（一九九五年一月十四日）
東南亞是新興起的工業(yè)區(qū)，是全球經(jīng)濟增長速度最快的區(qū)域。本世紀(jì)末下世紀(jì)初將是亞洲人主導(dǎo)世界的時代，亞洲形成經(jīng)濟圈，世界上許多國家把注意力轉(zhuǎn)移到東南亞。東南亞在世界制鞋行業(yè)具有重要地位，其鞋類消費市場也深具潛力。雙星集團出口的地理結(jié)構(gòu)過多地集中在美國，在中美貿(mào)易摩擦頻繁的情況下，考察并開拓經(jīng)濟快速成長的東南亞市場，對雙星集團實現(xiàn)市場多元化、發(fā)展成為綜合性跨國公司非常有意義。
一 東南亞鞋業(yè)市場狀況
（一）東南亞制鞋行業(yè)按照自身的經(jīng)濟規(guī)律在不斷地調(diào)整變化
從世界范圍來講，美國、意大利等發(fā)達國家曾是主要制鞋基地，隨著經(jīng)濟發(fā)展和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)業(yè)調(diào)整，勞動密集型的制鞋行業(yè)已經(jīng)完成了向外轉(zhuǎn)移，最初是轉(zhuǎn)移到東南亞、東亞韓國、南美等地區(qū)。東南亞地區(qū)同樣也遵循著客觀經(jīng)濟規(guī)律。韓國和我國臺灣曾是運動鞋的主要生產(chǎn)基地，目前正在萎縮，逐步轉(zhuǎn)到印尼、菲律賓、泰國等地區(qū)。但多數(shù)廠家經(jīng)營不成功，以我國臺灣為代表，逐步轉(zhuǎn)向中國內(nèi)地，內(nèi)地受政治因素的影響較大，目前開始向越南轉(zhuǎn)移。國際市場受政治因素影響，這是企業(yè)本身無法解決的。總起來說，東亞、東南亞制鞋行業(yè)的變遷印證了客觀經(jīng)濟規(guī)律。東南亞的制鞋行業(yè)處于上升形勢，運動鞋的需求也在不斷上升。當(dāng)前世界級水平運動鞋制造商是臺灣人，已經(jīng)不是韓國人了。東亞、東南亞運動鞋的主要生產(chǎn)基地在哪里？在中國內(nèi)地。中國的廣東、福建等沿海地區(qū)有適宜的投資條件，以臺資為主要代表，有幾百條運動鞋生產(chǎn)線，從而成為主要鞋業(yè)生產(chǎn)基地。最近臺灣鞋業(yè)制造商開始向越南轉(zhuǎn)移建廠，近年內(nèi)將形成氣候，這主要是因為部分發(fā)達國家對越南的優(yōu)惠政策及越南自身具備適合鞋業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟條件，這對我國內(nèi)地制鞋行業(yè)將產(chǎn)生影響。
（二）東南亞制鞋行業(yè)的主體力量是華人
無論是菲律賓、印度尼亞，還是泰國、中國內(nèi)地及臺灣，華人是制鞋工廠的主要投資者、經(jīng)營者和管理者。華人以其聰明才智在制鞋這個復(fù)雜行業(yè)中取得了成功，東南亞制鞋商之間的競爭也主要是華人之間的競爭以及華人和韓國人之間的競爭。
（三）東南亞是鞋業(yè)生產(chǎn)基地，同時也是消費運動鞋的發(fā)達市場
據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上僅有四種名牌運動鞋一天的產(chǎn)量在100萬雙左右，年產(chǎn)量在3億雙以上，這驗證了“有人就穿鞋，關(guān)鍵在工作”的道理，說明運動鞋市場非常廣闊。
（四）東南亞鞋業(yè)市場是個名牌競爭的市場，不是名牌在市場上寸步難行
東南亞地區(qū)非常講究等級身份，存在追求名牌、崇尚名牌的消費習(xí)慣。雙星人經(jīng)過十年開拓，創(chuàng)出了中國人自己的世界名牌，這筆無形資產(chǎn)是我們最大的財富，一定要堅持“兩條腿走路”的方針，在有13億人的國內(nèi)市場上名牌優(yōu)勢不能丟，在進軍海外市場的過程中也要大力塑造雙星的名牌形象。在東南亞市場上，凡是名牌鞋都有名牌的連鎖店，凡是名牌鞋都是服裝、鞋帽等產(chǎn)品配套發(fā)展，在依靠母體企業(yè)起家后，向相關(guān)行業(yè)滲透發(fā)展，形成多種產(chǎn)品的名牌系列。
二 韓國鞋業(yè)狀況和我們應(yīng)該吸取的教訓(xùn)
韓國曾經(jīng)是世界的制鞋王國，1988年我們?nèi)タ疾鞎r，正是韓國制鞋的鼎盛時期，制鞋大公司為數(shù)眾多，有的公司擁有120條生產(chǎn)線之多。但是近兩年中，韓國制鞋行業(yè)迅速滑坡，大多數(shù)制鞋企業(yè)關(guān)停倒閉，據(jù)該國統(tǒng)計，整體上下降了80%，目前其最大的制鞋工廠有13條生產(chǎn)線。由于制鞋行業(yè)不景氣，制鞋材料配套行業(yè)也相當(dāng)蕭條。韓國制鞋工業(yè)從頂峰走向低谷，是有著深刻原因的。
從企業(yè)外部來講，第一，國內(nèi)高科技、高效率工業(yè)及大化工、大鋼鐵、汽車工業(yè)發(fā)展快，勞動力成本不斷上漲，勞動密集型制鞋工業(yè)失去優(yōu)勢；第二，國內(nèi)三產(chǎn)、四產(chǎn)迅猛發(fā)展，沖擊了制鞋行業(yè)；第三，臺灣在中國內(nèi)地發(fā)展鞋業(yè)，進行了工藝、技術(shù)的改造和突破，在價格和品質(zhì)上具有優(yōu)勢，但韓國鞋業(yè)向外轉(zhuǎn)移慢了，20世紀(jì)9年代臺灣在運動鞋制造上占據(jù)了領(lǐng)先地位，對韓國制鞋業(yè)構(gòu)成競爭威脅。
從企業(yè)內(nèi)部來講，韓國制鞋業(yè)的倒退有三個關(guān)鍵問題沒有解決好。第一，沒有解決好自己的牌子問題，在發(fā)展中沒有創(chuàng)自己的牌子，只是給人家的世界名牌加工，當(dāng)人家轉(zhuǎn)移訂單之后就一無所有了；第二，沒有解決好自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道問題，不進行推銷，不了解市場，嚴(yán)重地依附于世界名牌銷售商；第三，沒有解決好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整問題。物極必反，最興旺發(fā)達的時候往往潛伏著最大的危險。在韓國制鞋業(yè)高峰時期，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人盲目驕傲，形成規(guī)模之后，沒有在母體企業(yè)的基礎(chǔ)上跨行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化，導(dǎo)致經(jīng)受不了市場波動和變化的經(jīng)營風(fēng)險。
雙星集團目前也處于事業(yè)發(fā)展的興旺時期，我們要吸取韓國制鞋企業(yè)的深刻教訓(xùn)，必須認識到如果我們不能克服潛在的危險，韓國制鞋行業(yè)的今天就是雙星的明天。雙星集團在前十年的發(fā)展過程中，一開始就打出了自己的牌子，形成了自己的名牌；一開始就建立分公司，形成了獨具特色的銷售流通體制，目前我們正在推行工貿(mào)一體化，在山東經(jīng)營總公司和開發(fā)區(qū)運動鞋廠聯(lián)合進行試點，在取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上準(zhǔn)備全面推開，生產(chǎn)與銷售、后方與前方合二為一的嶄新體制，一定會促進雙星事業(yè)更快地發(fā)展壯大。應(yīng)該看到，目前集團公司的熱硫化鞋出口，其實質(zhì)就是控制在美國大經(jīng)銷商手中。沒有自己的牌子，沒有自己的市場，沒有自己的銷售渠道，企業(yè)就難以生存，企業(yè)也很難在高峰時期進行調(diào)整。沒有任何一個行業(yè)永遠興旺發(fā)達，局限于一個行業(yè)，企業(yè)風(fēng)險很大。同時在集團公司制鞋業(yè)形成規(guī)模之后，我們要積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，加快三產(chǎn)、四產(chǎn)的發(fā)展步伐，加快向跨行業(yè)綜合性方向發(fā)展。這是從韓國制鞋企業(yè)身上要吸取的深刻教訓(xùn)。
三 從東南亞及韓國成功企業(yè)身上我們應(yīng)該借鑒什么
(1)成功的公司、企業(yè)都有一種追求卓越、追求一流的精神，有民族精神和企業(yè)精神結(jié)合在一起的志氣，這是企業(yè)發(fā)展的根本保證。最可怕的就是人沒有一種志氣。大宇集團的成功，有其“用戶愿望高于一切”的經(jīng)營理念；而雙星集團的成功，“創(chuàng)中國人自己的世界名牌”是我們的精神支柱。
(2)無情的紀(jì)律和有情的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合好。臺灣人在內(nèi)地和印尼的工廠管理都很嚴(yán)格，同時他們也很關(guān)心職工的生活，從飲食、住宿、娛樂乃至衛(wèi)生間都創(chuàng)造較好的條件，這對于以手工操作為主的制鞋生產(chǎn)具有特殊意義。雙星要想繼續(xù)發(fā)展壯大，各級領(lǐng)導(dǎo)必須注意關(guān)心職工生活，把“嚴(yán)”和“情”有機結(jié)合好。
(3)在韓國鞋業(yè)蕭條的情況下，也有成功的廠家脫穎而出。凡成功的公司都公認有三條經(jīng)驗，一是嚴(yán)格的管理，二是高品質(zhì)的產(chǎn)品，三是高科技的保證。在跨世紀(jì)的今后10年發(fā)展中，雙星人要高度重視科技的作用，依靠科技振興雙星。對在科技上有成果的人才要發(fā)揮作用，大膽引進，注意做到寧精勿多，少用人多給錢，拉開分配檔次，用高報酬調(diào)動積極性，同時要維護集團公司的權(quán)益，對關(guān)鍵崗位實行終身或長期合同制。
(4)名牌的產(chǎn)品要有名牌的員工素質(zhì)，要有名牌的原材料，要有名牌的質(zhì)量意識，要有名牌的營銷方式和服務(wù)措施。凡屬世界名牌對原材料采購都有嚴(yán)格控制措施，雙星鞋作為中國名牌與世界名牌，在采購皮材等原材料上要嚴(yán)格把關(guān)，要求外經(jīng)貿(mào)部盡快在韓國選擇符合要求與條件的皮革工廠發(fā)展定點供應(yīng)商。
(5)要學(xué)習(xí)他們尊重經(jīng)濟規(guī)律、按經(jīng)濟規(guī)律辦事的態(tài)度。大宇集團24小時接待客戶的精神，曉星物產(chǎn)及雙魚集團不錯過一個客戶推銷自己，不漏過一個機會宣傳自己，就體現(xiàn)了把客戶當(dāng)做“上帝”的意識。他們不放過任何一個信息去發(fā)展自己，只有這種強烈的責(zé)任心和事業(yè)心才能捕捉到成功的機遇。雙星股份改制和股票的獲準(zhǔn)發(fā)行，就體現(xiàn)了事在人為、自己創(chuàng)造條件、自己發(fā)展自己的膽識。
(6)東南亞地區(qū)是人口集中地區(qū)，是經(jīng)濟快速增長的地區(qū)，也是運動鞋消費上升的市場，集團公司擬在新加坡設(shè)立經(jīng)營公司，在東南亞展開雙星鞋銷售的陣地戰(zhàn)。
(7)名牌本身就具有高附加值，是一種特殊的高科技、高利潤的產(chǎn)品，形成規(guī)模經(jīng)濟后，必須配套發(fā)展。我們在發(fā)展五鞋并舉的同時，要借助雙星的知名度向與鞋有關(guān)的行業(yè)發(fā)展，向海外市場發(fā)展。母體企業(yè)發(fā)展到高峰的時候，大三產(chǎn)必須發(fā)展，向國際水平邁進；我們的配套行業(yè)剛剛起步，要建立大型鞋材配套工廠。綜合性跨國公司不是一句口號，而是要有實實在在的措施。只有跨行業(yè)、跨國度地發(fā)展壯大，制鞋母體企業(yè)才能不斷發(fā)達，集團公司才能經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。