（二OO八年十二月二十二日）
進(jìn)入10月份以來(lái)，受美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，輪胎市場(chǎng)出現(xiàn)了慘淡經(jīng)營(yíng)的局面，機(jī)械行業(yè)也受到較大沖擊，原材料價(jià)格從9月份以前的見(jiàn)風(fēng)就漲，轉(zhuǎn)為10月份以后的暴跌。面對(duì)這種過(guò)去從未遇到過(guò)的嚴(yán)峻形勢(shì)，集團(tuán)黨委迅速調(diào)整思路，果斷做出部署。我也在一個(gè)月內(nèi)親自主持召開(kāi)了4次專(zhuān)題會(huì)議，做出了58份重要批示，穩(wěn)定了大家的思想，調(diào)整了發(fā)展的思路。應(yīng)該說(shuō)，在廣大干部員工的共同努力下，我們?nèi)齻€(gè)輪胎公司在調(diào)整中比較穩(wěn)定，機(jī)械行業(yè)也適應(yīng)了形勢(shì)變化的要求。在這種情況下，我們有必要回過(guò)頭來(lái)認(rèn)真總結(jié)一下原材料瘋漲暴跌時(shí)我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，看看我們工作當(dāng)中還有哪些不足，還存在哪些差距，通過(guò)彼此的匯報(bào)交流，達(dá)到“相互借鑒，共同提高”的目的，為明年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作提前打好思想基礎(chǔ)、做好思想準(zhǔn)備。而請(qǐng)鞋廠、印刷公司、繡品公司的領(lǐng)導(dǎo)列席會(huì)議，也是希望大家能夠吸取輪胎公司的教訓(xùn)，提前做好應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備。為了更好地統(tǒng)一大家的思想，指導(dǎo)明年的工作，在大家匯報(bào)交流的基礎(chǔ)上，我再作一個(gè)中心發(fā)言，主要講四個(gè)問(wèn)題。
一 如何認(rèn)識(shí)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)
從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)講，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律，這是因?yàn)椋荷鐣?huì)經(jīng)濟(jì)本身就是在冷熱交替、跌宕起伏中發(fā)展的，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱時(shí)，通常表現(xiàn)為通貨膨脹；當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)遇冷時(shí)，一般就稱(chēng)為危機(jī)。所以只要經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在跌宕起伏、冷熱交替，就會(huì)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的產(chǎn)生。我們挺過(guò)了這一次，過(guò)幾年危機(jī)可能還會(huì)再來(lái)，還會(huì)重復(fù)發(fā)生，這就是規(guī)律。
從實(shí)際發(fā)展來(lái)看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生的原因是多方面的，發(fā)起點(diǎn)可能是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，也可能是發(fā)展中國(guó)家。像這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是由美國(guó)次貸危機(jī)導(dǎo)致了金融危機(jī)，由金融危機(jī)引發(fā)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并迅速席卷世界各國(guó)、各地區(qū)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成巨大傷害。所以在許多企業(yè)看來(lái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是一次洗牌，是一次淘汰，但從辯證的眼光來(lái)看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)在以下方面卻有著積極作用。
（一）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的跨越和提高的機(jī)遇
經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)企業(yè)來(lái)講，是一次考驗(yàn)，是一個(gè)考場(chǎng)。在這樣的考驗(yàn)、考場(chǎng)當(dāng)中，不同的企業(yè)有著不同的命運(yùn)：對(duì)那些平時(shí)管理不扎實(shí)、各項(xiàng)基礎(chǔ)不牢固、市場(chǎng)操作不到位、產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)講，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是一次洗牌，是一次淘汰；對(duì)那些基礎(chǔ)管理好、適應(yīng)能力強(qiáng)、能夠上得了考場(chǎng)、能夠經(jīng)得起考驗(yàn)的企業(yè)來(lái)講，經(jīng)濟(jì)危機(jī)不但不是壞事，反倒是件好事，只要能在洗牌和調(diào)整中取勝，就是又一次發(fā)展的機(jī)遇。所以我要說(shuō)：危機(jī)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇；沒(méi)有危機(jī)，就沒(méi)有垮臺(tái)；沒(méi)有危機(jī)，就沒(méi)有機(jī)遇。
具體到我們輪胎公司來(lái)講，正因?yàn)橛辛诉@次危機(jī)，我們又在危機(jī)中抓住了機(jī)遇，按照集團(tuán)黨委的要求及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，才經(jīng)受住全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)世界級(jí)考場(chǎng)的考驗(yàn)，才使我們?cè)谕袠I(yè)中的評(píng)價(jià)有了進(jìn)一步的提高，我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)度和美譽(yù)度得到進(jìn)一步地樹(shù)立。因此，我們既然不能避免經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生，就要學(xué)會(huì)在危機(jī)中尋找機(jī)遇，善于在危機(jī)中提高自我，用更加扎實(shí)的工作、更加有效的措施實(shí)現(xiàn)我們更大的發(fā)展和提高。
（二）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生給我們提供了一個(gè)難得的學(xué)習(xí)和積累的機(jī)會(huì)
我們面對(duì)的是一次全球性的危機(jī)，等于我們加入到世界級(jí)的考場(chǎng)，參與了世界級(jí)的考驗(yàn)。而通過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的磨煉，我們又在市場(chǎng)商戰(zhàn)中經(jīng)歷了一次兵戎相見(jiàn)的實(shí)戰(zhàn)演練，達(dá)到的效果和起到的作用都是從書(shū)本上學(xué)不到的。所以大家通過(guò)這次危機(jī)，一定要好好地總結(jié)自己，進(jìn)一步提高我們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，增強(qiáng)我們“把握規(guī)律，抓住機(jī)遇”的才干和知識(shí)，提高我們“快速?zèng)Q策，綜合指揮”的能力和水平。通過(guò)自己教育自己、自己總結(jié)自己、自己提高自己，把自己從原來(lái)對(duì)危機(jī)“沒(méi)有思想準(zhǔn)備，感到很突然，無(wú)所適從”的困惑當(dāng)中盡快解放出來(lái)，以更加有效的措施、更加得力的手段促進(jìn)企業(yè)盡快從危機(jī)的影響當(dāng)中走出來(lái)，步入正常有序的發(fā)展軌道。這也是我們召開(kāi)這次會(huì)議很重要的目的。正如我在開(kāi)始動(dòng)員時(shí)講得那樣：我領(lǐng)著大家總結(jié)，是為了教育提高大家，而不是要處理哪個(gè)人，或者追究誰(shuí)的責(zé)任，因?yàn)檫@種情況我們誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，所以經(jīng)歷以后有必要靜下心來(lái)總結(jié)一下，找找自己的失誤，看看存在的問(wèn)題，這樣才能在失誤和教訓(xùn)當(dāng)中，不斷提高和完善我們自己。但是從大家的發(fā)言匯報(bào)當(dāng)中，我認(rèn)為并沒(méi)有完全起到預(yù)期的教育目的，整個(gè)發(fā)言還是談工作的多，講經(jīng)過(guò)的多，真正聯(lián)系自身“查不足，找差距，談失誤，講教訓(xùn)”的基本沒(méi)有，歸根結(jié)底還是大家怕揭短亮丑、說(shuō)自己的問(wèn)題。希望大家特別是我們領(lǐng)導(dǎo)同志，能夠進(jìn)一步端正態(tài)度，借年底搞總結(jié)的機(jī)會(huì)，再冷靜反思一下，重新梳理一遍，看看在這次危機(jī)中，在貫徹集團(tuán)決策、落實(shí)我的批示等方面，自己做得怎么樣，累了哪些經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該吸取什么教訓(xùn)，還存在哪些不足和差距，都要認(rèn)認(rèn)真真地總結(jié)出來(lái)，作為各口、各部門(mén)1月份工作匯報(bào)的主要內(nèi)容報(bào)給我。
二 危機(jī)中我們?nèi)〉昧四男┏煽?jī)
應(yīng)該說(shuō)，今年9月份之前，由于大家貫徹落實(shí)集團(tuán)“三高”的戰(zhàn)略總方針比較到位，集團(tuán)各行各業(yè)、各個(gè)單位一直保持了較好的發(fā)展，特別是輪胎公司，在全國(guó)同行業(yè)中增長(zhǎng)速度是最快的，發(fā)展態(tài)勢(shì)是最好的。進(jìn)入10月份以后，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，原材料價(jià)格由瘋漲到暴跌，輪胎市場(chǎng)由火暴到慘淡，給我們企業(yè)帶來(lái)了從未有過(guò)的困難，使我們企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)。但是在集團(tuán)黨委的決策部署下，經(jīng)過(guò)廣大干部員工的共同努力，我們挑戰(zhàn)危機(jī)初見(jiàn)成效，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。
（一）在生產(chǎn)組織的提高上初見(jiàn)成效
應(yīng)該說(shuō)，這次危機(jī)給我們輪胎生產(chǎn)組織提供了一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)初期，輪胎公司按照我提出的“減產(chǎn)、限產(chǎn)不停產(chǎn)”的具體要求，迅速調(diào)整思路，堅(jiān)持以銷(xiāo)定產(chǎn)，做到細(xì)水長(zhǎng)流，在“人員、設(shè)備、動(dòng)力、能源”配置最佳、最合理的前提下，果斷關(guān)掉了子午胎一廠，對(duì)人員重新進(jìn)行分流，對(duì)生產(chǎn)班次進(jìn)行調(diào)整，集中力量生產(chǎn)市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，日產(chǎn)量也由過(guò)去的2000條逐步擴(kuò)大到現(xiàn)在的5000條，基本達(dá)到了輪胎公司開(kāi)足打滿(mǎn)時(shí)60%的產(chǎn)能，這在同行業(yè)中是比較好的。雙星東風(fēng)在我6月份提出嚴(yán)厲批評(píng)后，“一把手”的工作作風(fēng)有了提高，班子之間也能夠團(tuán)結(jié)一致、相互協(xié)作，使整個(gè)工作有了較大起色，危機(jī)中的表現(xiàn)也比較好，目前訂單正在逐步增加，庫(kù)存也在不斷減少。中原輪胎在這次危機(jī)中，以特色的管理、特色的經(jīng)營(yíng)模式作保證，積極發(fā)展終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，也取得了比較好的成績(jī)，這都是不容易的。所以說(shuō)，我們?cè)谖C(jī)當(dāng)中，在生產(chǎn)組織的提高上初見(jiàn)成效。
（二）在員工隊(duì)伍的穩(wěn)定上初見(jiàn)成效
關(guān)掉子午胎一廠后，輪胎公司有部分員工離崗、待崗。針對(duì)這種情況，我提出了“向員工講明形勢(shì)，保技術(shù)、骨干隊(duì)伍不流失”的要求。接到我的批示要求后，三個(gè)輪胎公司做了大量細(xì)致的工作，雙星東風(fēng)輪胎、雙星中原輪胎人員非常穩(wěn)定；青島輪胎公司盡管有部分員工離崗、待崗，但沒(méi)有一人下崗被推向社會(huì)，特別是領(lǐng)導(dǎo)一班人，帶頭做樣子，在部分員工離崗、待崗的情況下，主動(dòng)提出減少自己和機(jī)關(guān)人員的工資待遇，并在詳細(xì)摸清職工結(jié)構(gòu)和人員狀況的基礎(chǔ)上，采取了一系列的“區(qū)別對(duì)待，靈活處理，待崗不減員”的政策，既得到了離崗員工的理解和支持，又使留下來(lái)的員工能夠安心工作，保證了骨干員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，為產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)秩序的穩(wěn)定奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
（三）在經(jīng)營(yíng)方法的創(chuàng)新上初見(jiàn)成效
青島輪胎公司面對(duì)“高材料、高成品、高庫(kù)存”的巨大壓力，在我提出的“用‘人鞋’推動(dòng)‘車(chē)鞋’銷(xiāo)售”的啟發(fā)下，積極動(dòng)腦子、想辦法，迅速?gòu)囊痪€(xiàn)待崗人員中抽調(diào)30余名表現(xiàn)良好的員工充實(shí)到市場(chǎng)一線(xiàn)，同市場(chǎng)三人小組一道加大產(chǎn)品促銷(xiāo)力度，通過(guò)在高速公路停車(chē)場(chǎng)發(fā)傳單，給過(guò)往的大車(chē)司機(jī)講政策，迅速激活了我們的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，逐步從被動(dòng)的局面中走出來(lái)?？梢哉f(shuō)，在這次危機(jī)當(dāng)中，由于我們行動(dòng)迅速，措施得力，目前已取得初步成果，各個(gè)行業(yè)都在向好的方向發(fā)展和轉(zhuǎn)變。特別是受沖擊最大的輪胎產(chǎn)業(yè)，通過(guò)積極主動(dòng)的調(diào)整，降低了庫(kù)存，回籠了資金，把死錢(qián)變成了活錢(qián)，保證了資金鏈的完整，促進(jìn)了總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，這是我們?cè)诖舜挝C(jī)當(dāng)中最大的收獲。
（四）在企業(yè)資金的保證上初見(jiàn)成效
在危機(jī)爆發(fā)初期，由于企業(yè)庫(kù)存短時(shí)間內(nèi)增加較大，市場(chǎng)流動(dòng)的資金一時(shí)又收不回來(lái)，導(dǎo)致我們生產(chǎn)流動(dòng)資金極為緊張；再加上我們做出減產(chǎn)、限產(chǎn)決定后，貸款的銀行和外欠的供應(yīng)商又很擔(dān)心，無(wú)形當(dāng)中又增加了我們資金的壓力。在這種情況下，為避免出現(xiàn)兩頭被動(dòng)的局面，我又做出了“加快貨款回收，保證資金鏈完整，處理好客戶(hù)關(guān)系”的具體要求。通過(guò)大家積極努力的工作，以及輪胎生產(chǎn)不斷趨于好轉(zhuǎn)，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)消除了外部壓力。在此基礎(chǔ)上，我們加快貨款回收，加速資金回籠，并按照我提出的“壓縮開(kāi)支，加快資金周轉(zhuǎn)，控制非生產(chǎn)性開(kāi)支”的要求，對(duì)在建子午胎項(xiàng)目調(diào)整了進(jìn)度，嚴(yán)格控制付款，確保了我們資金鏈不斷，保證了生產(chǎn)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為企業(yè)渡危機(jī)、求發(fā)展創(chuàng)造了條件。
（五）在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上初見(jiàn)成效
經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以后，我們?cè)诟淖兩a(chǎn)組織、加大促銷(xiāo)力度的同時(shí)，在繼續(xù)加快出口輪胎輕量化改造，使用新材料、新配方降低成本的同時(shí)，也沒(méi)有放松對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，平均每三天就開(kāi)發(fā)出一個(gè)新品種。像我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)研制開(kāi)發(fā)的20層級(jí)防刺扎礦山胎、小規(guī)格輕卡全鋼胎等新品種，投放市場(chǎng)后均表現(xiàn)良好，搶占了市場(chǎng)空間，促進(jìn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售，增加了市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。
作為鞋和機(jī)械來(lái)講，由于大家上半年按照集團(tuán)黨委“三高”的戰(zhàn)略部署積極工作，及早進(jìn)入了高端，提高了產(chǎn)品檔次，所以危機(jī)爆發(fā)以后，鞋和機(jī)械基本沒(méi)有受到太大影響，甚至可以說(shuō)是提前做好了抗危機(jī)的準(zhǔn)備。假如鞋和機(jī)械還像過(guò)去一樣，停留在低檔次、低附加值的水平上，也許這次危機(jī)到來(lái)以后，經(jīng)營(yíng)狀況比輪胎還要嚴(yán)峻。但我們也應(yīng)該看到，受上游輪胎行業(yè)不景氣的影響，橡膠機(jī)械受到的沖擊比較大，可他們通過(guò)危機(jī)改造自我，提高了設(shè)備精度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，所有設(shè)備基本做到了一次試車(chē)成功；再加上我們充分發(fā)揮集團(tuán)化的優(yōu)勢(shì)，加大了橡機(jī)產(chǎn)品的內(nèi)部供應(yīng)，使橡機(jī)公司在這次危機(jī)中也保持了比較穩(wěn)定的發(fā)展。這都是我們?cè)谖C(jī)中取得的成果。
除此之外，大家在工作中還做到了“三個(gè)沒(méi)有放松”，即管理沒(méi)有放松、質(zhì)量沒(méi)有放松、創(chuàng)新沒(méi)有放松，并通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)了“三降”，即降庫(kù)存、降費(fèi)用、降成本，這才有了我們輪胎今天相對(duì)主動(dòng)的有利局面。
一句話(huà)，面對(duì)危機(jī)中的諸多困難，不管是鞋廠和機(jī)械公司，還是輪胎公司，都在積極動(dòng)腦筋、想辦法、找出路，特別是三個(gè)輪胎公司，在危機(jī)中做到了“減產(chǎn)不減斗志，減產(chǎn)不減精神，減產(chǎn)不減干勁”。正因?yàn)榧瘓F(tuán)各單位都做了大量工作，付出了很多努力，我們目前才保持了較好的發(fā)展局面，這是應(yīng)該充分肯定的。
三 危機(jī)中我們應(yīng)該接受什么教訓(xùn)
雖然我們?cè)谖C(jī)當(dāng)中取得了一些成績(jī)，但我們?cè)趹?yīng)對(duì)危機(jī)的過(guò)程中，還存在很多差距和不足，這也是我們?cè)诮窈蠊ぷ鳟?dāng)中應(yīng)該吸取的教訓(xùn)。概括來(lái)講，主要表現(xiàn)在“五不”。
（一）不認(rèn)識(shí)
應(yīng)該說(shuō)，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的苗頭早在7月份就顯現(xiàn)出來(lái)，但由于大家犯了經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，盲目地認(rèn)為“形勢(shì)不好是因?yàn)橛瓓W運(yùn)，國(guó)家關(guān)閉大小煤礦造成的”，所以把對(duì)市場(chǎng)的期望寄托在奧運(yùn)會(huì)以后。但奧運(yùn)結(jié)束后，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)仍面臨著非常慘淡的局面，我們又錯(cuò)誤地認(rèn)為“8月份是淡季，到了9月份就好了”，又把希望寄托在9月份的旺季。即便是在危機(jī)爆發(fā)初期，我們輪胎公司也沒(méi)有認(rèn)識(shí)到危機(jī)的嚴(yán)重性，仍把受危機(jī)影響表現(xiàn)出來(lái)的各種不正?，F(xiàn)象，當(dāng)成是“市場(chǎng)常規(guī)性的調(diào)整”來(lái)對(duì)待，看成是“‘停停產(chǎn)、降降價(jià)’就能解決的問(wèn)題”，根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到“這次危機(jī)不同于一般性的市場(chǎng)變化，是決定企業(yè)生死的大問(wèn)題，搞不好企業(yè)就要垮臺(tái)，個(gè)人就要丟飯碗”。這種錯(cuò)誤的理解和認(rèn)識(shí)一直持續(xù)到10月底，直到我第三次到輪胎公司召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議后，大家才意識(shí)到危機(jī)的嚴(yán)重性?？陀^上講，是因?yàn)?ldquo;輪胎公司班子比較年輕，閱歷不足，沒(méi)有切身經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)冷熱交替”造成的；但從主觀來(lái)看，還是我們大家“能力水平不夠，對(duì)市場(chǎng)分析不透，又過(guò)分信自己，犯了經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤”造成的。因此，本著教育、愛(ài)護(hù)、提高的原則，集團(tuán)黨委決定以此次危機(jī)為教材，召開(kāi)今天這次匯報(bào)會(huì)，目的就是對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn)和教育，通過(guò)培訓(xùn)教育，提高我們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，提高我們分析市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)的能力和水平。這是我講的第一點(diǎn)，也是我們所要吸取的第一個(gè)教訓(xùn)。
（二）不主動(dòng)
在認(rèn)識(shí)到危機(jī)的嚴(yán)重性以后，大家并不是以一種積極的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)，而是認(rèn)為“全行業(yè)、全社會(huì)、全世界都這樣，我們能有這個(gè)局面已經(jīng)很不錯(cuò)了”，抱著一種“沒(méi)辦法、聽(tīng)天由命”的心態(tài)在等待和觀望，導(dǎo)致在執(zhí)行集團(tuán)決策、落實(shí)我的批示上拖拖拉拉，不緊不慢。如我在意識(shí)到危機(jī)的嚴(yán)重性后，于10月5日做出的“讓利要一步到位，趕緊把貨變成錢(qián)，然后快買(mǎi)低價(jià)膠，做市場(chǎng)急需產(chǎn)品”的決策，輪胎公司一直沒(méi)有執(zhí)行到位，結(jié)果貽誤了戰(zhàn)機(jī)，造成了暫時(shí)的被動(dòng)。直到我10月23日到輪胎公司開(kāi)會(huì)后，大家才逐步加快了落實(shí)集團(tuán)決策的步伐，后來(lái)的事實(shí)也證明了我們主動(dòng)出擊的正確性。假如這三個(gè)月集團(tuán)不積極主動(dòng)地進(jìn)行調(diào)整，不果斷采取一系列措施，不督促大家進(jìn)一步落實(shí)，我們今天就不可能坐在這里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、查找自身不足了。所以說(shuō)，“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)爭(zhēng)”，在戰(zhàn)場(chǎng)和戰(zhàn)爭(zhēng)面前，我們一定要主動(dòng)進(jìn)攻，特別是在困難時(shí)期，絕不能輕言放棄，絕不能繳械投降。只要我們主動(dòng)出擊，就能一直堅(jiān)持到最后，就能看到勝利的曙光。這是我們通過(guò)這次危機(jī)必須懂得的一個(gè)道理，也是我們今后參與競(jìng)爭(zhēng)需要永遠(yuǎn)牢記的法則。
（三）不溝通
在這次危機(jī)當(dāng)中，我們信息明顯滯后，就是有時(shí)掌握了一定的信息，也不知道怎樣分析，如何共享，盡快統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，而是各人抱著各人的那一塊，各人琢磨各人的那一攤，拿不出一個(gè)完整、統(tǒng)一的意見(jiàn)，結(jié)果往往拿不定主意，嚴(yán)重貽誤了戰(zhàn)機(jī)。因此，作為企業(yè)“一把手”，必須廣泛搜集各種信息，提高信息決策水平，看準(zhǔn)了的事情，就要說(shuō)明自己的觀點(diǎn)，堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，不能無(wú)休止地研究討論，更不能疑而不決、決而不斷，這是關(guān)系企業(yè)命運(yùn)、決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的大問(wèn)題。作為分管各項(xiàng)具體工作的副職，必須在宏觀上了解掌握信息后、，運(yùn)用到微觀的具體工作中，提出自己切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，不能只把信息提報(bào)給班子或“一把手”就算完成任務(wù)了，這是非常不負(fù)責(zé)任的。輪胎公司高價(jià)原材料之所以庫(kù)存那么大，就是因?yàn)槲覀冃畔贤ú粔?、缺乏快速?zèng)Q斷造成的。假如在9月份，我們庫(kù)存已經(jīng)急劇加大，生膠價(jià)格仍徘徊在2900美元／噸，已經(jīng)給我們輪胎生產(chǎn)造成巨大壓力時(shí)，我們主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)能夠坐下來(lái)認(rèn)真研究，分管領(lǐng)導(dǎo)也能夠根據(jù)自己掌握的信息把形勢(shì)分析透，主要領(lǐng)導(dǎo)最終拿出一個(gè)相對(duì)集中、比較正確的意見(jiàn)，可能我們輪胎公司就不會(huì)像現(xiàn)在這樣被動(dòng)。這一點(diǎn)也說(shuō)明企業(yè)“一把手”正確處理信息、果斷做出決策的重要性，特別是在形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)，哪怕是決策上的一點(diǎn)點(diǎn)失誤，都有可能給全局造成影響。這是我們必須接受的教訓(xùn)，也是需要我們繼續(xù)提高的地方。
（四）不靈敏
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了溝通之外，對(duì)信息的捕捉也很重要。但由于大家對(duì)信息不靈敏，分析不認(rèn)真，凡事都以“別人怎么說(shuō)”為標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)生變化、遇到不好苗頭時(shí)，我們輪胎公司從上到下都不以為然，盲目認(rèn)為“還像過(guò)去那樣處理就行了，實(shí)在不行就再停停產(chǎn)、再降降價(jià)”，缺乏一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所具備的市場(chǎng)警覺(jué)性和敏銳性。例如，從5月份開(kāi)始，一直到9月份，生膠已經(jīng)高位運(yùn)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們完全應(yīng)該時(shí)刻保持警覺(jué)，在采購(gòu)模式和思路上提前進(jìn)行預(yù)防，但大家并沒(méi)有像我平時(shí)要求的那樣做，特別是從9月下旬開(kāi)始，以生膠為代表的原材料價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)回落，一汽、重汽等配套市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生變化之后，還是沒(méi)有引起大家足夠的重視和警覺(jué)，以生膠為代表的原材料采購(gòu)仍按兩個(gè)月的儲(chǔ)備量作準(zhǔn)備，結(jié)果造成了我們?cè)牧细邇r(jià)位、高庫(kù)存的被動(dòng)。這些失誤和教訓(xùn)都非常值得我們好好總結(jié)。
（五）不適應(yīng)
就是我們產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)，特別是我們的輪胎產(chǎn)品，同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，不適應(yīng)市場(chǎng)的需求。關(guān)于產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，我不止一次地強(qiáng)調(diào)過(guò)，但始終沒(méi)有引起大家的高度重視，對(duì)我做出的“輪胎輕量化改造、擴(kuò)大無(wú)內(nèi)胎推銷(xiāo)，盡快生產(chǎn)小規(guī)格的輕卡全鋼胎”等一系列決策不理解，拖了很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有執(zhí)行到位，還是一味地抱著同質(zhì)化的大路貨不放手。直到通過(guò)這次危機(jī)，大家才意識(shí)到當(dāng)時(shí)我逼著大家搞的“出口輪胎輕量化的改造、小規(guī)格輕卡全鋼胎的生產(chǎn)、無(wú)內(nèi)胎全鋼子午胎的推銷(xiāo)”等工作的重要性。也可以說(shuō)，如果沒(méi)有這些超前的決策，在這場(chǎng)前所未有的危機(jī)當(dāng)中，我們可能會(huì)一敗涂地，甚至有被市場(chǎng)淘汰的可能。因此，我們必須接受“同質(zhì)化產(chǎn)品太多，不適應(yīng)市場(chǎng)需求”的教訓(xùn)，通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)掌握自己的核心技術(shù)，向?qū)I(yè)化、系列化、輕量化方向發(fā)展，這也是我們戰(zhàn)勝危機(jī)最拿手的武器。這就要求大家必須借著這個(gè)機(jī)遇，進(jìn)一步加大創(chuàng)新改造力度，加快技術(shù)改造步伐。在這里，需要特別說(shuō)明的是，我們鞋廠和機(jī)械公司之所以對(duì)危機(jī)感覺(jué)不大，并不是沒(méi)有受到危機(jī)的影響，而是提前做好了準(zhǔn)備；假如沒(méi)有集團(tuán)年初的“三高”戰(zhàn)略，或者鞋廠和機(jī)械公司在執(zhí)行當(dāng)中也不認(rèn)真，我們機(jī)械公司就沒(méi)有現(xiàn)在好的局面，鞋廠也不會(huì)像現(xiàn)在這樣主動(dòng)。但暫時(shí)沒(méi)有影響，不等于年后沒(méi)有變化，希望大家一定要吸取輪胎公司的教訓(xùn)，克服麻痹大意的思想，從思想上高度重視起來(lái)，提前把各種不利因素估計(jì)全、分析透，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作主動(dòng)做到前頭，這樣才能防范風(fēng)險(xiǎn)，保持企業(yè)的長(zhǎng)盛不衰。
四 下一步應(yīng)該怎么辦
盡管我們目前戰(zhàn)危機(jī)的各項(xiàng)工作已初見(jiàn)成效，但并不代表我們已經(jīng)走出了困境、擺脫了危機(jī)。大家在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，還要繼續(xù)堅(jiān)定信心，發(fā)揚(yáng)過(guò)去好的做法，把企業(yè)健康穩(wěn)定地發(fā)展下去。具體來(lái)講，大家要做到并做好以下五項(xiàng)工作。
（一）要在危機(jī)之中抓機(jī)遇、找商機(jī)，在商機(jī)當(dāng)中求生存、求發(fā)展
在第一個(gè)問(wèn)題當(dāng)中，我已就經(jīng)濟(jì)危機(jī)的積極作用做了闡述，指出：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生，給我們創(chuàng)造了很好的跨越和提高的機(jī)遇，提供了難得的學(xué)習(xí)和積累的機(jī)會(huì)，并要求大家“認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡快提高能力水平”。這既是對(duì)我們大家的希望，也是對(duì)今后工作的要求。所以在下一步的工作當(dāng)中，大家在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，一定要抓住機(jī)遇，找準(zhǔn)商機(jī)，在保生存的前提下求發(fā)展。我還是那句話(huà)：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)責(zé)任心強(qiáng)、想干點(diǎn)事的人來(lái)講，到處都是商機(jī)；對(duì)不管不問(wèn)、不想干事的人來(lái)講，到處都是困難，關(guān)鍵就看大家如何把握。”希望大家在今后的工作中一定要牢記這一點(diǎn)，抓住機(jī)遇，把握商機(jī)，在商機(jī)當(dāng)中求生存、求發(fā)展。
（二）要把危機(jī)的壓力變成廣大骨干的責(zé)任，變成生存發(fā)展的動(dòng)力
我們目前最大的壓力就是高材料、高成品、高庫(kù)存，只有解決好這個(gè)壓力，我們才能求生存、求發(fā)展，但這個(gè)壓力誰(shuí)都幫不上我們，只有依靠我們自己救自己。面對(duì)壓力，大家不要害怕，不要?dú)怵H，而要把壓力變成我們生存發(fā)展的動(dòng)力，變成我們繼續(xù)創(chuàng)新的活力，變成對(duì)企業(yè)、對(duì)員工的一種責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)，從而在工作中繼續(xù)把深化承包、提高質(zhì)量、廠幣運(yùn)作等各項(xiàng)工作貫徹好、落實(shí)好，并在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)設(shè)備管理、生產(chǎn)組織、能源消耗的最佳匹配，達(dá)到“用人少，費(fèi)用低，效率高，能耗降”的企業(yè)管理目標(biāo)，把我們的成本和損失降到最低。大家還要學(xué)會(huì)分解壓力，要像中原輪胎公司那樣，做到“小機(jī)關(guān)，大體制”，實(shí)現(xiàn)“人人進(jìn)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)有壓力”，特別是技術(shù)、銷(xiāo)售、供應(yīng)等人員，只有“人人進(jìn)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)有壓力”，形成對(duì)外的戰(zhàn)斗力，我們各項(xiàng)工作才能爭(zhēng)取主動(dòng)，企業(yè)發(fā)展才能更有希望。
（三）要把危機(jī)當(dāng)中遇到的難題變成發(fā)展的起點(diǎn)，變成創(chuàng)新的課題
要認(rèn)識(shí)到：我們要想戰(zhàn)勝危，保持企業(yè)健康發(fā)展，根本出路就是創(chuàng)新，只有依靠新產(chǎn)品、新規(guī)格的不斷開(kāi)發(fā)，依靠新材料、新工藝的不斷應(yīng)用，我們才能具備應(yīng)對(duì)危機(jī)的實(shí)力。像我一直要求的輪胎減重問(wèn)題，在這次危機(jī)當(dāng)中就顯示出了它的重要性。如果我們輪胎還是過(guò)去的重量，不用等到這次危機(jī)來(lái)淘汰我們，恐怕我們自己就把自己淘汰了。所以在下一步的工作當(dāng)中，大家一定要繼續(xù)加大創(chuàng)新力度，特別是涉及設(shè)備、工藝、結(jié)構(gòu)、配方、流程等一些大的創(chuàng)新項(xiàng)目，在這次危機(jī)中一定要盡快落實(shí)、盡快見(jiàn)效。像我們積壓的高價(jià)原材料，供應(yīng)和技術(shù)就要聯(lián)合起來(lái)想辦法，通過(guò)采購(gòu)低價(jià)原材料吃掉高價(jià)原材料，把包袱甩在即將過(guò)去的2008年，這樣我們才能為節(jié)后開(kāi)產(chǎn)爭(zhēng)取更大的主動(dòng)。
（四）要變“坐商”為“行商”，樹(shù)立爭(zhēng)市場(chǎng)、奪市場(chǎng)、搶市場(chǎng)的信心
要認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不養(yǎng)懶人，不同情弱者，我們只有主動(dòng)走出去，在市場(chǎng)當(dāng)中找市場(chǎng)、找客戶(hù)，才能創(chuàng)出一條新路子。這就要求我們大家必須轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，變“坐商”為“行商”，用新產(chǎn)品、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新的促銷(xiāo)辦法、新的經(jīng)營(yíng)模式、新的體制機(jī)制來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。我還是那句話(huà)：“有人就穿鞋，關(guān)鍵在工作；有車(chē)就用胎，關(guān)鍵在工作。”這是實(shí)話(huà)，也是規(guī)律，危機(jī)當(dāng)中也如此，希望大家一定要認(rèn)真對(duì)待。
（五）要另辟蹊徑，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，建立獨(dú)具雙星特色的營(yíng)銷(xiāo)新體系
不管是內(nèi)銷(xiāo)還是外銷(xiāo)，在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，都要主動(dòng)走出去選擇新地區(qū)、新客戶(hù)，找準(zhǔn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；要抓住我們?cè)谖C(jī)當(dāng)中信譽(yù)度和美譽(yù)度提高的機(jī)遇，搞好宣傳造勢(shì)工作和客戶(hù)發(fā)動(dòng)工作；要打破過(guò)去每年只花錢(qián)、不辦事、走形式地召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的老模式，爭(zhēng)取在春節(jié)前分批次把客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，召開(kāi)不同性質(zhì)的小型座談會(huì)或?qū)ｎ}會(huì)，盡最大可能在節(jié)前把我們輪胎的庫(kù)存再減少，張金泉和葛文兩位同志要抓好這項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。
總之，在新的一年即將來(lái)臨之際，更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)已經(jīng)擺在我們面前，要求我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須在思想上高度重視，要認(rèn)識(shí)到危機(jī)當(dāng)中沒(méi)有捷徑，只有自己救自己；認(rèn)識(shí)到擺脫危機(jī)沒(méi)有“良藥”，唯一的辦法就是創(chuàng)新。在此，我代表集團(tuán)黨委提出2009的奮斗目標(biāo)，即“戰(zhàn)危機(jī)，增活力，再創(chuàng)新，快發(fā)展”。我相信，我們?cè)谖C(jī)當(dāng)中已經(jīng)看到了曙光，并有了好的發(fā)展苗頭；在新的一年里，在廣大干部員工的共同努力下，我們一定會(huì)迎來(lái)雙星發(fā)展更大的光明，一定會(huì)迎來(lái)雙星名牌更好的春天。
圖書(shū)在版編目(CIP)數(shù)據(jù)
市場(chǎng)是企業(yè)的根／馮并主編，一北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社
2010.2
（汪海書(shū)系）
ISBN978-7-5097-1146-0
I．①市…Ⅱ，①馮…Ⅲ．①企業(yè)管理一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
Ⅳ．①F274
中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字(2010)第014225號(hào)
·汪海書(shū)系·
市場(chǎng)是企業(yè)的根
—全國(guó)首屆優(yōu)秀企業(yè)家汪海文選
主編／馮并