(jié)束后如何貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中去，使?jié)撛诘奈ｋU(xiǎn)盡快得到解決。全體雙星人在集團(tuán)公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，只要正確處理好市場與經(jīng)營、質(zhì)量、開發(fā)、服務(wù)的關(guān)系，揚(yáng)長避短，加快步伐實(shí)施名牌戰(zhàn)略，壯大集團(tuán)綜合實(shí)力，不久的將來一個(gè)銷售額達(dá)到百億元的大型企業(yè)集團(tuán)將立足于世界企業(yè)之林。