名牌是企業(yè)家的標(biāo)志
祁：幾年前每次去雙星，不斷聽到你講創(chuàng)名牌的問題，當(dāng)時我和其他記者對此還沒有特別深刻的認(rèn)識。一九九五年八月，在世界反法西斯勝利五十周年之際，為了紀(jì)念這一活動，你又邀請全國的著名商家，在青島召開了“名廠、名牌、名店”的研討會。這事在社會上反響很大，新聞媒體都作了報道。從某種意義上說，你們的這一活動可以說是為一九九六年全國關(guān)于名牌戰(zhàn)略大討論拉開了序幕。
汪：如何創(chuàng)名牌，現(xiàn)在中國的企業(yè)家已經(jīng)開始有這個意識了。過去，企業(yè)在計劃經(jīng)濟體制下是不考慮什么名牌不名牌的，你計劃我生產(chǎn)，然后交給商業(yè)部門，賣出去賣不出去與企業(yè)無關(guān)。但是在市場經(jīng)濟中，就必須要創(chuàng)名牌。
我們中國是一個很大的市場，這本身就是產(chǎn)生名牌的最好的土壤。為什么外國那些資本家、老板都紛紛來中國，就是因為我們有一個很好的市場。再一點作為一個企業(yè)家，作為一個搞經(jīng)濟的人來講，無論你的信仰是什么，市場卻是誰都要用的。對我們這個行業(yè)來講，當(dāng)時世界上的鞋都紛紛進(jìn)入了中國市場，都是名牌。譬如耐克。這個牌子，本身就沒有一個工廠，他實際上是在美國搞起來后，七十年代在中國建第一個公司，是在北京炒起來的。炒起來后在中國加工。
祁：可是我在一些商店里看到外國品牌的鞋不但價格很高，而且還標(biāo)有進(jìn)口的字樣。
汪：那都是騙人的。實際上耐克鞋說是出在香港，但根本就在倉庫里沒動窩啊。我可以告訴你，現(xiàn)在所謂進(jìn)口的鞋，幾乎百分之百沒有進(jìn)口的。我們的國家太大了，政策上也有疏漏。給人家加工鞋，他名義上出口時賺我們百分之十七的退稅，再進(jìn)口時又賺我們的關(guān)稅，里外鉆我們的空子。這種情況不光是鞋，還有其他的東西，笑話都成災(zāi)了。
祁：但是消費者不管這些，他只認(rèn)你是不是著名的品牌。
汪：所以，發(fā)展經(jīng)濟，振興民族產(chǎn)業(yè)，要靠我們自己的知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品為根基。舶來品再好，畢竟是人家的，而且為此我們付出的是廉價的勞動力和廣闊市場這一高昂的代價。當(dāng)然，在改革開放，國門敞開的今天，拒外國名牌于國門之外也是不切實際的，但是最明智的辦法就是如何創(chuàng)出自己的名牌與之競爭。
祁：可是外國知名品牌不光以他的質(zhì)量，而且是以強大的營銷戰(zhàn)略和宣傳攻勢打入了中國市場。據(jù)統(tǒng)計，中國的彩電市場，日本和韓國的產(chǎn)品占百分之六十的市場份額；洗發(fā)、護發(fā)用品市場的百分之八十已歸外國品牌所有；而外國公司生產(chǎn)的軟飲料在中國四大城市的市場占有率也高達(dá)百分之八十五。那么，在這種大軍壓境的情況下，我們民族工業(yè)的品牌怎么才能在自己的市場上不被外來者吃掉，或者說能轉(zhuǎn)敗為勝呢？
汪：我認(rèn)為這是全社會，上至國家領(lǐng)導(dǎo)，下至普通百姓都要強烈關(guān)注的問題。首先一定要樹立起用我們中國自己的名牌占領(lǐng)市場的意識。因為中國人太多，這個市場太大。我與南韓做生意，問他們大宇公司的人，我說，在中國有個傳說，說你們大宇汽車在南韓不行，比不過現(xiàn)代。就在大宇即將面臨垮臺的時候，汽車走私到我們山東，一下子竟然把大宇汽車廠救活了。對此他們沒有否認(rèn)。實際上走私的大宇車主要在山東境內(nèi)，涉及到河南、江蘇一點點?？梢娭袊卸啻蟮氖袌霭?！如果我們打不出自己的名牌，那就太丟人了。那次，大宇公司經(jīng)營皮子的一聽說我去了，總部專門安排人員等我，那么大一個公司，他晚上等我到十點半。他知道我們的硫化鞋用皮量相當(dāng)大，除了耐克就是我們了。你想想大宇在他國家的實力是第三位，他等我能等到晚上十點半。我回來給我的員工講，人家那么大公司，為了賣給我們皮子就那么敬業(yè)，而且他還特意叫他青島辦事處的一個主任飛回漢城、釜山去陪著我。反過來講我們這么大個市場，卻沒有用好。
祁：雙星的名牌戰(zhàn)略是哪一年開始的？
汪：一九八六年。我們是以淘汰傻大笨粗的解放鞋為契機，發(fā)動了名牌戰(zhàn)略的首場戰(zhàn)役。當(dāng)時，中國女排蟬聯(lián)世界錦標(biāo)賽冠軍，我在電視機前觀看時，發(fā)現(xiàn)女排隊員們腳上穿的全是日本的 “美津濃”鞋，心里真不好受。中國人站著不比外國人矮，躺著不比外國人短，為什么人家能做成的事，而我們卻做不到呢？女排靠拼搏為中國人爭光，雙星也要靠拼搏首先讓女排能穿上中國人自己制做的鞋子上戰(zhàn)場。這樣，我們整整干了一百天，研制出了中國第一代專業(yè)排球鞋，是我親自送到女排去的。據(jù)說，在后來的一次國際大賽中，中國女排隊員被指定穿贊助商“美津濃”公司的鞋子參賽，但張蓉芳等隊員卻認(rèn)為穿“雙星”鞋更舒適，在她們的堅持下，日本贊助商只好讓步了。正是這次成功，我們果斷地提出：先用十年時間創(chuàng)出中國名牌，然后創(chuàng)出國際名牌。
那時候我們在廠區(qū)內(nèi)樹了一塊很醒目的大標(biāo)語：立足山東，面向全國，沖出亞洲，走向世界。很多人見到以后，說雙星真敢吹。但是我們用了十年時間，創(chuàng)造出了“雙星”、“達(dá)堡斯達(dá)”的品牌，最終得到了國內(nèi)外兩個市場的認(rèn)可。
祁：真可謂十年磨一劍。
汪：沒錯。從生產(chǎn)產(chǎn)品上講，十年跨越了三個階段。第一階段是追隨模仿。從足球鞋、籃球鞋_直到霹靂舞鞋，基本上是跟在別的生產(chǎn)廠家后面模仿學(xué)習(xí)的。與此同時在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)、工藝改造；第二階段是創(chuàng)新超越。在國內(nèi)首家成立了鞋業(yè)科研中心，建立了一支專業(yè)化的開發(fā)設(shè)計隊伍。一九九Ｏ年前后，以亞運蘭、時裝蘭、金獎蘭、四季蘭為代表，以老人健身鞋為起點，形成了雙星熱硫化鞋系列產(chǎn)品。從此扭轉(zhuǎn)了四十年的落后局面，也奠定了雙星在國內(nèi)制鞋行業(yè)的龍頭地位；第三階段是名牌階段。從產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)銷售全面向國際名牌看齊，到一九九七年，雙星制鞋總量達(dá)到五千多萬雙，實現(xiàn)銷售收入二十一億元，在市場的占有率是百分之三十三，高居榜首。同時，“雙星”也榮獲全國馳名商標(biāo)，并先后在四十多個國家和地區(qū)注冊。
祁：這幾年來，我知道你們在國內(nèi)市場上一直是咬著耐克、阿迪達(dá)斯這些國外品牌，從各個方面下力氣與他們競爭。那么，在這場中外較量中又是誰勝誰負(fù)呢？
汪：從全國運動鞋市場競爭力排行榜中，你可以看出雙方實力的對抗：一九九三年，在排行榜中，耐克占據(jù)了“心目中理想品牌”和“購物首選品牌”兩項第一，而雙星只占“實際購買品牌”第一；一九九四年，雙星奪得了兩項第一，耐克僅占“心目中理想品牌”第二；到了一九九五年，這三項第一竟然全部都由雙星奪得。
祁：雙星在國外市場的情形如何？
汪：在大環(huán)境上是好的，但是在各個方面還存在一些使我們不能理解的阻力。就拿越南來說，他主要是硫化鞋和我競爭。他的鞋到歐洲一塊錢就是一塊錢，連稅都不用交，而我的鞋到歐洲還要限制嚴(yán)格的配額。他們與美國還沒有建交，美國就向他敞開了市場，只收他百分之五的稅，而我們的鞋到美國就不行了，征收百分之四十八的高關(guān)稅。銷售價最高的才賣到十二美元。即使在這樣的不利因素下，我們?nèi)匀豢孔约旱钠放拼蜷_了國際市場。尤其是從一九九三年開始，我們大幅度地向美國市場擴張，到一九九五年的銷售總量達(dá)到一千七百萬雙。美國加利福尼亞州的有關(guān)部門，曾對該州十一所大學(xué)的一千五百名學(xué)生作名牌運動鞋抽樣調(diào)查，投票結(jié)果是。競有百分之十二的大學(xué)生投了達(dá)堡斯達(dá)的票。也就是說，平均每十五個美國人中就有一人穿著我們雙星生產(chǎn)的鞋。
祁：這個廣告很值錢。
汪：當(dāng)然啦。你想，一個經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)國家的工業(yè)產(chǎn)品，在名牌競爭最激烈、最密集的美國，又是運動鞋最發(fā)達(dá)的地方，能達(dá)到如此高的市場認(rèn)可度，有這樣高的知名度，也是我沒有預(yù)料到的。這事誰也沒法去走后門，就是走也來不及呀！所以說從我們雙星創(chuàng)名牌的經(jīng)歷就可以證明，創(chuàng)名牌是企業(yè)騰飛的翅膀，同時也是民族工業(yè)生死攸關(guān)的重大課題。
祁：在人們的印象中，名牌總是等同于高檔和價格昂貴。可我感覺到雙星在市場上的產(chǎn)品，好像中檔的比較多。
汪：對。我們以中檔產(chǎn)品為主。但我們的中檔鞋和他們的高檔鞋很接近。
祁：你指的是質(zhì)量還是價格？
汪：價格比他們低得多。我們的款式和整個做工都和高檔的一樣。為什么呢？我們的量大。我們一天近二十萬雙的產(chǎn)量。一下子都賣高價的話我可受不了，中國廣大消費者的消費水平也達(dá)不到。如果現(xiàn)在就和外國的高價拉平，人們就不要我們的了。所以我得要慢慢地來。另外，把名牌與昂貴等同起來，是一個認(rèn)識上的誤區(qū)。
什么是名牌？它不是由哪個部門可以指定的，也不是像現(xiàn)在很多產(chǎn)品交上幾千塊錢，換回一個幾十塊錢的獎杯或者貼上一個名優(yōu)標(biāo)簽。名牌首先是廣大消費者自發(fā)公認(rèn)的，是經(jīng)過市場嚴(yán)格長期考驗的。它以質(zhì)量優(yōu)秀、性能良好、形象卓越和服務(wù)超群這四大要素而成名，所以說看一個名牌，首先要看它的銷售量、知名度和信譽度，而并非僅僅看它們的價格。如果你企業(yè)不遵守市場的規(guī)律，盲目把價格抬到消費者無法承受的地步，那你的市場就會自行萎縮，你也只有自認(rèn)倒霉了。
那么，有沒有愿意買高價位商品的人呢？有。但那畢竟是少數(shù)。美國是世界超級大國，四十幾塊美元的鞋，不管是什么牌子，總是黑人、黃人還有下層的白人，在那里購買。而標(biāo)價一百八、二百、三百多的鞋買的人并不多。我去美國雖不多，也五六次了，看到那些鞋也是到最后都得降價。從三百降到二百，沒人要又降到七八十美金。實際上，很多世界名牌的價格都定在一般老百姓可以消費的水準(zhǔn)上，像可口可樂、萬寶路、雀巢和柯達(dá)，這幾個品牌都是名列世界馳名商標(biāo)價值排名前四名，可他們的銷售價格并不很高啊。
祁：您曾說過“名牌是企業(yè)家的標(biāo)志。”請您談?wù)劽婆c企業(yè)家之間的關(guān)系。
汪：我認(rèn)為沒有名牌意識的企業(yè)家是盲目的、沒有眼光的企業(yè)家。沒有闖出名牌的企業(yè)家是無能的，也是不會長久的企業(yè)家。為什么呢？因為名牌對企業(yè)來說是一切工作的“綱”，抓住了這個“綱”，就等于抓住了整個全局。所以能否抓住名牌是衡量企業(yè)家素質(zhì)、境界以及決策、指揮能力的標(biāo)志。一個人能否成為真正的企業(yè)家，就看他能否創(chuàng)出真正的名牌。
名牌是市場經(jīng)濟中的原子彈
汪：雙星開始進(jìn)入國際市場后，我經(jīng)常在世界各國跑，總結(jié)到名牌往往是一個國家經(jīng)濟實力的象征，它在市場經(jīng)濟中的威力不亞于原子彈.為什么這樣說？原子彈在國與國政治勢力的較量中具有巨大的威懾力量。而中國人要想不受人控制，不被人欺負(fù)，就像陳毅說的，就是把褲子當(dāng)了，也得要搞出自己的原子彈。這就是中華民族的精神。你想，在五六十年代那么艱苦的條件下，在西方經(jīng)濟封鎖、科技封鎖的情況下，中國人僅用了十幾年的時間就把原子彈搞出來了。一九六四年我國第一顆原子彈試驗成功的消息傳來時，我還在部隊上，記得當(dāng)時真是普天同慶??！因為我們終于打破了他們的核壟斷。
祁：是的。當(dāng)時蘇聯(lián)專家撤走后，赫魯曉夫向世界宣布：離開蘇聯(lián)的幫助，中國的原子彈響不了。毛澤東則針鋒相對，說：中國的原子彈響了，要獎赫魯曉夫一噸重的獎?wù)?。四年以后，事情極其具有戲劇性，赫魯曉夫的下臺與中國原子彈的爆炸只相差十幾個小時。
汪：所以說在這一點上我們國家第一代領(lǐng)導(dǎo)人是非常有志氣，有膽識的。那么，時代發(fā)展到今天，冷戰(zhàn)結(jié)束，世界格局已經(jīng)發(fā)生了變化，中國也從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌，融入國際經(jīng)濟的循環(huán)之中。在這樣大的機遇面前，我認(rèn)為我們的民族工業(yè)，要把創(chuàng)出自己的名牌產(chǎn)品，同當(dāng)年搞原子彈一樣去高度重視才行。
一九九五年底，國家計委邀請了十位企業(yè)家，企業(yè)家是一組，我一看都是第一汽車制造廠等一些國家大型企業(yè)，雙星與之相比算是小企業(yè)了。我當(dāng)時就提出一個觀點，你講二十一世紀(jì)的規(guī)劃，首先要提創(chuàng)中國人的牌子。我對一汽的老總也沒客氣，你一汽搞合資，生產(chǎn)的奧迪也是人家德國的牌子啊。
祁：說到中國的汽車工業(yè)，目前已經(jīng)和境外二十個國家及地區(qū)建立了三百多家三資企業(yè)。但是在這些企業(yè)的合資合作項目中，屬于我國產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品或者品牌卻微乎其微。專家們都在呼吁：隨著產(chǎn)品的老化和升級換代，企業(yè)如果不能形成自己產(chǎn)品的開發(fā)能力，必然導(dǎo)致二次引進(jìn)。
汪：這正是外商們所希望的。你產(chǎn)品權(quán)不在自己手里，那么，在生產(chǎn)經(jīng)營以及技術(shù)開發(fā)上就得處處受制于人。因為外國企業(yè)的目的就是要使你不斷走引進(jìn)、淘汰、再引進(jìn)的道路，否則他怎么賺你中國人的錢呢？所以要想真革命，就得打自己的牌子，提倡坐自己的車，哪怕是拖拉機在長安街上跑，也得要這個勁。不然的話，你坐奧迪和坐外國車有什么區(qū)別？還不如我坐大老美的林肯呢。在這一點上我們比韓國差得太遠(yuǎn)了。
一九八八年我國和韓國還沒有建立外交關(guān)系，我是通過日本三菱公司進(jìn)了韓國，當(dāng)時作為民間團體進(jìn)韓國的可能我是首創(chuàng)。怎么這么講呢？從東京飛到釜山后，我們一行四個人在機場被截住了。人家看了我們的護照，說得很客氣“請你稍候”，那叫稍候嗎？那簡直是拘留。眼巴巴看著別人都走了，而我們卻不能動。一下子折騰了四個半小時。因為出不了機場，韓國方面接機的工作人員也接不到我們。最后又通過日本三菱公司把韓國的老板找出來，他親自到機場拿到我們的護照，得到認(rèn)可以后，才把我們接出去。丟那人就不用再說了。等我出了機場，那個老板告訴我，因為我是以中國鞋業(yè)協(xié)會會長的身分，他們也是會長去接的我，還不是完全以廠長的身分。
在路上，他指給我看跟在后面的車，說后面那兩部車就是韓國安全局的。我一共在韓國待了十二天，他們足足陪了我五天。到第五天，韓國的公司方面請我吃飯，那安全部的三個伙計也坐在旁邊。我跟他們開心，給他們敬酒。我說：“我只是中國的一個鞋匠，要說做鞋比你們韓國差遠(yuǎn)了，我進(jìn)了你們國家你們?nèi)痪鸵恢痹诒Ｐl(wèi)著我，你們?nèi)恍量嗔?，我敬你們杯酒。我這個身分不需要你們保衛(wèi)。”原來他們懷疑我是朝鮮派去的。我說：“我地地道道是做鞋賣鞋的，你們不要懷疑。”這樣講了以后，到第六天他們就撤了，也不“保衛(wèi)”我了。
這是一段插曲.我要說的是什么呢？就在那個時候，他釜山到漢城的高速公路剛剛完工一個月，農(nóng)村路上跑的三輪拖拉機，我們青島人叫巴達(dá)巴，環(huán)衛(wèi)局成天盯著不讓跑的那玩意，他那里到處都是。但是我去年和今年去就再也見不到了，根本就沒有了。當(dāng)時到他們家里去做客，我看他們吃的并不比我們強，住的也并不比我們強，那時候我們到漢城去時，到處都是美國兵在站崗。現(xiàn)在才六七年時間，變化非常大。韓國的汽車，一九八八年時并不怎么樣，他現(xiàn)在的大宇車和現(xiàn)代車在他國內(nèi)賣，高檔的已經(jīng)和奔馳車的價格基本接近。這一次我去，他那個老板接我，乘坐的就是韓國生產(chǎn)的高檔車。
祁：由此可見，如果一個國家不能盡快地提高產(chǎn)品的自主開發(fā)能力，創(chuàng)自己的名牌產(chǎn)品，就只能成為外國資本的附庸，成為人家跨國公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠。
汪：是的。一九九六年六月，我應(yīng)臺灣制鞋業(yè)的邀請去進(jìn)行為期十天的考察。這是四十多年來大陸鞋業(yè)界到海峽對岸的第一次交流，加之雙星的知名度，我們還沒有去，他們的《經(jīng)濟日報》就率先刊登了我要來臺灣交流的消息。等我們到了以后，臺灣鞋業(yè)界的所有大公司都表示出了極大的熱情，爭先恐后地邀請我們?nèi)ニ麄兡抢镒咴L，結(jié)果使我們十天的日程安排得非常緊張。在交流期間，臺灣的記者采訪我，他說：“請問汪總裁，雙星成功的法寶是什么？”我回答他：“我們成功的法寶是抓了一個牌子，一個由中國人自己創(chuàng)造的名牌。”當(dāng)時在座的其他記者同時伸出大拇指，為雙星必將成為我們中華民族的世界名牌而驕傲。
那么，臺灣制鞋業(yè)是個什么樣的情況呢？在臺灣，制鞋的制造業(yè)在其經(jīng)濟中占有相當(dāng)?shù)谋戎?。六十年代他們還主要以家庭生產(chǎn)為主，規(guī)模很小；到七十至八十年代，他們借助外來技術(shù)（主要來自日本）的幫助，生產(chǎn)技術(shù)逐漸成熟，規(guī)模也不斷擴大，開始形成制鞋強手。他們真正的發(fā)展壯大期是九十年代。進(jìn)入九十年代后，由于臺灣經(jīng)濟的快速發(fā)展，鞋業(yè)受到人力資源緊張的矛盾沖擊，制鞋企業(yè)開始將生產(chǎn)向經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移，形成了目前島內(nèi)開發(fā)，島外生產(chǎn)的制鞋經(jīng)營新格局。這種格局又推動了他們的鞋業(yè)開發(fā)向高精度、高速度、高技術(shù)的方向發(fā)展，以適應(yīng)國際市場的激烈競爭。因此，臺灣現(xiàn)在已經(jīng)成為日益引起世界鞋業(yè)矚目的先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)生產(chǎn)中心。
雖然他們經(jīng)過三十年的努力，在開發(fā)研制等技術(shù)方面走在了同行業(yè)的前面，但是，讓人遺憾的是他們發(fā)展到今天卻沒有創(chuàng)出自己的牌子。因而只能成為耐克、銳步、阿迪達(dá)斯等外國諸個名牌的加工廠、生產(chǎn)基地和配套基地，使得規(guī)模經(jīng)濟的勢力得不到最佳發(fā)揮。
祁：我看到一篇德國《商報》的評論文章，寫道：沒有創(chuàng)造出自己的名牌是亞洲地區(qū)的典型錯誤。我國臺灣、香港和新加坡、泰國、印度尼西亞的產(chǎn)品在世界上沒有什么名氣。韓國人是惟一的例外，他們雖然在各方面模仿日本，卻依靠三星、大宇和雙龍等公司在世界上樹立了自己的品牌形象。
汪：確實。遺憾的是韓國制鞋業(yè)沒有創(chuàng)出自己的牌子。我這次在臺灣，從臺北到高雄走了七個縣市，參觀了十六個公司和臺灣鞋業(yè)制造及設(shè)計中心，并多次會見鞋業(yè)界要人，包括臺灣制鞋工業(yè)工會主席張文義先生。在交流中我給他們講，雙星之所以不惜一切代價創(chuàng)牌子，從某種意義上說也是汲取了韓國和我國臺灣制鞋業(yè)的教訓(xùn)。韓國制鞋業(yè)十大公司，他最興旺時，有一百二十多條生產(chǎn)錢，但他垮得很快。為什么？因為他的生活水平提高后，工人的工資提高，鞋的成本也相應(yīng)提高，他就想向中國轉(zhuǎn)移。這時候，臺灣同胞的動作比他們還快，提前進(jìn)入了內(nèi)地，在南方呼呼地建了上千條生產(chǎn)線，一下子把韓國人給頂垮了。韓國人那么大的規(guī)模，垮得那么快，其中失敗的一個很大原因就是他自己沒有創(chuàng)出一個牌子，也是給別人加工。人家不在這兒于了，拿到中國去了，他就一點辦法也沒有了。所以，對一個企業(yè)來說沒有自己的牌子就得永遠(yuǎn)依附于別人，而有了牌子你就有了市場。
祁：所以你把牌子稱為市場中的原子彈。
汪：對。我們汲取他們的教訓(xùn)，一定要打自己的牌子。我們也制定了好多政策。比如出口，你要用我們的牌子，可以添五；外國來做鞋，我們讓他盡量用我們的牌子。在國內(nèi)來講，我們一直堅持打自己的牌子，這一點我們比他們高明。說實在的，走入市場，對中國人來說，對我們這個行業(yè)來說，雙星最大的貢獻(xiàn)就是創(chuàng)造了一個牌子。
你想，人家搞市場都搞了幾百年了，而我們剛進(jìn)入市場時中國是個什么樣？現(xiàn)在最強盛的是耐克，銳步有點下降，阿迪達(dá)斯主要的產(chǎn)區(qū)是在南美。我這次到東歐，人家每個城市都有這三大名牌的專賣店，產(chǎn)品都已配套。所以我們在世界的行業(yè)當(dāng)中汲取了韓國的教訓(xùn)，我們的高招是不但有自己的工廠，有自己的牌子，還有一個渠道。這個渠道我們已在國內(nèi)建了起來，形成了銷售網(wǎng)。一個牌子，一個渠道，這是兩著高招。為什么臺灣的各廠家在我們走訪時紛紛抓住這一機會，向我們展示他們的實力？他們說我們跟你比就是缺了個牌子，缺了個渠道。所以他們都希望和我們合作，通過雙星打開大陸的市場。所以我為什么說牌子是高科技的高科技？假如說我現(xiàn)在再做高檔體育用鞋，我不知要在人力、財力、科研技術(shù)上投多大的力，但是我用我的牌子，用他們的條件，由他們加工，我向市場去推銷。
祁：雙星作為中國名牌是無可爭議的，但要作為世界名牌這個概念怎么講？
汪：去年四月，在新加坡參加二十一世紀(jì)國際研討會時，有兩個新加坡的華人記者在會上也提出過這個問題。他說你雙星怎么能成為世界名牌呢？好像不大理解。我回答說，作為我們這個行業(yè)，運動鞋大家知道最出名的是耐克，美國人才兩億多人口，他們搞一個牌子，一宣傳就說成是世界名牌。我們中國人十二億人口，再加上世界各地近一億人的華夏子孫，我們搞一個牌子怎么就不能是名牌呢？美國人和發(fā)達(dá)國家總是把我們說成是落后的，怎么落后呢？就是我們的總收入按人口平均，我們是第三世界，那么，既然按人口計算中國是第三世界，為什么我們創(chuàng)了一個牌子，在中國的市場本身就有十二億，加上你們在外面的炎黃子孫十三億，占世界人口的四分之一，我說雙星鞋在中國人中幾乎家喻戶曉。他美國的是世界名牌，我雙星為什么不是世界名牌？我說，我們當(dāng)然是世界名牌。當(dāng)我回答完這個問題后，掌聲不斷。
因為我們本身就擁有一個大市場，本身就存在著一個世界的市場，你想想世界上每一個大城市，每一個老城市都有唐人街，世界上每一個地方都有中國人，一直到北歐挪威最偏僻的鄉(xiāng)村都有中國餐館。從中國人在世界各國的分布、當(dāng)初下南洋流浪、創(chuàng)業(yè)打下的基礎(chǔ)，給國際市場也等于創(chuàng)造了條件。為什么這么講呢？最近上海、北京出國人員很多，我們青島也有，他們很多人都特意買一些雙星鞋帶出去。在美國、加拿大居住的人捎信來買鞋的也很多，一買買幾十雙。
我還講了一個觀點，就做鞋來說，無論是運動鞋還是高檔皮鞋以及其他專業(yè)鞋，現(xiàn)在幾乎都在中國做，目前全世界生產(chǎn)的旅游鞋在中國生產(chǎn)的占百分之八十。三大名牌在印度尼西亞的產(chǎn)量寥寥無幾，菲律賓沒干成，泰國沒干成。馬來西亞人家生活水平高了，已經(jīng)不干了。現(xiàn)在在亞洲只有我們和印度尼西亞，還有越南。而像美國這樣的發(fā)達(dá)國家已經(jīng)不做鞋了。德國還剩一點點，日本也剩了一點.一九九五年五月，我到日本，幾乎找不到工廠。它制鞋工廠在神戶，這一次大地震幾乎全完了，也基本上不生產(chǎn)鞋了，而主要依靠進(jìn)口，稅收由百分之七十、八十，一下子增加到了百分之百。所以說我們應(yīng)該增強我們自己創(chuàng)名牌的志氣。歷史證明了雙星走過的路，就鞋業(yè)來講，應(yīng)該說國外的名牌鞋對中國的侵襲最大。但是在這樣的環(huán)境里，我們僅用了十年的時間，就創(chuàng)出了一個自己的名牌。
為什么說是世界名牌呢？由于我們在世界上的影響，一九九三年美國有兩家公司注冊了雙星商標(biāo)。我們在美國設(shè)立了公司后，和美籍華人的兩家達(dá)成了協(xié)議，同意三家都用雙星商標(biāo)。我把他們請來，我說我們都是中國人，都賣雙星鞋，統(tǒng)一都用這個商標(biāo)。一九九五年又出現(xiàn)了什么情況呢？具有一百年歷史的康姆斯公司的律師向我們發(fā)來信函，要求我們主動撤銷在美國的商標(biāo)注冊，并且威脅說如果我們不撤銷，就以他們在美國注冊“ALL STAR”和“ONE STAR”商標(biāo)為由向法庭起訴我們侵權(quán)。你看他霸道到什么程度？他注冊的是全星，和一個星。他說你只要在鞋上帶星就是侵犯了我的商標(biāo)權(quán)。我們接到傳真后，理直氣壯地給美國公司回了傳真，說愿意打這個官司。因為商標(biāo)的顏色和設(shè)計、標(biāo)碼都不一樣，名字也不一樣。我說，看來這個官司我們能打贏。我們在國內(nèi)請了律師，在美國請的律師也已經(jīng)把材料傳給了對方。他們在美國是數(shù)得著的公司，不光是經(jīng)營鞋，他一年的買賣都是幾百個億，我說這個事是什么意思呢？就是說中國人創(chuàng)造一個牌子，環(huán)境有多么復(fù)雜，為什么我初去時他不起訴我呢？雙星鞋一九八七年就打入了美國市場，目前在美國市場的銷售量已占我們整個出口鞋的百分之八十以上。現(xiàn)在他意識到雙星集團和“DOUBLE STAR”這個牌子已經(jīng)壓倒了他的一顆星，所以便利用不正當(dāng)手段阻撓我們在美國注冊，而且兩次向美國商標(biāo)專利局要求拖延對我們雙星商標(biāo)公告期，結(jié)果美國商標(biāo)專利局采取了保護本國企業(yè)的立場，將三十天的公告期延長為一百二十天。
祁：那么，你們原先注冊的就不算數(shù)了？
汪：在國外注冊是這樣的。提前要寫出申請，他們備案，取得商標(biāo)的初審?fù)ㄟ^。那么在這一年半中或者兩年時間內(nèi)你都可以發(fā)表已經(jīng)注冊的聲明。這不，到一九九五年七月十一日，美國商標(biāo)局發(fā)布公告，準(zhǔn)予雙星商標(biāo)在美國的商標(biāo)注冊權(quán)了，他康姆斯公司出來阻撓，說我們的雙星侵他一個星的權(quán)了。再就是歐洲，波蘭、荷蘭和西班牙也已經(jīng)搶注了雙星商標(biāo)。當(dāng)我們意識到我們這個商標(biāo)在世界上已經(jīng)有影響，趕快注冊國際商標(biāo)，結(jié)果整整辦了一年多，接近兩年，等我們辦了下來，人家已經(jīng)搶注了。那么我們再進(jìn)入的話，就是侵權(quán)。我們在波蘭的市場非常好，高檔鞋直接進(jìn)入，現(xiàn)在波蘭的公司正在與當(dāng)?shù)卮枭蹋p方盡量協(xié)商。不行的話也得請律師起訴他非法，因為他搞的和我一模一樣，等于把我的全部標(biāo)志整個都給套上了。
祁：據(jù)說像同仁堂中藥這樣的老字號也被日本搶注了。
汪：是的。你中國只要有了名牌，他們就搶注。當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場后，我們才痛感到牌子的重要性，感到他們在牌子上舍得花力氣，挖空心思在作文章，為了創(chuàng)一個牌子，真是不惜一切代價。一九九五年底我到東歐考察市場，在匈牙利有一對夫婦，一年掙一千萬美元，要拿出四十萬美元來打自己的牌子。我和他們談，他說他的硫化鞋可以用雙星的牌子，但是他還得創(chuàng)自己的牌子。
祁：外國的鞋蜂擁而來，而中國的鞋卻在外國注冊這么難。在這方面國家有沒有什么保護措施呢？
汪：就拿我們和美國打這場官司來說，到國家有關(guān)部門去反映這種情況，他們說這是企業(yè)行為，是你們企業(yè)的事。你說這氣人不氣人？我說這是共產(chǎn)黨的企業(yè)，不是我汪海的企業(yè)，如果是我汪海的企業(yè)我根本就不來找你們。我花錢收買不就完了？
通過這些事證明中國人也能創(chuàng)自己的名牌，而且中國人創(chuàng)出自己的名牌后比外國人更有前途。特別是像手工業(yè)、加工工業(yè)，中國人不干則罷，只要干就能干得非常漂亮。
我在韓國進(jìn)口皮子時，有意識地在耐克的價格上增加了三美分。供應(yīng)我們皮子的五家韓國皮廠中，有兩家專供耐克用皮，我對他們說既然是耐克用的皮子，我雙星也一樣用。他們說價錢貴。我問貴多少？說貴三五美分。我說耐克能用的皮子，我們中國人一樣可以用。不就貴幾分錢嗎？你只要保證我雙星質(zhì)量，我給你多加二到三美分。我心想你韓國人以為我們中國的工廠就不需要用這么好的皮子？以為咱中國人就沒錢？我就是要爭爭這口氣，長長咱中國人的志氣。
創(chuàng)名牌是企業(yè)最大的政治
汪：那么，我現(xiàn)在回到你提的問題上來，在一九九五年秋季，為什么我們雙星，作為一個企業(yè)要請來全國最著名的一百三十多家大商店，召開“三名”研討會，來紀(jì)念世界反法西斯勝利五十周年呢？
那次研討會的中心議題是：創(chuàng)名牌，長中國人的志氣，樹中華民族的新風(fēng)。你知道，在那幾個月中，新聞媒體成天回顧九一八；回顧七七事變；回顧南京大屠殺。這些回顧對我們的下一代確實有教育，使他們知道了那一段難忘的歷史。但是在市場經(jīng)濟的今天，我們還能進(jìn)一步啟發(fā)青年什么呢？別看我是個鞋匠，在新聞界也有幾個好朋友。我說你們天天回顧，但光回顧不是目的，更重要的是提出問題。
回顧歷史要與現(xiàn)實結(jié)合起來?，F(xiàn)在美國對我們一會兒是經(jīng)濟制裁，一會兒是借口所謂的人權(quán)干涉我國內(nèi)政，這是為什么？就是因為我們國家經(jīng)濟實力還不夠強大。假若說我們有強大的經(jīng)濟實力我們怕什么？你想想新加坡二百六十萬人口那么個小國家，一個美國人在那里犯了法后，美國總統(tǒng)出面講情。當(dāng)時我正在新加坡，他的晨報是華語報，李光耀采取強硬態(tài)度。不管你是哪個國家的，你在我新加坡犯法，就得執(zhí)行我的法律，我就得打。據(jù)說是打六鞭子改成了四鞭子。反正總是打了。
在國家之間，民族之間，乃至集團與集團之間的政治斗爭，從歷史到今天，任何一次政治沖突，說到底都是一次經(jīng)濟沖突。也就是說，幾乎沒有脫離了經(jīng)濟問題而單純存在的政治斗爭。
祁：是的。政治與經(jīng)濟是一對不可分割的聯(lián)體兒。
汪：我們成天說要講政治，隨著社會主義現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展，我們作為一個企業(yè)來說這個政治要怎么講？我認(rèn)為我們創(chuàng)造一個牌子，就是講政治。我們中國在全球化的大商戰(zhàn)中，創(chuàng)造出更多的名牌，就是最大的政治。試想，一個擁有十二億人口的中國，沒有自己的名牌占領(lǐng)國際市場，這不僅是中華民族的恥辱，也不能保證五十多年前的悲劇不再重演。對于這個問題，現(xiàn)在人們的認(rèn)識還非常模糊。有很多人把創(chuàng)牌子看成是你企業(yè)家的事，是你企業(yè)的事。他們不僅不支持你，還站在一邊指手畫腳，說三道四。名廠、名店都是企業(yè)，怎么支持、怎么幫助？我認(rèn)為在這一點上，社會并沒有取得共識。從這個角度講，我們就應(yīng)該自己拿自己當(dāng)骨干，廠家和商家聯(lián)合起來，自己研究和解決一些力所能及的現(xiàn)實問題。
祁：請你談?wù)勥@次研討會的主要內(nèi)容。
汪：社會發(fā)展到今天，中國應(yīng)該怎么搞好名牌？到會的名店老板們也都有很好的見地。首先是怎么去認(rèn)識名牌。名牌是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物。是客觀存在的。你既然承認(rèn)市場經(jīng)濟，就必然會產(chǎn)生名牌。發(fā)達(dá)國家的名牌并不是從天上掉下來的，他也是進(jìn)入市場后首先用他的牌子來推動國內(nèi)和世界的發(fā)展經(jīng)營。就市場來講，這是市場競爭的標(biāo)志和代表。作為一個國家，作為一個企業(yè)、一個商場，我們要樹立名牌意識，必須在商戰(zhàn)中把名牌意識和愛國聯(lián)系起來；把名牌與精神文明、物質(zhì)文明聯(lián)系起來；把重振民族精神與壯大中國的經(jīng)濟聯(lián)系起來。應(yīng)該把創(chuàng)名牌看成中國市場經(jīng)濟中的原子彈那樣的高度去認(rèn)識它，去發(fā)展它、壯大它。否則我們在這場國際大商戰(zhàn)當(dāng)中就很難取勝。其次，創(chuàng)名牌并非是一朝一夕的事情，而應(yīng)該有長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。像在世界品牌價值評估臺上名列前茅的可口可樂、萬寶路、雀巢、柯達(dá)等名牌，也是經(jīng)過了幾代人，幾十年甚至上百年的不懈努力而樹立的。
祁：這兩年國內(nèi)好像也開始有了品牌評估這方面的業(yè)務(wù)。
汪：雙星品牌的價值是二十一億元。
祁：不低呀。
汪：所以隨著社會主義現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展，我們完全有信心、有能力創(chuàng)出更多中國人自己的名牌。此外，要動員全社會、全民族的力量，齊心努力創(chuàng)名牌。
名牌是全民族的財富
祁：你認(rèn)為主要的力量有哪些？
汪：第一，當(dāng)然是企業(yè)，制造產(chǎn)品的工廠要有創(chuàng)名牌的理論，要有大的策略和部署。我們從一九八六年開始就決定了要創(chuàng)自己的牌子，整整創(chuàng)了十二年。從雙星創(chuàng)名牌的經(jīng)驗可以看出，一個牌子是代表你企業(yè)的形象，企業(yè)的精神，也是企業(yè)的財富。而且既代表精神又代表物質(zhì)。從一定意義上講，抓好一個牌子，就是全面地抓好了我黨提倡的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)。所以說衡量企業(yè)的好與壞，你本身的政治工作和經(jīng)濟工作是個什么樣的情況？不要空喊口號。進(jìn)入市場經(jīng)濟以后，現(xiàn)實就擺在這兒，沒錢，無論是個人，還是企業(yè)，大到國家什么事都辦不成。所以說你創(chuàng)造出名牌產(chǎn)品就是最好愛國，就是最好地愛這個民族，最好地愛這個廠，最好地愛這個崗位。那么在你的崗位上就得為這個牌子增光彩。因此，我們雙星早在幾年前就在內(nèi)部開展了創(chuàng)“三名”活動，就是名牌、名廠和做雙星名人。所謂名人難當(dāng)，我深有體會。但我這個人是善于迎著風(fēng)浪上的。一九九三年雙星人又提出：“創(chuàng)國際名牌，干國際名牌，當(dāng)世界名廠”的“三名”戰(zhàn)略。我們就是這樣不斷地自己給自己增加壓力。
第二，是政府要支持和保護名牌。在維護名牌信譽，防止假冒偽劣產(chǎn)品方面執(zhí)法要嚴(yán)?，F(xiàn)在你只要創(chuàng)出名牌，假冒偽劣的產(chǎn)品立即蜂擁而起，充斥市場。這些侵權(quán)者才不管產(chǎn)品的質(zhì)量不質(zhì)量呢，就是為了用你的牌子來賺錢。一九九五年我們曾經(jīng)邀請了青島工商局和有關(guān)部門組成一個班子，拿出半年的時間專門打假。結(jié)果發(fā)現(xiàn)在我們青島中山路，就有近十家在賣假雙星鞋。再到即墨和膠東地區(qū)這些地方去查，那就多得沒法說了。更為可笑的是，我們明明知道山東有幾家在利用我們的牌子生產(chǎn)鞋，但我們的調(diào)查班子就沒敢進(jìn)那兩家的門。
祁：為什么？
汪：他們打電話給青島工商局，說你們可以來，但你們的生命安全我們不能保證。工作人員跑回來給我匯報，我說那怎么辦？還是人的命要緊呀！
祁：不久前，我在北京和平門看見一個個體攤販在賣你們的鞋，而且外包裝盒上的圖案、顏色和字體都與你們的一樣。我要了一雙鞋，發(fā)現(xiàn)做工很粗劣。我說你賣的這雙星鞋是假的，小心人家來查你。那個小販沒否認(rèn)，說這跟我有什么關(guān)系？生產(chǎn)這個鞋的廠家就住在胡同里。聽他的口音好像是南方人。
汪：前年我們與青島工商管理局的同志一起下去，到浙江溫州、瑞安也查了一下。他那里有兩個窩點，都是個體經(jīng)營者開的工廠，其中一個公開打著“瑞安市雙星鞋廠”的招牌。所制造的假冒鞋上赫然印著：“中國雙星”的字樣，鞋子側(cè)標(biāo)也直接采用雙星馳名商標(biāo)的標(biāo)記，其外觀足以以假亂真。但他的制造工藝很簡單，質(zhì)量就更沒法說了，有的鞋子的鞋幫和鞋底用手就能剝開。最后在當(dāng)?shù)毓ど叹值闹С窒?，查封了這兩個廠子。假冒產(chǎn)品如果不抓，不僅損害馳名商標(biāo)的聲譽，損害消費者的利益，給我們企業(yè)也造成很大的經(jīng)濟損失。雙星僅僅在一九九四年打假就耗費了一百多萬元。如果計算每年被假貨所害而蒙受的經(jīng)濟損失那就是天文數(shù)字了。
祁：這種現(xiàn)象屢打不禁的原因，會不會是我們國家轉(zhuǎn)軌時期的一種必然現(xiàn)象呢？
汪：假冒名牌不僅中國有，世界上也有。但是在國際上要是真正發(fā)現(xiàn)你搞假冒的話，那處罰是很厲害的。而我們打假不力的原因，一個是與地方保護主義的袒護有關(guān)；再一點法制不健全。
祁：據(jù)說，在中俄貿(mào)易中，中國商品在俄羅斯市場上很受青睞，但他們開放以后，咱們的倒?fàn)敯汛罅康募倜皞瘟赢a(chǎn)品弄了過去。現(xiàn)在他們買中國產(chǎn)品就非常小心。
汪：是的。他有一個漫畫，就是鞋的。黑龍江這邊的一只鞋是新的，而賣到他們那邊的卻是破的。假冒偽劣造成的惡果，把我們的路也堵死了?，F(xiàn)在雙星鞋出口俄羅斯，只好“曲線救國”，走韓國這個渠遭。所以說政府當(dāng)務(wù)之急是如何打擊假冒名牌，維護真正名牌的權(quán)益。這也是對企業(yè)創(chuàng)名牌的最大支持。尤其是國有企業(yè)擁有的馳名商標(biāo)，是一筆巨大的無形資產(chǎn)，它本身就是國有企業(yè)的重要組成部分。政府不保護，豈不是讓國有資產(chǎn)流失嗎？
就拿資金來說，國家沒有給我們一分錢的投資，是我們自己從不到一千萬元的固定資產(chǎn)滾動到現(xiàn)在的十七個億。雖然國家改革開放，大的宏觀經(jīng)濟政策給了我們很多機遇，青島市委兩屆市委書記都給我們很大支持。但是在企業(yè)十多年的發(fā)展中，我們與政府的各個部門打交道卻遇到過不少阻力。所以說政府，尤其是政府職能部門對國有企業(yè)的名牌在政策上的傾斜、資金上的支持和法律上的保護是至關(guān)重要的。
第三，商業(yè)要義不容辭地推銷中國名牌。要以經(jīng)營中國人自己的名牌為自豪。商業(yè)與民族工業(yè)的利益是共同的，沒有中國名牌，沒有民族工業(yè)的騰飛，也就沒有中國民族商業(yè)的繁榮；沒有中國的名廠、名牌，也就沒有中國民族的名店。如今，中外產(chǎn)品在市場的競爭已趨白熱化，很難想象一個只喜歡推銷洋貨的商店，會贏得有民族自尊心的國人的尊敬。因而，中國商界要有與中國民族工業(yè)同生死，共命運的觀念。此外，我認(rèn)為只有先推銷好中國人自己的名牌的商店，才能成為在廣大民眾心目中有良好形象的名店。在這一點上，我經(jīng)常對商界的朋友們說，雙星名牌，有我們雙星人奮斗的一半，也有你們商界支持的一半。為什么這樣說呢？現(xiàn)在，富裕了的中國人對名牌的追求已成為一種生活時尚，而名商場、名商店也越來越成為名牌消費的主渠道。所以，名廠與名店聯(lián)手合作，對引導(dǎo)和推動國內(nèi)名牌市場的作用是不可忽視的。特別是在假冒名牌充斥市場的情況下，從消費者心理來說到名店買名牌就有一種安全感。
第四，消費者要熱愛中國名牌。全社會要樹立一種使用中國人自己的名牌的風(fēng)氣，并為之感到是一種光榮，是一種自豪。
祁：一九九六年“六一”前夕，雙星在北京國際展覽中心與中國少年報社聯(lián)合發(fā)起的全國廣大青少年支持和愛護中國名牌的大討論。你們的題目很有意思：為中國名牌筑起“希望工程”。為什么要用這樣一個提法呢？
汪：我們與中國少年報社聯(lián)合搞這個活動，醞釀了一年多。但我和他們社長都很忙，陰差陽錯，總是湊不到一起，直到一九九六年才總算搞了起來。我們搞這個活動也就是想從娃娃抓起，提倡一種民族精神。這十幾年來，世界名牌鋪天蓋地地涌入中國市場，這不僅是一個經(jīng)濟問題，也造成了我們民族的心理問題?，F(xiàn)在，中學(xué)生和年輕人對于熱愛中國名牌沒有很強的意識，而是在一種崇洋媚外的社會心理驅(qū)動下，就覺得外國的月亮明，外來的東西好，小孩子們也都認(rèn)準(zhǔn)吃肯德雞、麥當(dāng)勞；穿阿迪達(dá)斯、皮爾卡丹。
祁：我采訪過一些中學(xué)生，他們反映同學(xué)之間就有一種對外國名牌的攀比心理。
汪：我們這么大個國家，這么大個民族，如果這樣發(fā)展下去，難道不是悲劇嗎？
祁：麥當(dāng)勞是一九九二年才進(jìn)入中國的，現(xiàn)在已經(jīng)在各大城市迅速膨脹，牢牢占領(lǐng)了快餐市場。在北京的幾十家分店里，每天人滿為患，很多家庭都是帶著孩子定期光顧。這種現(xiàn)象也引起了人們的關(guān)注，《經(jīng)濟日報》發(fā)表文章展開討論：麥當(dāng)勞吃的是什么？賣的是什么？結(jié)論是文化。
汪：是呀。任何民族都有自己的商品文化，名牌更是這種商品文化的最佳體現(xiàn)。如今，外國人憑借名牌產(chǎn)品占領(lǐng)中國，同時也把他們的文化滲透到每個領(lǐng)域。文化最能體現(xiàn)一個民族的自尊、自強和自信，這些都蘊藏在你的名牌之中。所以，我們中國人有五千年的文化，創(chuàng)名牌更要有自己的自信。韓國的汽車在世界汽車大國中只屬于中游，但韓國人都認(rèn)為自己生產(chǎn)的汽車是世界上最好的，全體國民幾乎都開韓國車，而不買外國車。所以說，韓國經(jīng)濟的騰飛與他們民眾的這種愛國主義精神是分不開的。
在那次研討會上，我給到會的孩子們講，學(xué)劉胡蘭，學(xué)董存瑞這些英雄是對的，但是在和平建設(shè)的時代，我們也沒有那種往敵人鍘刀底下去爬，在戰(zhàn)火中去炸敵人碉堡的機會呀。再說到古代的四大發(fā)明：造紙、指南針、火藥、活字印刷。我們是要為中華文明感到驕傲，但那畢竟是我們的老祖先給人類創(chuàng)造的業(yè)績。今天，我們搞愛國主義教育活動，具體應(yīng)該體現(xiàn)在什么方面，是值得深思的。別人靠槍炮不一定能打垮一個民族，但在市場經(jīng)濟中他靠一個牌子，靠經(jīng)濟的勢力就可能逐步地把你這個民族吃掉，你就會在不知不覺中沒有戰(zhàn)斗力了。那么，要振興中國，就必須在市場經(jīng)濟中政府要認(rèn)真抓好這個牌子，消費者應(yīng)該愛這個牌子，各階層應(yīng)該支持這個牌子。作為企業(yè)和企業(yè)家來講，他們的任務(wù)應(yīng)該創(chuàng)造最好的牌子，用最完美和最理想的產(chǎn)品來貢獻(xiàn)給他的用戶。生產(chǎn)者和消費者大家都為這個牌子做貢獻(xiàn)，都為自己的名牌獻(xiàn)計獻(xiàn)策，都為這個名牌艱苦奮斗。只有這樣，我們的牌子才能鞏固和發(fā)展下去。
名牌無終身
祁：您所談的企業(yè)創(chuàng)名牌的價值和名牌在市場競爭中的意義，確實是振聾發(fā)聵的見解。但是，國內(nèi)這兩年鞋的生產(chǎn)量很大，市場早已經(jīng)是供大于求。在這種情況下雙星再發(fā)展應(yīng)該把握怎樣的機遇呢？
汪：我們講風(fēng)險中蘊含著機遇。反過來說，事業(yè)在最興旺發(fā)達(dá)的時候也往往潛伏著最大的危機。現(xiàn)在正如你所說，大陸上的鞋子已做到了每個角落，市場也進(jìn)入了飽和期，雙星怎么辦？這是擺在每一個雙星人面前的極其嚴(yán)峻的問。所以我始終在雙星內(nèi)部提倡一種危機意識，那就是：“市場無止境，名牌無終身”。世間萬事萬物，不進(jìn)則退。尤其在市場競爭中更是無時無刻不在證明著這個道理。
我一向認(rèn)為企業(yè)要大發(fā)展，與其創(chuàng)造機遇，不如努力利用目前的機遇。雙星目前的機遇就是這塊牌子。經(jīng)過這十幾年的拼搏，雙星已經(jīng)形成了規(guī)模經(jīng)濟，創(chuàng)出了中國人自己的世界名牌，也有自己在國內(nèi)外的銷售渠道。我們只有很好地想辦法利用這幾大優(yōu)勢，才能在市場上爭取主動。
利用優(yōu)勢并非在生產(chǎn)規(guī)模上再擴線，魯中開業(yè)后我們就關(guān)閉了市區(qū)的運動鞋廠，轉(zhuǎn)而發(fā)展三產(chǎn)。雙星今后自身的生產(chǎn)將不再大幅度增加，而是一頭加強技術(shù)開發(fā)，一頭加大名牌覆蓋，加大銷售渠道，縮小生產(chǎn)廠，由過去的油桶型變?yōu)閮深^大中間小的啞鈴型的新格局。
祁：就是說利用名牌這一無形資產(chǎn)來做大文章。
汪：對。名牌是高科技的高科技，具有最大的附加值，專門用商標(biāo)來經(jīng)營可以創(chuàng)造很大的價值。目前，在國內(nèi)外市場的需求量不斷擴大的情況下，我們僅僅依靠自身的力量像過去那樣去投資建廠，走自我滾動發(fā)展的路子，就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上市場的需求了。所以面對巨大的市場需求，自己的生產(chǎn)能力達(dá)不到，就必須充分運用好名牌戰(zhàn)略，走名牌覆蓋的道路。這是企業(yè)今后發(fā)展的方向。
祁：雙星名牌覆蓋是什么時候開始做的？
汪：一九九三年提出后，就已經(jīng)有少量地定牌加工。由于國內(nèi)外市場變化很快，競爭很激烈，一些低價位的鞋子我們集團內(nèi)根本不做了，還有許多新款式的鞋我們一下子要上也不可能有現(xiàn)成的模具和幫刀，這都完全可以靠名牌覆蓋的方式爭取貨源，拉住訂單。譬如南方的運動鞋款式新、花色多、價位也低；北方有很多鞋廠在制作專業(yè)鞋上有優(yōu)勢。這些力量我們都可借用。
從一些國家和地區(qū)來看，制鞋行業(yè)衰落后，一些企業(yè)憑著自己早發(fā)展的優(yōu)勢和有固定客戶的優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)向了賣鞋及其他行業(yè)的貿(mào)易公司。像巴西現(xiàn)在已有百分之六十的鞋廠關(guān)閉，靠外加工來提供貨源。而在發(fā)達(dá)國家，早在六十年代、七十年代許多成功的企業(yè)就走了名牌覆蓋之路。我曾經(jīng)考察過巴特公司，他在全世界有七十多個經(jīng)營公司，也有自己的制鞋工廠，同時他還在利用自己的無形資產(chǎn)大量加工收購鞋子，形成了著名的跨國公司。而目前的雙星也已經(jīng)擁有雄厚的實力和著名的品牌，也具備了實施名牌覆蓋的條件，所以在一九九三年底鄭州經(jīng)營會議上我就正式提出實施名牌戰(zhàn)略，實行名牌覆蓋。這是壯大集團實力的一條捷徑。
祁：記得一九九五年底，您在北京參加全國首屆建功立業(yè)、成才報國復(fù)轉(zhuǎn)軍人表彰大會時，我看到有位臺灣鞋商將他生產(chǎn)的兩大箱雙星體育運動鞋樣品送到賓館里請您過目，那也是雙星搞的名牌覆蓋的結(jié)果吧？
汪：對。那是我們給他下的訂單。
祁：在人們的印象里，一般都是大陸的廠家搶臺商的訂單。而臺灣的廠家承接雙星的訂單，這是一個很大的反差。
汪：由只知道為外商打工轉(zhuǎn)向自己逐步當(dāng)老板。這一事實若在十年前，對雙星來說也是不可想象的。但是我們發(fā)展到今天，這又是必然的。接訂單和下訂單是一個大反差，是不同地位和位置的轉(zhuǎn)換。
祁：這是否也意味著雙星從此將由生產(chǎn)型的企業(yè)開始向經(jīng)營貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)軌？
汪：是的。名牌覆蓋將促使企業(yè)進(jìn)入一個更高的層次，企業(yè)體制和性質(zhì)都將產(chǎn)生根本變化。一是由原來的被動參與競爭轉(zhuǎn)向主動參與競爭，真正以市場需求為主導(dǎo)，引進(jìn)、購買、開發(fā)大批樣品，占據(jù)了市場競爭的主動權(quán)；二是國內(nèi)很多鞋廠，尤其是臺資在中國南方的制鞋工廠有的開工不足，有的無活可干，這就為我們擴大名牌覆蓋，利用他們的技術(shù)、資金擴大雙星鞋生產(chǎn)規(guī)模創(chuàng)造了時機；三是隨著名牌覆蓋的擴大，我們將由原來生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)向經(jīng)營貿(mào)易型，成為下訂單、收購、經(jīng)營產(chǎn)品的老板。這兩點標(biāo)志著雙星在今后將進(jìn)入一個新的歷史時期，向高層次的方向發(fā)展。
祁：雙星鞋是以質(zhì)量上乘而著稱于世的。在名牌覆蓋中會不會出現(xiàn)質(zhì)量問題？
汪：我們專門設(shè)有主管名牌覆蓋的工作班子，建立了一整套管理制度，對組織領(lǐng)導(dǎo)、原材料測試、技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量控制、組織推銷等方面也已形成了一支專業(yè)化的隊伍。
祁：名牌覆蓋確實是一種大開發(fā)、大生產(chǎn)、大市場的新型運作方式，相信這是雙星面臨轉(zhuǎn)折的一個大機遇。
汪：在剛開始運作時，我們企業(yè)內(nèi)部也有些人不理解，跳不出那種麻雀雖小，五臟俱全，什么都要自己生，自己養(yǎng)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式。沒有看到名牌形成以后如果抓不住名牌覆蓋這個機遇來發(fā)展，就會痛失良機，最后連名牌也保不住而被市場無情地淘汰。
雙星制定的“九五”規(guī)劃和后十年發(fā)展規(guī)劃，銷售額要達(dá)到六十億元乃至一百億元。要實現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)，必須跳出自己生產(chǎn)鞋的小圈子，跨行業(yè)發(fā)展。不光在鞋上搞名牌覆蓋，還在借助雙星的知名度向與鞋有關(guān)的行業(yè)發(fā)展，向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向海外市場發(fā)展，向國際水平邁進(jìn)。哎呀！這條路永無止境。