鋌而走險

《工人日報》總編輯孟東明曾有過這樣的思考：中國的眾多國有企業(yè)往往既有強烈的自立意識，又染有頑固的“戀母癥”、“愛哭病”。在改革大潮洶涌、經(jīng)濟環(huán)境較為順暢時，企業(yè)就會強烈地表現(xiàn)出脫開國家“懷抱”的“離母”傾向；一旦經(jīng)濟環(huán)境險惡，以至虧損累累時，又會“哇哇”哭叫，趕快投入母親懷抱，即所謂“會哭的孩子有奶吃”。

這位從事多年經(jīng)濟報道的老新聞工作者到青島雙星轉(zhuǎn)了一圈后，感慨不已，說了一句通俗的真理：“早斷奶的孩子早長大，始終叼著奶頭的孩子長不大。”雙星踏入市場經(jīng)濟之路，就是從斷奶開始的。

一九八三年十一月，西伯利亞的冷空氣緩慢東移，華北、渤海一帶氣溫驟然下降。肆虐的西北風(fēng)呼嘯而來，行至青島，已是七到八級的大風(fēng)。

大風(fēng)天向來讓人煩惱，也讓人恐慌。但是讓橡膠九廠兩千職工最為恐慌的是，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品突然沒有了銷路。

以往，作為國家的膠鞋生產(chǎn)企業(yè)，他們一直在國家計劃經(jīng)濟的模式里運轉(zhuǎn)：原料國家統(tǒng)配，產(chǎn)品國家包銷。企業(yè)只在高墻深院里，兩耳不聞窗外事，一心只造閉門鞋?，F(xiàn)在，這一切都結(jié)束了。商業(yè)部門聲稱沒錢，拒絕收購。二百多萬雙解放鞋在倉庫里堆積如山，運不出去。而生產(chǎn)線上還仍然在按上面的計劃在生產(chǎn)。

新上任的黨委書記汪海急得直上火，兩千多職工每月的工資就要有十幾萬元的開銷，而工廠財務(wù)的賬面上只出不進，幾乎分文不剩，連黨委辦公室想買三百本學(xué)習(xí)資料，會計都支不出這筆錢來。眼看著發(fā)工資的日子到了，總不能讓職工們沒有飯吃吧？

汪海和廠長到商業(yè)部門游說，答復(fù)是你們生產(chǎn)的解放鞋賣不出去，我們不能再做賠本的買賣了。到上級部門尋求支持，答復(fù)是商業(yè)部門不收購，我們也沒辦法。

一向剛烈不低頭的汪海，這時候也不得不四處求爺爺，告奶奶，懇切之辭說了幾大筐。可是，人們似乎都變成了鐵石心腸，絲毫不為之所動。那么，退一步求其次，給廠里借款，好歹先把工人的工資發(fā)出去吧？那也沒門。誰會給一個產(chǎn)品賣不出去的老廠子投錢呢？

汪海頓時怒發(fā)沖冠，沖著他們吵：“這個廠子到底是誰的？生產(chǎn)計劃是誰下達的？現(xiàn)在生產(chǎn)任務(wù)我們完成了，你們說不要就不要了，還講不講信義？還有沒有法？”吵，也換不來一個子兒。他走到門口，憤怒地扔下一句話：“下次誰再來向你們要錢，誰就是孫子！”

一九九二年，汪海在一次答記者問時回憶說：“從一九八三年底我們邁出自營銷售第一步，成為全國同行業(yè)中最早進入市場，直接參與市場競爭的廠家。并非我們多么高明或有先見之明，而是嚴酷的客觀現(xiàn)實，逼迫我們非進入市場不可。”他說這話時，口氣平緩淡然，也許是后來的經(jīng)歷更為險惡，那難忘的一幕，在他已是小小的平常事了。

實際上，當(dāng)時他從一個個主管部門出來后，氣得頭暈?zāi)X脹。難道一個國有企業(yè)就這樣如同棄兒一般無人管了？這共產(chǎn)黨的“工頭”真不好干??！他感到悲哀。

回到廠里，見倉庫里堆滿了鞋；大院里一個個篷布下面蓋著一堆堆鞋，辦公樓的樓道里，包括他的辦公室里也是鞋滿為患。他置身在鞋的、層層包圍之中，陷入了沉思……

他想到了梁山好漢，那一百零八將并非愿意鋌而走險，落草為寇，而是被環(huán)境剝奪了生存的權(quán)利，才占山為王，替天行道，干出了那一番轟轟烈烈的壯舉。

今天，企業(yè)的出路已被切斷。他只有上屋抽梯，背水一戰(zhàn)了。難道死了張屠夫，就吃混毛豬？他不信無路可走。

他召開黨委會，決定自己賣鞋。他說：“魯迅先生說過，世上本沒有路，路是人走出來的。企業(yè)要生存，職工要吃飯，任何恩賜、施舍都救不了我們，只有自己救自己！”

隆冬臘月，汪海不顧限制企業(yè)私自銷售產(chǎn)品的禁令，帶著人背著一包鞋走出了廠門。為了避開商業(yè)部門駐廠人員的耳目，他們就像昔日的敵后武工隊似夜間出動，把產(chǎn)品偷偷運出廠試銷。

不料，風(fēng)聲走漏，商業(yè)部門勃然大怒，并以此為借口，停止收購橡膠九廠的解放鞋。

這一下，汪海索性與業(yè)務(wù)員一道大白天背著鞋上了市場，放膽闖蕩了起來。

廠里的一個年輕工人，背著鞋一路向南推銷到了湖北襄樊。他已經(jīng)被人家十六次拒之門外了，當(dāng)他第十七次走進新的一家商場后，對方出于禮貌給他泡了一杯清茶，他手捧茶杯竟感動得熱淚盈眶。這是他遭受了無數(shù)的冷臉、無數(shù)的白眼后第一次得到的真誠相待啊。

這一次，他終于訂出去了一千五百雙鞋。

當(dāng)他第二次外出推銷，一去半月杳無音信，廠里急得恨不能發(fā)出尋人告示。當(dāng)他突然發(fā)回急電：訂鞋一萬六千雙時，廠里職工奔走相告，喜慶氣氛如同過節(jié)。

人心齊，泰山移。一年工夫，職工們靠著一張嘴兩條腿，硬是把積壓產(chǎn)品全部銷售一空。他們開始懂得了一條真理：企業(yè)的命運不在天，不在地，而在市場。

    

尋找出路

“黑色膠底，黃色鞋幫，兩天不洗，奇臭無比。”這是人們對九廠傳統(tǒng)產(chǎn)品解放牌膠鞋的評價。因此開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

汪海說：“這種鞋再過兩三年，我們就是站在街上拿著它送人，恐怕都不會有人要了。”他向全廠宣布：三年以后，老產(chǎn)品全部“退役”。

他指定了一個期限，措辭更為嚴厲。他說：“在一九八六年上半年以前，黃膠鞋一雙也不準(zhǔn)在總廠的生產(chǎn)線上千了。到時候哪個生產(chǎn)線退不下來，我就先撤誰的職，等全撤完了我再辭職。” 

全廠嘩然。汪海怎么了？他想干什么？這次賣鞋成功的事實不是證明老產(chǎn)品在農(nóng)村和邊遠地區(qū)還很有市場嗎？再說要上新產(chǎn)品，企業(yè)有限的資金、原料供應(yīng)、設(shè)備負荷以及技術(shù)問題談何容易？人們覺得汪海能干是能干，就是膽太大，盡說大鼓詞。

汪海心里有一本賬。他知道全國國有大中型膠鞋企業(yè)有二百多家，實力都相當(dāng)雄厚。而南方珠江三角洲地區(qū)個體的、集體的、合資的制鞋企業(yè)已發(fā)展到三千多家，深圳地區(qū)也有二千四百多家，其數(shù)量還在往上增長。而浙江溫州一帶就更別說了，他們在推出新產(chǎn)品的技藝和速度上更是壓倒群芳。在這種格局下，全國鞋的年產(chǎn)量已達到十億雙。在這種情況下，橡膠九廠要想真正走出困境，必須另辟蹊徑。

目標(biāo)已定，大話也已說了出去，但是具體的措施在他來說還是一張白紙，前途一片茫然。

他食不甘味，夜不能寐，變得焦灼暴躁。身邊的工作人員小心翼翼，生怕惹得他發(fā)火。

突然有一天，汪海的臉上陰云散去，顯得容光煥發(fā)。人們好生納悶。緊接著，又見他帶著工程師、計劃科長劉守芳外出了。

原來，一個小小的事情激發(fā)了汪海的靈感：那一天，他在計劃科看到有的職工為廠里加工鞋盒。

他問：“你們怎么干上鞋盒了？”

回答是外加工。

他腦子里突然爆出火花，鞋盒能搞外加工，難道老產(chǎn)品就不能擴散出去讓別人去干嗎？想到這個絕妙的主意，多少天來的壓力頓時煙消云散。他強制自己守口如瓶，先悄悄帶人“微服私訪”去了。

當(dāng)時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還沒有完全起步，廣大農(nóng)村除了擁有地皮和剩余勞動力外，在設(shè)備、技術(shù)、人才、資金等方面都很落后。有的廠家苦于沒有活干，搖搖欲墜。

汪海轉(zhuǎn)了一大圈回來后，便把自己的錦囊妙計和盤托出。

他在廠領(lǐng)導(dǎo)會上說：“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建分廠，把老產(chǎn)品逐步擴散出去。這樣，總廠的能源、設(shè)備、人力、物力就可以集中起來上新產(chǎn)品。這條路子咱一不需要上級投資貸款，二不用市里撥煤撥電；實施以后既可保住原有市場，又可開拓新的道路，給企業(yè)帶來效益，并且也扶持了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。”

他熱切地等待大家的反應(yīng)，滿以為自己的豆子倒在了熱鍋里準(zhǔn)能發(fā)出一陣爆響來。然而，得到的卻是一片沉默。

沉默往往是最含蓄，也是最執(zhí)拗的反對。

在煙霧繚繞中，人們思考著兩個問題：

一、國營企業(yè)有誰這樣干過嗎？

二、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)聯(lián)營，國家政策許可嗎？

結(jié)果，汪海成了孤家寡人，大家的態(tài)度很明確，這樣做一是危險性太大，二是扶持了競爭對手不合算。

談不下去了，汪海只好宣布散會。

然而，事情并不那么簡單。他在于部會上拿出的這個提案，有人開始做起了文章。四處煽風(fēng)點火，引起軒然大波。

“汪海真不是個東西，廠子好不容易掙回來點錢，他又想折騰給別人，把咱碗里僅有的一口粥都給潑沒了。”

“哼，他可不管咱們有沒有粥喝，他只顧自己跑出去吃大魚大蝦，肥了自己害了老百姓。”更有甚者，直接罵他是賣廠賊。

這時候的汪海，想到了職工代表大會，他希望工人們能理解他的這一方案?？墒菦]有想到職代會提了二百一十條意見，其中一百八十二條指責(zé)他的這一設(shè)想是賣廠。

回到家里，一向溫柔體貼的妻子黃淑蘭也沉不住氣了，勸他不要沒事找事。

難道真的錯了？

汪海跑到上級主管部門去尋找支持，話剛說到一半，就見對方合上了筆記本。那目光里明顯流露出一個意思：異想天開。

這一下子將他從興奮的頂點跌落到苦悶的深淵。

他在四面楚歌中，把這一設(shè)想同企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系起來想、同行業(yè)發(fā)展的總趨勢聯(lián)系起來想，分析來分析去，越發(fā)感到勢在必行。

一種急于改變現(xiàn)狀的強烈沖動和欲望，迫使他第一次只身去闖市府了。

要見到市委書記并非易事。他要說服警衛(wèi)放行，要說服秘書引見。他拿出一股蠻勁費盡口舌，終于見到了市委書記劉鵬。

劉鵬和藹地接待了這位工廠的黨委書記，聽他講明了來意后，立即意識到這是一個新思路，他把秘書叫來坐在一旁記錄，然后說：“你談的事情很重要。請接著講。”

劉鵬在出任市委書記前曾擔(dān)任山東省分管工業(yè)的副省長，對企業(yè)改革的宏觀走勢自然有著高屋建瓴的眼光。他聽完汪海的匯報后，方臉膛上煥發(fā)出光彩，興奮地說：“如果我們每一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，都能像你這樣大膽地去想，深入調(diào)查，事情就好辦得多了。”

他說：“你放手去實踐吧，先搞個試點。遇到什么問題，可以直接來找我。”

得到市委書記的支持，汪海像是吃了一顆定心丸，他捧著這柄尚方寶劍，興沖沖地回到廠里，組織精兵強將，向廣闊天地進發(fā)了。

黃島位于膠洲灣的西海岸，與青島市區(qū)隔海相望，被稱為“海西”。這個島的靠海邊有個薛家村，村里的農(nóng)民世世代代以捕魚撈蝦為業(yè)。責(zé)任承包制后，他們集資辦了一家工廠，名曰橡膠廠。廠名聽起來很氣派，實際上它的規(guī)模只是個小作坊。幾排趴在地上的小瓦房，里面轉(zhuǎn)動著幾臺老掉牙的機器。工藝、管理落后，再加上原料來源不足，市場銷路不暢，造成了連年虧損，成了鎮(zhèn)里的一大負擔(dān)。

一九八四年六月，甘霖從天而降，這個廠的廠長薛吉勝有幸握住了汪海的手，從此，奄奄一息的黃島橡膠廠被改造成為九廠下屬的二分廠。

薛吉勝怎么也沒想到六年以后，他這個農(nóng)民竟然在全國人民面前露臉了。一九九Ｏ年在中央電視臺舉辦的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，他跟隨汪海，以企業(yè)家的身分出現(xiàn)在演播大廳里，當(dāng)他手捧鮮花，面對攝像機時，往事一幕幕浮現(xiàn)在眼前。

他忘不了，汪海渡海而來，言傳身教，使他增長了很多企業(yè)管理的知識，漸漸地有了一套企業(yè)主管所具備的經(jīng)營頭腦。

他忘不了計劃科長劉守芳拖著病弱的身子進行工廠的改建工作。在挖地下烘干房時，突然出現(xiàn)大面積滲水。劉守芳毫不猶豫地挽起褲腿，跳進坑里，同工人們一道向外清理泥水。在他的帶動下，工廠從破土動工到正式投產(chǎn)，只用了四十五天。而老劉卻被累垮，送進了醫(yī)院。

他忘不了，九廠的設(shè)計人員來了，幫助他們設(shè)計模型，設(shè)計鞋面結(jié)構(gòu)，設(shè)計花樣；九廠的技術(shù)人員來了，幫他們培養(yǎng)原材料化驗員、膠料半成品快速檢查人員、成品檢驗員；九廠的財務(wù)人員來了，幫他們建立了科學(xué)的原材料消耗定額、生產(chǎn)人員的工時定額。

支援源源不斷，從微觀到宏觀，從局部到全面，從理論到實踐，從物質(zhì)支援到人才培訓(xùn)。使得他們?nèi)繏仐壛诉^去的舊套子、舊路子，從債務(wù)和虧損中挺起了腰桿子，向著效益和盈利邁進了。從一九八三年到一九八六年，僅用了三年時間，就形成了以生產(chǎn)布面膠鞋為主，年產(chǎn)一百萬雙鞋和其他橡膠制品的生產(chǎn)規(guī)模。

一九九二年夏季，我去黃島開發(fā)區(qū)，原來的薛家島，已是青島遠近聞名的雙星村。當(dāng)年土頭土腦以捕魚摸蝦為生的農(nóng)民們，如今穿著自己生產(chǎn)的鞋，跺跺腳、拍拍胸，自豪地向人們宣稱：“咱是雙星人！”他們告訴我，自從踏上了雙星這條路，咱走得豪邁，走得讓人羨慕。因為咱的背后，有一座大山。

薛家島的變遷，僅僅是一個小小的例子。當(dāng)時，汪海派人下去，在很短的時間里，九廠就在山東十個縣、一個市建立起了十三家聯(lián)營廠，他們一年加工鞋幫和制鞋的產(chǎn)值加起來可達億元。

與此同時，他們的腳步還走向了大西南和大西北，在西雙版納和烏魯木齊也聯(lián)營辦了分廠。

到了一九八五年，當(dāng)黨中央提出了企業(yè)橫向聯(lián)合后，九廠的人們這才恍然大悟：汪海搞的老產(chǎn)品擴散不是跟這一個意思嗎。只不過叫法不同而已。
   汪海比世人先走了一步，這一步，為雙星后來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

打響第一槍

市場、市場，作為黨委書記的汪海，腦子里天天轉(zhuǎn)著“市場”兩個字。當(dāng)總廠新開發(fā)的“雙星”牌產(chǎn)品在流水線上源源而出，走向市場時，一件微不足道的事情卻深深刺痛了汪海的自尊心。

一次，他帶隊外出考察市場，風(fēng)塵仆仆地來到大西北一家百貨商場，商場經(jīng)理發(fā)現(xiàn)這幾個外鄉(xiāng)人站在鞋柜臺前指指點點，向售貨員問這問那的，便好奇地詢問：客從何來？

汪海答道：“青島橡膠九廠。”

經(jīng)理一時不能明白：“您‘香蕉酒廠，打聽鞋干啥？”

“我們是做鞋的呀。”汪海指指柜臺里的鞋。

“怪事，香蕉酒廠不做酒，怎么做起鞋來了？”

這本是可以收入“幽默大全”中的一則笑話，說明了嗜酒如命的西北人，聽到“九”字便自然而然地想到“酒”的秉性。但是汪海卻無地自容，感到莫大的恥辱。他走出商場，一路無話。

橡膠九廠從一九二一年建廠到解放后成為國有制鞋大企業(yè)，算起來做鞋也做了幾十年，可企業(yè)至今無人知曉，產(chǎn)品更是名不見經(jīng)傳。他知道現(xiàn)代經(jīng)營與企業(yè)和產(chǎn)品的知名度是密切相關(guān)的。“王婆賣瓜，自賣自夸。”過去一直是貶義，現(xiàn)在得重新評價王婆的才能，她最起碼懂得一條經(jīng)商之道，會宣傳。

回到青島后，他本著精打細算的原則開始著手策劃。他想，新開發(fā)出來的“雙星”牌產(chǎn)品，直接做廣告，花錢多效果未必好，不如多請來一些記者，開個新聞發(fā)布會，幾杯清茶，一頓飯，讓各報發(fā)個消息。這樣既省錢又見效快，宣傳范圍也廣。 
   主意一定，首開先河。一九八四年十一月四日這天，青島市，也是全國第一個由企業(yè)自己召開的新聞發(fā)布會便在九廠開場了。

這次到會的有新華社、中央人民廣播電臺、光明日報、工人日報、中國體育報等中央和省市新聞單位四十三家。汪海向記者們作了《立志改革創(chuàng)新，增強企業(yè)活力》的專題發(fā)言。他首先講：“隨著城市經(jīng)濟體制改革的展開，可以斷定競爭將日趨激烈。作為生產(chǎn)經(jīng)營不可缺少的信息、宣傳顯得愈加重要?？梢哉f，新聞媒介是企業(yè)的千里眼、順風(fēng)耳，得到新聞界的支持，是十分必要的。通過新聞界，擴大我廠在國內(nèi)外市場的影響，建立強大的國內(nèi)外信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，真正讓‘雙星’創(chuàng)出名牌，占領(lǐng)市場，這是我們企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)方針。”接著，他向記者們詳盡地介紹了企業(yè)的改革情況和未來規(guī)劃，并領(lǐng)著他們參觀了車間和產(chǎn)品。最后，他捧出了新開發(fā)的“雙星”牌膠鞋送給了記者們。

他特意聲明：“我可不是送禮，而是請你們試穿，三個月后必須返回質(zhì)量信息。”

記者們滿意而去。整個會議一清賬共花去了七千元，包括所送的鞋在內(nèi)。

他覺得這事干得挺漂亮。第二天興沖沖地去上班，卻發(fā)現(xiàn)周圍人們的眼色有點不對勁了?？此难凵窬拖窨匆粋€下臺干部。

召集部門領(lǐng)導(dǎo)開會，連自己的得意干將也借故避而不見了。他百思不得其解。原來記者座談會剛降下帷幕，一些人便開始整起了材料，連夜向上級告他的狀：

假公濟私

撈取功名

大吃大喝

浪費錢財
   ……

汪海對此一笑了之。中國的事情就是這樣，不做事沒事，做事就出事。他想，雖然由企業(yè)自主召開新聞發(fā)布會以前沒有過，上面的紅頭文件也沒做過此類規(guī)定，其實它同花錢打廣告宣傳企業(yè)的產(chǎn)品一樣，能有什么不對的呢？他認為此舉與中央提倡的改革精神順茬，決定不予理睬。

他把那些嚇得躲到一邊去的干將們找了來，狠狠地訓(xùn)了一通。

他說：“想不到遇上這么點事就把你們嚇得縮回去了，那咱們還怎么一起為企業(yè)打天下？天大的風(fēng)險，由我汪海一人承擔(dān)，你們該怎么干還得怎么干。我就不信，幾個泥鰍能翻起大浪來！”然而，他錯了。

泥鰍還真給他翻起了大浪。

學(xué)“洋”不迷“洋”

兩個月后，上級部門下決心要解決汪海的問題了。市紀委和橡膠公司組成調(diào)查組，專門調(diào)查他上任以來違反制度的一系列問題。就在調(diào)查組跨進廠門的那天，汪海則懷揣印有“廠長”字樣的名片飛赴日本，考察引進設(shè)備去了。由于外商做買賣不認黨委書記，他只好先假冒“廠長”了。日本的初春，春寒料峭。汪海第一次踏入這個島國，心情是十分復(fù)雜的。

三四十年代，日本軍國主義在中國的土地上所犯下的侵略罪行，在幾代人的記憶中都是無法淡忘的。一九七二年中日建交時，他和許多人一樣感到不可理解。可是他又不得不佩服日本人民的效忠精神、組織紀律和辦事的效率。他們從戰(zhàn)敗國的廢墟上爬起來，沒有耽誤時光，敏銳地抓住世界經(jīng)濟的調(diào)整與新技術(shù)革命的第一個機會，把經(jīng)濟搞了上去，躋身到西方發(fā)達國家之列。就拿制鞋業(yè)來說，對他們已是過去年代的產(chǎn)業(yè)了，高勞務(wù)費用使他們早已把這一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)讓給南韓、臺灣以及中國大陸，甚至橡膠九廠也一度生產(chǎn)日本的訂貨。

望著滿街匆匆忙忙、頭頂僅挨著他肩頭擦身而過的日本人，他心底實在不服氣。中華民族在歷史上一直是大和民族的先生，如今，我們何以落后于他們了呢？

日商岡正澤熱情地接待了汪海一行。岡正澤的算盤撥得很精：如果這次能與汪海成交六十萬美元的冷粘鞋生產(chǎn)流水線，他從中便可以凈賺十萬美元。盡管他的協(xié)議是和國家有關(guān)部門簽訂的，但汪海是買主，因此，他從一個日本人的精明，真正做到了殷勤備至。

在東京，汪海轉(zhuǎn)了幾個企業(yè)，看了幾條生產(chǎn)線后，得出一個結(jié)論：這里的月亮并不圓，這些生產(chǎn)線不僅夠不上最先進，操作時還彌漫著有毒氣體，工人的勞動強度仍然很大。

他不滿意、，提出想再多看幾條生產(chǎn)線。

岡正澤只好答應(yīng)，同時又請吃飯，又導(dǎo)游觀光。他知道要做成這筆生意，對這些第一次走出國門的中國人來說，有必要做出大量的感情投入?？墒牵l(fā)現(xiàn)這些人不同于以往，總是以挑易的眼光看著他推薦的一條條生產(chǎn)線。在東京到大阪的高速列車上，岡正澤再也忍不住了，他面帶笑容，卻語中藏鋒地對汪海說：“既然協(xié)議書已經(jīng)簽訂了，汪先生已經(jīng)過實地考察，還是不要拖延時間盡快買了吧？”

汪海則字斟句酌地說：“協(xié)議書的誠意是不成問題的，但既然有實地考察的必要，就說明原先的協(xié)議是兩可的呀。”

到了古城京都，岡正澤繼續(xù)采取攻勢。

“汪先生已經(jīng)看了七條生產(chǎn)線了，總有一條是滿意的吧？”

汪海誠懇而又坦率地告訴岡正澤對七條生產(chǎn)線的看法。

“說真的，我們很想引進先進設(shè)備，可惜競國這些生產(chǎn)線并不像先生說的那樣先進，更沒有想到流水線上彌漫著嚴重的有毒氣體，作為社會主義國家，不能同意工人在有毒的情況下作業(yè)。”

岡正澤心里發(fā)毛了，做了一輩子生意，從來沒有見過這么難對付的客戶。他哪里知道中國的這位“廠長”算盤打得比他更精。

出國前，汪海和科研人員早就對美國、原聯(lián)邦德國、意大利的制鞋技術(shù)做了研究。這次出來，他抱定兩個主意，一是要高起點。既然要引進，就引進真正屬于當(dāng)今世界最先進的設(shè)備。二是以看為主。好不容易出來了，就要把外國技術(shù)看個夠，知遍天下，做到心中有數(shù)。這樣才能在今后企業(yè)設(shè)備的更新改造中，知道哪些確實必須引進，哪些尚待自己開發(fā)，自己研制超越。

在南方小城米子，岡正澤做著最后的努力。

他說：“領(lǐng)汪先生到這么偏遠的地方來，我想您會滿意的。因為這里是最后一條，也是最好的生產(chǎn)線了。價格可以大大地優(yōu)惠。”

夜是那樣的幽靜，小小的旅館里，汪海一行圍坐在榻榻米上毫無睡意。買，還是不買？明天就要最后表態(tài)了，大家眼睛直盯著汪海。

確實，日商已向他們提供了日本最好的流水線，而價格也一壓再壓到了二十七萬。這不能不說對方是不惜血本了。

“我看還是選一條最好的買了吧，咋說也是日本最好的??！”

“前不久，國內(nèi)一家企業(yè)買回同類生產(chǎn)線，花了六十萬美元，

如果咱們真能二十七萬美元買回去，到哪里去找這樣的好事呢？”隨行的工程師們發(fā)表著自己的看法。

“再說，家里還不知道調(diào)查組在怎樣查你呢，要是買不回去，豈不是又白白添了個出國旅游的罪名？”

這些問題汪海也并非沒有考慮，幾天來身在日本，腦海里便不時地映出日本電影《追捕》中杜丘的形象。這位由硬漢高倉健飾演的警察，身后被自己人誤會和追捕，還在冒死與惡勢力相斗的情景，使他不禁聯(lián)想到自己。

杜丘在影片中最后終于取得了勝利，而他呢？

在企業(yè)改革的進程中，他只要做一件事，就總能引起一些人的憤怒。而且他們上面有人，權(quán)力還相當(dāng)大。假如這次調(diào)查組偏聽偏信，他就會虎落平陽，英雄末路。如果被撤，那么，自己一切的抱負、理想皆付之東流。想到這些，他不能不感到煩惱。

已是凌晨三點，汪海一直瞇著眼睛，默不作聲地聽大家議論。等到大家都無話可說時，他講了四點意見：

第一，據(jù)咱們掌握的資料看，日本的設(shè)備并不是世界超一流的，而且操作時彌漫有毒氣，勞動強度也仍然很大；

第二，我們空手回去，并非沒有收獲。起碼了解了日本的情況，拆穿了“東洋鏡”。膠鞋行業(yè)屬于勞動密集型，有些工藝三年五載不會實現(xiàn)自動化，有些生產(chǎn)價格昂貴的國際名牌鞋的廠家，也不過用一些很一般的并不復(fù)雜的設(shè)備，關(guān)鍵在于工藝和質(zhì)量，這就使我們增強了追趕的信心，而且我們完全可以制造出比他們更先進的無毒作業(yè)的流水線；

第三，咱廠底子薄，剛剛能有飯吃，湊起這六十萬美元已經(jīng)是求爹告娘了，就是以后真要買也要有選擇地買部分單機，無論如何不能買整條生產(chǎn)線回去，不值得；

第四，罵我們出國旅游，只罵一陣子，罵一個小角角。但是，如果買一條有毒的、并不先進的流水線回去，工人們將罵我們一輩子，日本人也會因此小視我們中國。

一個企業(yè)家所具備的勇氣和責(zé)任感讓他收緊錢囊，打道回國。臨上飛機前，分文沒賺的岡正澤由衷地向他豎起了大拇指：“汪先生很精明，愛廠愛工人。中國來談判的像你這樣帶了幾十萬美元又拿了回去的實屬罕見。”

在這一場商戰(zhàn)中他們兩人竟成為至交。后來，岡正澤還特意派兒子來中國，拜汪海為師，學(xué)習(xí)經(jīng)營之道。

從日本一路風(fēng)塵回到青島，走出火車站，廣場上空空蕩蕩沒人來接。

“通知辦公室了嗎？”汪海問隨行人員。

“通知了。”

“給廠里打電話，問問我下臺了沒有。”

他想，出國在外一個月，誰知道家里鬧成個什么樣子了，倘若自己已被端了鍋，趕下了臺，那么就老老實實先坐公共汽車回家去。

打電話的人回來說書記沒換人。汪海頓時來勁了：“再去打電話，通知辦公室馬上派車來接！”

他憋著一股火，執(zhí)意要大家等廠里的車來接，并非要這個派，而是要爭這口氣。

回到廠里，兩個消息等著汪海。

一、市紀委發(fā)來最后通牒，要他一下火車立即去紀委報到。

二、他年邁的父親病故了。

第二個消息，如晴天霹靂，他木樁般僵立著，淚水直流

    

紀委辦公室的風(fēng)波

歷來忠孝不能兩全。當(dāng)汪海在青島安下家后，就把風(fēng)燭殘的父母親接到身邊住下，一心讓老人安享晚年。工作即使再忙再累，有時要住在廠里督陣，他也要在周末抽出兩個小時時間回來向父母問安。

臨去日本前，父親就生了病，臥床不起。母親和妻子都勸他推延幾天再走，但是父親知道兒子正為廠里引進新設(shè)備而心焦，很理解地讓他走了。他相信自己能等著兒子回來?？墒巧鼰o情，父親終于沒有等到與兒子見上最后的一面，便撒手而去了。汪海料理完父親的后事，便向市紀委走去。他帶著一些材料，想心平氣和地向紀委的同志把事情解釋清楚。

走進辦公室，只見市紀委正、副書記三人正襟危坐，四個秘書分坐兩旁，每人面前放著一個記錄本，七個人一個個都板著面孔，冷冷的眼色，都像在盯著一個罪犯。汪海一見這架勢，本能地產(chǎn)生了一種抵觸情緒，他故意昂首挺胸，大義凜然。

“誰找我？”他問。

“我找你。”副書記說。

“你是誰？”冷峻中不無輕蔑。

副書記略一愣神，報出自己的大名。

“你找我來說什么？”

“據(jù)群眾反映和我們的調(diào)查，你錯誤地召開新聞發(fā)布會，大吃大喝，亂發(fā)禮物，揮霍國家錢財”

罪名還沒羅列完，汪海就跳腳了。

“你們今天擺出三堂會審的架勢唬不了我。新聞發(fā)布會是改革的產(chǎn)物，你政府能開，我企業(yè)為什么就不能開？按當(dāng)時的政策規(guī)定，我企業(yè)一年的招待費是兩萬元，而我開會才花了七千元。用的是允許企業(yè)花的錢，是在正當(dāng)?shù)穆殭?quán)范圍內(nèi)的，這犯了什么法？你們給我扣一頂亂發(fā)禮物的帽子，可是你們知道給記者送雙鞋還發(fā)了試穿證嗎？三個月他們返回質(zhì)量信息，這有什么錯？”

“你不但給記者送鞋，據(jù)我們調(diào)查，你們自己也多領(lǐng)了十五雙，這十五雙鞋干什么用了？”

“工作人員是多領(lǐng)了十幾雙，這不假。但我沒讓他們動一雙，至今還都封存在辦公室的柜子里，你們現(xiàn)在就可以去查。”

“那么，擺宴席、大吃大喝呢，你作何解釋？”

“幾個菜一個湯，那叫什么宴席？要檢查只能檢查開會期間我陪著記者們一起吃了飯，而效果是什么你們知道嗎？三十多家新聞單位都發(fā)了消息，連香港報紙也作了轉(zhuǎn)載。”他掏出一卷報紙摔到桌上，“你們睜眼看看吧，這就是事實。別的企業(yè)用錢打廣告是宣傳產(chǎn)品。我請新聞記者來同樣是宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品。如果這也算錯誤的話，那企業(yè)還怎么搞？”

一陣連珠炮似的反問，搞得對方啞口無言，一貫以正確自居的紀檢委干部們哪里見這如此猛烈的抗拒。副書記的臉氣得青一陣、白一陣，一種要維護黨紀國法的使命感以及涉及自身價值的尊嚴，使他不由地拍案而立。

“汪海，你太狂妄了！今天，你到這里來是承認錯誤的，還是強詞奪理來為自己辯護？”

汪海可不吃這一套，你拍一下桌子我拍兩下。“啪、啪”兩掌下去，震得四個秘書捂住了耳朵。

“承認什么錯誤！我是共產(chǎn)黨員，在政治上與你們是平等的，為什么不能為自己辯護？！”

“你要清楚你現(xiàn)在是站在什么地方？”

“我很清楚我站在這里就是要看看你們到底講不講道理！”

兩人劍拔弩漱，各執(zhí)一詞。桌子拍得震天響，誰也不讓誰。

“你再拍！你再拍一下桌子我就把它掀了！”汪海逼到副書記跟前，獅子般吼著，氣勢奪人。

鬧到這般地步，紀檢委書記不得不出面圓場。

“冷靜冷靜冷靜，問題還可以慢慢談嘛”

談什么？還怎么談？

汪海明白他此刻的處境危如累卵，他轉(zhuǎn)身甩門而去。

他第二次敲開了市委書記劉鵬的門。

劉鵬說：“我知道你會來找我。”

他從桌上的文件夾里取出一份材料，說：“這是市紀委、市整黨辦聯(lián)合上報的材料，準(zhǔn)備在全市縣團級干部中第一個抓你的不正之風(fēng)，但是我一直沒有簽發(fā)。我想更多地了解一些情況，也想聽聽你本人的意見。”

望著市委書記老練、沉穩(wěn)的神態(tài)，汪海暴怒的情緒頓時平靜下來，他從西北之行被誤認為是“香蕉酒廠”談起，一直談到在市紀委如何拍桌子大干了一場。

劉鵬聽罷，面露欣賞之色。

他認為，企業(yè)借助新聞傳媒宣傳企業(yè)和產(chǎn)品以提高自身的知名度，在城市改革剛剛開始的一九八四年，不能不說是一種探索。給每位記者送一雙鞋也沒有什么大不了的。問題是人們對此還缺乏認識，所以才有了這起“槍打出頭鳥”的風(fēng)波。

他說：“中國該辦的事情太多了，但是由于人們受陳舊的思想觀念和工作方法的影響，造成了該辦的事你辦了覺得你不應(yīng)該辦，不該辦的事你辦了卻因為人們的習(xí)慣勢力，反而認為是正常的、自然的。這就是我們改革面臨的阻力。”

劉鵬為汪海正名。他在處理這個問題時首先問：

“汪海搞這個新聞發(fā)布會是為了個人還是為了企業(yè)？”

答復(fù)：“為了企業(yè)。”

“他花的那些錢，進個人腰包了沒有？”

答復(fù)：“沒有。”

“那么他花這個錢有權(quán)沒有？”

“按理說也有，但是”

“不要‘但是，只要這幾個問題是明確的，我看那個材料就不要下發(fā)了吧？”

古人說：“千里馬常有，而伯樂不常有。”汪海在他的創(chuàng)業(yè)時期多虧遇上了劉鵬這位高瞻遠矚、膽識過人的市委書記。他后來感嘆道：“在中國的官場上沒有靠山是很難成事的。但是我與劉鵬書記沒有任何私交，惟一兩次去見他，都是陷入困境后找他解決問題。如果沒有他的支持，雙星早就被人打趴下了。”