（一九九六年三月十一日）
一 如何認(rèn)識(shí)這次以資金為中心的全面大檢查
(1)這次檢查，從集團(tuán)總體部署上講是為了更好地貫徹黨委擴(kuò)大會(huì)和“兩強(qiáng)化、一保證”教育大會(huì)的精神。度假村的兩次會(huì)是務(wù)虛，而這次高層領(lǐng)導(dǎo)參加的大檢查是務(wù)實(shí)，硫化鞋和冷粘鞋是集團(tuán)黨委和公司領(lǐng)導(dǎo)1996年抓的中心，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到前面一系列會(huì)議與這次檢查目的都是一致的，都是為保證1996年和今后雙星事業(yè)的健康發(fā)展。
(2)這次檢查，使我們能夠發(fā)現(xiàn)許多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的漏洞和問(wèn)題，特別是當(dāng)前急需解決的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)研究，現(xiàn)場(chǎng)指揮解決。這有利于我們1996年渡過(guò)從1995年變本加厲延續(xù)下來(lái)的難關(guān)，特別是冷粘鞋庫(kù)存積壓過(guò)大的難關(guān)。
(3)這次檢查是我們深化管理和深化成本革命的一次現(xiàn)場(chǎng)的再教育、再動(dòng)員。我與檢查組的同志每天都是走六七個(gè)小時(shí)，檢查十一二個(gè)小時(shí)，工作十五六個(gè)小時(shí)，邊檢查、邊講評(píng)，晚上還要總結(jié)、討論、再講評(píng)。這種言傳身教對(duì)各廠的干部與普通工人在工作上都是一個(gè)幫助提高，在思想上都是一次再教育，在深化管理與繼續(xù)成本革命方面起了極大的作用。
(4)這次檢查是一次以資金為中心的全面調(diào)查研究，對(duì)指導(dǎo)1996年的工作及下一步以資金為中心的管理革命起到巨大的帶動(dòng)與深化作用。從1987年開(kāi)始，我們以現(xiàn)場(chǎng)管理為突破口，先做表面文章，以出口鞋為典型，提出抓基礎(chǔ)管理五年不變；從1990年開(kāi)始，又以抓“數(shù)字準(zhǔn)”為突破口，狠抓基礎(chǔ)管理，促進(jìn)了企業(yè)綜合管理水平上臺(tái)階；1994年提出了狠抓深層次管理，開(kāi)展成本革命，深化成本核算。今天的以資金為中心的深層次管理就是前面幾次管理的一步步深化。我們對(duì)企業(yè)的管理是逐步認(rèn)識(shí)、一步步前進(jìn)的，符合當(dāng)時(shí)實(shí)際情況的。
二 要解決當(dāng)前存在的幾個(gè)模糊認(rèn)識(shí)
通過(guò)檢查，我們發(fā)現(xiàn)管理停留在原有的水平上，深化不下去，關(guān)鍵還是有些錯(cuò)誤的或模糊的舊觀念、舊思想在影響甚至支配著我們的實(shí)際工作，是我們前進(jìn)道路上的“攔路虎”。鏟除它才能使我們的工作越做越好，才能使我們的管理繼續(xù)深化下去。
(1)當(dāng)務(wù)之急是發(fā)揮骨干的作用，但利用好骨干，充分發(fā)揮其作用，不只是多給獎(jiǎng)金，搞好私人關(guān)系，而是信任他們，多給壓力，多加任務(wù)、多出題目，是對(duì)他們最好的關(guān)心，這可以使他們得到鍛煉提高的機(jī)會(huì)，進(jìn)步會(huì)更快，在某種程度上，這比錢(qián)重要。用人要用踏踏實(shí)實(shí)搞生產(chǎn)的，只會(huì)說(shuō)不愿做的不行。更要糾正青島人能搞好、當(dāng)?shù)厝司褪歉悴缓玫腻e(cuò)誤認(rèn)識(shí)，青島人不是萬(wàn)能的，要放手培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝?，給他們平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
(2)不問(wèn)資金，以保生產(chǎn)為名，影響成本與資金的占用，這是當(dāng)前存在的一大毒瘤。生產(chǎn)要保，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，不能不算經(jīng)濟(jì)賬，只為保生產(chǎn)就不管付出多大代價(jià)，這會(huì)造成生產(chǎn)流程中的嚴(yán)重失誤。“不惜一切保生產(chǎn)”是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的口號(hào)，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)有些片面，我們現(xiàn)在要對(duì)實(shí)際情況做到心中有數(shù)，哪里該停，哪里該關(guān)，哪里該投多少料，頭腦里都要有本清醒的賬。
(3)怕停產(chǎn)、怕自己分管的那攤影響了生產(chǎn)，打保險(xiǎn)球。中間環(huán)節(jié)越多，就越不好控制，害怕停產(chǎn)，各環(huán)節(jié)就不負(fù)責(zé)地增大保險(xiǎn)系數(shù)，增大周轉(zhuǎn)量，增大庫(kù)存，最終滾雪球般增大了集團(tuán)的資金占用。
(4)不問(wèn)資金，應(yīng)付行政命令，為了圖名，為了好看，搞起來(lái)的東西也不用或是盲目投入。硫化車間幾乎都沒(méi)有用好，連刀的應(yīng)用也越來(lái)越差，很多廠有其名無(wú)其實(shí)。成型廠不講效益，不問(wèn)資金打保險(xiǎn)球，盲目增大保險(xiǎn)系數(shù)，大量拉走布和膠料；而染織公司與煉膠廠同樣不負(fù)責(zé)任，為了好看，盲目發(fā)料，不能把好關(guān)，這就造成極大的浪費(fèi)。為了在出現(xiàn)緊急情況時(shí)能及時(shí)剎住車，以后膠料的庫(kù)存儲(chǔ)備就是三天，布的庫(kù)存儲(chǔ)備要達(dá)到從裁斷到成型五天內(nèi)全部消化的程度。我們生產(chǎn)的最大弊病就在裁斷盲目上，必須要按規(guī)定嚴(yán)格控制，誰(shuí)出了問(wèn)題就追究誰(shuí)的責(zé)任。
(5)不問(wèn)資金，不管產(chǎn)品的銷售對(duì)象，不管成本，錯(cuò)誤地談質(zhì)量，做法不靈活。體操鞋用7826布，功能過(guò)剩，可以適當(dāng)改換一下材料；中小白網(wǎng)球鞋也可用6826布；時(shí)裝鞋、兒童鞋等低檔產(chǎn)品，要用低檔材料。進(jìn)城市的要用好包裝，進(jìn)入個(gè)體市場(chǎng)的低檔產(chǎn)品，我們根據(jù)個(gè)體戶的需要，甚至可以用麻袋裝，這樣既能降低成本，又能適應(yīng)不同需求拓寬市場(chǎng)。另外，出口方面，開(kāi)發(fā)部門(mén)用好布訂制了樣品，客戶依樣品下了訂單，但因我們的成本高干不了，白白錯(cuò)過(guò)了機(jī)，低檔價(jià)格，就要用低檔的原材料，F鞋歐洲客戶那里仍有0.80美元一雙的，根本沒(méi)有商標(biāo)。要尊重客觀事實(shí)，不務(wù)實(shí)的話就要犯錯(cuò)誤。這個(gè)問(wèn)題講了十幾年，開(kāi)發(fā)部門(mén)一直沒(méi)解決好，能不能借此東風(fēng)，各廠抓一下。不該隨便拿來(lái)什么大底，順手摸來(lái)一塊布就盲目搭配，成型要考慮實(shí)際情況、市場(chǎng)情況、消費(fèi)者心理，不然做出來(lái)的樣品也僅僅是樣品而已，起不到什么作用。一說(shuō)質(zhì)量，就不管成本，不管產(chǎn)量；一說(shuō)成本，一說(shuō)產(chǎn)量，就不顧質(zhì)量，這都不對(duì)。不問(wèn)資金，不管市場(chǎng)，只管任務(wù)不行。我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是很高的，要求我們的廠長(zhǎng)既要重視質(zhì)量，又要降低成本，既考慮市場(chǎng)實(shí)際，又要考慮生產(chǎn)實(shí)際，以資金為中心，把庫(kù)存和周轉(zhuǎn)量壓到最低限度，這就逼著我們廠長(zhǎng)提高自身的水平，既要懂生產(chǎn)又要懂市場(chǎng)、懂資金、懂成本，要問(wèn)資金、管資金、管市場(chǎng)，保成本，保質(zhì)量。
三 領(lǐng)導(dǎo)班子思想要轉(zhuǎn)到以資金為中心的生產(chǎn)指揮上來(lái)
(1)要從生產(chǎn)任務(wù)型轉(zhuǎn)到資金效益型上來(lái)，時(shí)時(shí)處處以資金效益為標(biāo)準(zhǔn)。
(2)從名牌與己無(wú)關(guān)轉(zhuǎn)到對(duì)雙星負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)上來(lái)，站到圈內(nèi)，進(jìn)入角色。
(3)從資金的“大鍋飯”轉(zhuǎn)到分車間、分工段、分班組，資金切塊，分灶經(jīng)營(yíng)、分灶管理上來(lái)。
(4)從多數(shù)人不講成本轉(zhuǎn)到用小改小革，科技進(jìn)步上來(lái)。
(5)從抓流水線的產(chǎn)量成本轉(zhuǎn)到抓半成品、膠料、膠部件、運(yùn)輸及機(jī)械設(shè)備的管理上來(lái)。
(6)從以保生產(chǎn)為名而實(shí)為懶惰轉(zhuǎn)到資金包干定額，各負(fù)其責(zé)上來(lái)。
(7)從吃鞋、挖鞋轉(zhuǎn)到保鞋的成本上來(lái)，鞋保不住了我們就要全線崩潰。原材料供應(yīng)不能亂加價(jià)，堅(jiān)決執(zhí)行大供應(yīng)，要做到管不能管死，活又不能搞亂。各專業(yè)經(jīng)營(yíng)公司都不能吃鞋、挖鞋，要站在集團(tuán)的整體利益上來(lái)處理好價(jià)格。你們是經(jīng)營(yíng)單位，客觀上有監(jiān)督檢查的責(zé)任，也可以互檢，確保我們能降低成本。鞋是我們的命根子，硫化鞋和冷粘鞋是我們的母體。我們賣(mài)成功的品種是遵循了薄利多銷的原則，如果我們中間環(huán)節(jié)加價(jià)太大，勢(shì)必要增大成本，降低競(jìng)爭(zhēng)力，最終就會(huì)把鞋賣(mài)死，把工廠搞垮。
(8)從單位抓流水線轉(zhuǎn)到抓不易看見(jiàn)的、小的、輔助的工序，即抓布、膠等原材料的定額，抓煤、電、水的定量，抓工模器具的充分利用等，我們要盡快制訂科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)，使工作量化，嚴(yán)格按制訂的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，超標(biāo)的要制訂相應(yīng)的處理措施。
(9)從務(wù)虛轉(zhuǎn)到全面的落實(shí)。通過(guò)這一檢查，把目標(biāo)集中到資金管理運(yùn)用，提高經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)。不能光喊不做，光吹不干，光開(kāi)會(huì)表態(tài)沒(méi)實(shí)際行動(dòng)。我們要虛實(shí)結(jié)合，先從虛到實(shí)，再?gòu)膶?shí)到虛，這樣經(jīng)過(guò)多次反復(fù)，我們的工作將會(huì)有一個(gè)很大的提高。否則工作停留在原有的水平上，就不如像魯中一位復(fù)員戰(zhàn)士給我寫(xiě)信時(shí)說(shuō)的“與其讓市場(chǎng)淘汰自己，不如自己淘汰自己”。
(10)從單純的口頭喊成本轉(zhuǎn)到比可比產(chǎn)品成本，找出自己的問(wèn)題。例如大時(shí)裝，各廠原材料用得都一樣，費(fèi)用卻差得很大，要抓住這樣一兩個(gè)產(chǎn)品，深刻剖析自身原因。把它作為一面鏡子，好的方面看如何繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；不足的方面，看如何認(rèn)真克服。用具體的品種成本來(lái)教育我們的領(lǐng)導(dǎo)，教育我們的骨干，作為一個(gè)突破口，把以資金為中心的管理帶上來(lái)，推動(dòng)成本的再次革命。
(11)從為了好看，不停產(chǎn)，不減產(chǎn)，轉(zhuǎn)到適應(yīng)市場(chǎng)需求上來(lái)。市場(chǎng)需要我們?cè)趺锤删驮趺锤桑貏e是冷粘鞋的調(diào)整時(shí)期更要嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)的決定，絕不能再我行我素一意孤行。
(12)從單純的一個(gè)品種算價(jià)格想多掙錢(qián)轉(zhuǎn)到算大賬，靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)賺大錢(qián)，保證正常生產(chǎn)上來(lái)。我們規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。除了價(jià)值規(guī)律以外，人們的消費(fèi)還有一個(gè)心理學(xué)的問(wèn)題，例如現(xiàn)在能花100多元為孩子買(mǎi)雙鞋的顧客不算太多，對(duì)于童鞋，就要改用低檔一點(diǎn)的原材料，把價(jià)格降下來(lái)，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，靠量掙錢(qián)。