桃花正紅沂蒙山
黨的十四大召開前夕，汪海到北京來，我和幾位朋友去看他，談話中他突然冒出一句話：“我那個地方再不能繼續(xù)做鞋了，再做下去，雙星就得完蛋。”
“為什么？”我們不禁大吃一驚。
雙星的事業(yè)正日照中天，進(jìn)入雙星歷史上最為輝煌的階段，怎么會不能再繼續(xù)做鞋了呢？
那天，他對我們這些外行們沒有多說什么，便匆匆忙忙告了別，去考察市場去了。
不久便傳來消息，說汪海在沂蒙山的沂源縣買下一座廢棄的兵工廠，成立了魯中公司，并在莒縣搞了個內(nèi)聯(lián)鞋幫加工廠。還有消息說，雙星離開青島上山下鄉(xiāng)了，市區(qū)五個工廠已經(jīng)開始向沂蒙山大遷徙。搬遷的那幾天里，裝運機(jī)器設(shè)備的車輛在公路上如同運動的長蛇陣，浩浩蕩蕩，首尾不見。
后來，就產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的問題，汪海闡述道：“并不是我對上山有癮，是市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律逼的啊。”他說：“咱這么搞，是形勢發(fā)展的必然趨勢。以前，發(fā)達(dá)國家的制鞋業(yè)為什么向第三世界轉(zhuǎn)移，因為制鞋業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，手工操作太多。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成本也越來越高，他們干不起了。而目前在中國，制鞋業(yè)正處在上升時期，如果把眼光放到十年以后去看，它會是什么樣的前景呢？假若我們現(xiàn)在不趕快從城市跳到農(nóng)村，就會一年比一年被動，等危機(jī)出現(xiàn)時再跳，那就為時太晚了。所以，我們往沂蒙山轉(zhuǎn)移等于說是一步到位。”
一九九三年的四月，正是春暖花開的季節(jié)，筆者和青島市幾家報社的記者應(yīng)邀前往沂源縣參觀雙星在沂蒙山剛開工的工廠。筆者沂蒙山的了解，最早還是來自于歌劇《紅嫂》，劇中的女主角紅嫂在解放戰(zhàn)爭中用自己的乳汁救活了受傷的子弟兵。后來，山東的軍旅作家苗長水送給我一本他的小說集《犁越芳?！?。我被書中描寫的美麗的汶河、沂水和英雄的孟良崮深深地感動了。那里有愉快地唱著山野村俗的歌謠，拉扯孩子隨大部隊轉(zhuǎn)移來的李山大哥；有肩挑擔(dān)子在炮火中跟隨大軍南下的非凡的大姨們；更有著為了革命的成功、為了共和國的建立而無私奉獻(xiàn)的父老鄉(xiāng)親們
我對沂蒙山革命老區(qū)早就有了神往之情。
清晨，從青島市出發(fā)，一路疾馳。當(dāng)汽車進(jìn)入沂蒙山地界后，窗外的景色卻讓我大為失望。光禿禿的山巒，干涸的河床，石頭壘就的矮房子，偶爾看到一些農(nóng)民在巴掌大的梯田上正躬背彎腰地播種。一切跡象都向我證明著沂蒙山老區(qū)的貧困。
汽車行駛了將近六個小時才到了目的地。想不到在四面大山的山坳里，竟然蠶臥著一座大工廠，這就是雙星新建的魯中公司，它擁有六百多畝地，六萬多平方米的廠房和職工宿舍樓。這么大的規(guī)模，不難猜出這里作為軍工企業(yè)也曾經(jīng)相當(dāng)繁榮過，然而，有誰能想到在雙星遷來之前，這里的資產(chǎn)竟然有三年時間無人過問，空洞的廠房、樓群任憑風(fēng)吹雨淋。
魯中公司的總經(jīng)理姜桂圣還是那么精神，黑黑的臉膛，濃眉大眼。雖然身著工作服，但軍人的風(fēng)度依然不減。他曾經(jīng)是某部機(jī)槍連的連長，現(xiàn)在卻是汪海的一員大將。自一九八四年以來，
只要雙星去哪里開辟新戰(zhàn)場，他便像開路先鋒一樣打起背包帶人出發(fā)。一九八八年雙星在黃島開發(fā)區(qū)新建年產(chǎn)三百萬雙膠鞋生產(chǎn)能力的“雙星鞋廠”時，他乘風(fēng)破浪跨海西征，待到果實累累時，他又拋下家室，一頭鉆進(jìn)了沂蒙山的滑石峪。
姜桂圣告訴我們，雙星買下這座廢棄已久的廠房、廠址后，他便率領(lǐng)十名工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理人員進(jìn)駐。當(dāng)時管道失修沒有水，線路不通沒電，太陽一落山，山坳里漆黑一片。廠房因為長期沒人管，已被損壞得很慘。就是在這樣的條件下，在進(jìn)駐三個月后，雙星鞋竟然奇跡般的在這里生產(chǎn)出來了。
奇跡是怎樣出現(xiàn)的呢？姜桂圣在這片交通不便、通訊不便的大山里發(fā)動了陣地戰(zhàn)。他首先解決水的問題，親自請民工挖渠道、修管子，大冬天晝夜奮戰(zhàn)，僅用三十天時間便拿下了這項“保命”工程。然后是疏通線路，從幾十里路外架起電線桿引來了電。與此同時，整修廠房，安裝機(jī)器，在當(dāng)?shù)卣衅腹と恕Ｕ媸菙?shù)管齊下。待數(shù)百臺機(jī)器安裝完畢后，被培訓(xùn)了三個月的工人正好能上崗。
第二天早晨七點半后，我站在公司辦公樓前，只見沂蒙山的小伙子、大姑娘們有的騎自行車，有的跑步，一群群地朝廠區(qū)擁來。到了大門口，似乎也沒有人指揮，就自動地排成三列縱隊整整齊齊，一二一地走進(jìn)廠區(qū)。
從大門口直線走入車間，要十幾分鐘。我久久地望著這些年輕人的背影，感慨頗多。昨天，他們還都是在土里刨食的農(nóng)家子弟，今天他們已成為雙星集團(tuán)訓(xùn)練有素的新職工。他們的內(nèi)心會有怎樣的感受呢？
雄心勃勃的姜桂圣對我說，魯中公司已招聘一千多名沂蒙山子弟，但這些人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。魯中公司還要在滑石峪村那片貧瘠的土地上創(chuàng)造出一個市場來，要建立一系列配套企業(yè)，建服裝廠、建賓館酒店、建雙星商業(yè)一條街，還要開發(fā)養(yǎng)殖業(yè)，養(yǎng)雞、養(yǎng)羊。
說到養(yǎng)羊，他興趣大發(fā)：“我的羊群這兩天剛下了幾只小羊，哎呀，毛長長的，可愛極了！”
那天晚上，見姜桂圣拿起手電筒走出辦公室，我問他干什么去，他說有幾幢樓房收拾好了，讓住廠的女工們從平房搬進(jìn)去，他要去看看她們都安頓好了沒有。我說我也去，便跟在他身后，深一腳淺一腳地朝宿舍區(qū)走去。
一幢幢的六層宿舍樓，都是三室一廳，這是大城市里的人們夢寐以求的住房，但在這大山里，許多樓卻都空著。姜桂圣說：“不著急，等魯中公司發(fā)展起來，這些樓房還不夠呢。”
一套住房，安排4個女工住，姜桂圣是見門必進(jìn)，見人必問，在嘰嘰喳喳的女孩們面前，他真是個慈祥的大叔。然而，在管理要求上他卻是說一不二。臨來沂蒙山的前一天，汪海給我們介紹情況，他以一種欣賞的口氣告訴我們，魯中公司的兩化管理標(biāo)準(zhǔn)是非常高的，連總廠去的人有的都不能適應(yīng)。他說：“我派了十名技術(shù)嫻熟的老合同工去帶帶新職工，讓姜桂圣這老家伙給我開除了六名。”
我跟姜桂圣鉆了幾個門洞，爬了幾層樓就累得呼哧呼哧，只好站在樓外，等他把所有住進(jìn)人的宿舍都視察了一遍后才跟他往回走。到了辦公樓，他讓我上去休息，自己又向廠區(qū)走去。同行的張經(jīng)理告訴我，老姜每天晚上臨睡覺前都要去查哨，否則他就睡不安穩(wěn)。
沂蒙山的夜很靜，沂蒙山的夜很濃。在濃濃的夜色中，姜桂圣手中那明亮的手電筒光越來越遠(yuǎn)，越來越遠(yuǎn)……
幾天后，我告別了魯中公司，乘車出山，車行幾道彎后，我突然發(fā)現(xiàn)路旁的田野里桃花盛開。奇怪，來的時候還是滿山光禿禿、灰蒙蒙的樹木，才幾天工夫就粉團(tuán)團(tuán)地似彩云降落在田野上。真是“東風(fēng)好作陽和使，逢草逢花報發(fā)生”啊！我相信，隨著雙星在沂蒙山的開發(fā)，勢必能帶動起這一片革命老區(qū)的經(jīng)濟(jì)騰飛。
東部發(fā)展 西部開發(fā)
汪海經(jīng)常有一種感嘆：這個世界上的勞動者除了農(nóng)民苦以外，第二個就是做鞋的了。勞累不說，又是微利，掙不上幾個錢。
作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的制鞋行業(yè)，目前還不可能達(dá)到生產(chǎn)全自動化?，F(xiàn)在，從廠房到設(shè)備，雙星已經(jīng)達(dá)到了世界制鞋業(yè)中最先進(jìn)的水平。即使是這樣，一雙鞋從原料到成品仍需要二百多道工序，而且許多工序還是要靠人手去完成。因此，在西方發(fā)達(dá)國家，由于鞋業(yè)生產(chǎn)的高勞務(wù)和低經(jīng)濟(jì)收益造成了尖銳的矛盾，使得許多發(fā)達(dá)國家視鞋業(yè)為夕陽工業(yè)，在六七十年代就把這一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向日本、韓國和臺灣等亞洲國家和地區(qū)。到了八十年代后期，這些國家和地區(qū)又開始把這一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向了勞動力更加低廉的中國大陸。這一連串的轉(zhuǎn)移正是這個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
鞋業(yè)作為微利的谷底產(chǎn)業(yè)，如果不具備大的生產(chǎn)規(guī)模，就不能抵御市場出現(xiàn)的各種危機(jī)，不能與風(fēng)云變幻的市場相抗衡。所以雙星的發(fā)展壯大之路，如果用形象的話來概括，就是“出城”、“下鄉(xiāng)”和“上山”。
現(xiàn)在讓我們來追尋一下雙星在這條路上的足跡。
一九八四年，雙星為開發(fā)新產(chǎn)品，走出城區(qū)，把老產(chǎn)品擴(kuò)散到郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這是汪海在運營資產(chǎn)上的第一步。
下鄉(xiāng)則是他的第二步。從一九八七年開始，雙星在尋求著規(guī)模擴(kuò)張之時，通過聯(lián)營方式，或者租賃的方法，在開發(fā)區(qū)先后建起了五大鞋廠以及制幫、印刷、紡織、包裝等輔助工廠，形成了自我配套的雙星第一座鞋城。此外，又在即墨市租賃占地上千畝的廠房和土地，借用當(dāng)?shù)刎S富的勞動力資源和成本低廉的優(yōu)勢，迅速建成了雙星工業(yè)園。這第二座鞋城已經(jīng)成為雙星的高檔鞋、皮鞋生產(chǎn)基地和科技開發(fā)中心。兩座鞋城都地處市郊，生產(chǎn)的產(chǎn)品與集團(tuán)本部生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，成本一下子就降低了二成以上。
第三步，則是上山。實施“東部發(fā)展，西部開發(fā)”戰(zhàn)略。
進(jìn)入九十年代后，青島市郊勞動力價格上升，地價也開始升值。這就需要經(jīng)營者把目光投向勞動價格更加低廉、地價更加便宜的邊遠(yuǎn)地區(qū)，走農(nóng)村供應(yīng)城市之路。這期間，先后來找雙星尋求聯(lián)營的地區(qū)和鞋廠多達(dá)一百余家哪！但是汪海有選擇地去考察了一番后，結(jié)果卻是掉頭而去。
談起這個話題，他對我說：“東北請了我好多次，哈爾濱那個局長和我還是好朋友，叫我接他那個廠，但我們喝完了酒就拜拜。我說在你這個地方干不可能了，就是全市的工業(yè)都垮臺，你們也是照吃照喝，什么工資獎金不少一分，我就是在這里招工人也沒有真正干活的，也不好管。去陜西，一路在大小官員們的熱情接待中到了延安，接待我的一個地區(qū)副專員，晚餐時他就喝了四十八杯酒，我一看這種情況也不敢投資了。轉(zhuǎn)了一圈后，我擺了五桌來了個答謝宴會，感謝所有接待我的官員們，其中明白的人說你這是握握手要再見了。我說，對，再見了。”
作為企業(yè)家，汪海清楚地知道做任何事都要講天時地利人和。如果當(dāng)?shù)氐纳鐣顿Y環(huán)境不順，雙星把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移去了就如同把船開進(jìn)了泥潭。
那么，雙星把目光轉(zhuǎn)向沂蒙山是個什么樣的契機(jī)呢？
改革開放以來，過去隱蔽在山東腹地沂蒙山區(qū)的三線工廠、軍工企業(yè)都紛紛開始走出了山坳，搬進(jìn)了城市。而制鞋這個行業(yè)要發(fā)展又急于出城、下鄉(xiāng)和上山。剛好在一九九二年七月，原來建在沂源縣金星鄉(xiāng)滑石峪村的山東裕華機(jī)器廠搬遷到了日照市，把一個占地六百畝的廠區(qū)，六萬平方米的建筑，價值達(dá)六百多萬元的不動產(chǎn)撂在了山溝里。作為沂源縣政府呢，也不希望讓這些資產(chǎn)白白閑置或者流失，但要利用這些資產(chǎn)，縣里又缺乏資金和開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)和人才，所以他們迫切希望有實力的大企業(yè)到那里投資建廠。
一九九二年八月，沂源縣的一位縣委書記頂著夏日的驕陽，慕名前來青島找汪海，要求雙星買下滑石峪已遷走的軍工企業(yè)的廠房，為了這些國有資產(chǎn)不毀于一旦，為了當(dāng)?shù)氐睦蠀^(qū)人民有致富之路，他們迫切地說：我們就是分文不要，也要請你們?nèi)マk廠。
沂源縣領(lǐng)導(dǎo)的這一要求和雙星在同年實施的“東部發(fā)展，西部開發(fā)”的戰(zhàn)略一拍即合。
于是，汪海帶領(lǐng)部屬六進(jìn)沂蒙山，最后拍板：在沂蒙山建廠。他說，從感情上講沂源縣是革命老區(qū)，也是國家重點扶持的貧困縣，我們有義務(wù)支援老區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)；從雙星發(fā)展考慮，沂蒙山地處山東腹地，在這里生產(chǎn)的產(chǎn)品可以直接供應(yīng)本省，進(jìn)入中原市場路途也短。此外，農(nóng)村廉價的勞動力，能使產(chǎn)品成本降低，贏得市場的競爭。
合作的雙方很快達(dá)成共識，雙星以八十萬元買下廠房，立即實施“西部開發(fā)”的壯舉。
然而，并不是所有的人都能理解汪海的這一決策。
對于雙星的西進(jìn)，青島市有些人認(rèn)為雙星在海邊站不穩(wěn)了，要完蛋了，甚至連企業(yè)內(nèi)部的很多人也不理解。說別人都朝沿海開放城市發(fā)展，為什么我們雙星卻要往窮山溝里跑？汪海真是成天瞎折騰。
面對這些議論，汪海則說：“企業(yè)出洋越海是開放，上山下鄉(xiāng)也是開放。雙星的西進(jìn)是制鞋行業(yè)發(fā)展規(guī)律的必然需要，不去也得去，只有這樣，雙星才能有大發(fā)展。”
除了要統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部的認(rèn)識外，還要解除沂蒙山人的一些誤解。當(dāng)?shù)厝四芾斫庠瓉淼钠髽I(yè)扔下廠房進(jìn)城，但明白雙星人為啥往山里鉆，如果不是在青島呆不下去了怎么能跑到咱這窮地方來呢？還有一種議論說，雙星是來剝削當(dāng)?shù)厝藖砹恕Ｒ虼?，在建廠前后，周圍農(nóng)民偷盜成風(fēng)，地方政府的有些部門也是百般刁難，給企業(yè)造成了嚴(yán)重的干擾。在這種情況下，汪海建議在魯中公司展開了一場“魯中到底是誰的魯中”的大討論，讓每個人談?wù)J識，慢慢地才徹底改變了職工的思想，也贏得了當(dāng)?shù)厝说睦斫狻?/span>
當(dāng)雙星在沂蒙山建起了第三座鞋城后，實踐證明汪海的思路是對的。而那些習(xí)慣于計劃經(jīng)濟(jì)老一套的勞動力密集型企業(yè)，現(xiàn)在已感到步履維艱，有的已幾乎經(jīng)營不下去了。職工們倒是守住了家門，卻丟了飯碗。
鞋匠成狀元
一九九六年十月十六日，由中國扶貧基金會、新華社半月談雜志社聯(lián)合舉辦的第三屆“古漢杯”全國十大“扶貧狀元”的評選活動在京揭曉，雙星集團(tuán)總裁汪海被評為十大“扶貧狀元”之一。
歷屆入選的全國十大“扶貧狀元”中，除個別民營企業(yè)家外，大都是領(lǐng)導(dǎo)干部和科技人員，國有企業(yè)的負(fù)責(zé)人獲得此項殊榮則尚屬首次。對此，《人民日報》在十月十八日曾專門發(fā)表文章，介紹雙星的“西進(jìn)戰(zhàn)略”對沂蒙山革命老區(qū)人民做出的突出貢獻(xiàn)。文章說：“幾年前，雙星集團(tuán)總裁汪海帶領(lǐng)著雙星人在‘越洋過海，闖世界市場的同時，開始了雙星‘西部開發(fā)’的發(fā)展戰(zhàn)略，主動選擇交通、通信、水電等都極其不便的沂蒙山區(qū)投資建廠，開始了一個國有企業(yè)家替國分憂、扶助老區(qū)人民脫貧致富的西進(jìn)壯舉。”
國務(wù)院扶貧辦領(lǐng)導(dǎo)小組組長陳俊生也特意批示道：“城市國有大企業(yè)主動到落后山區(qū)投資建廠，把他們的資金、技術(shù)、人才等優(yōu)勢與落后地區(qū)的勞動力優(yōu)勢結(jié)合起來，實行互補(bǔ)，共同發(fā)展，這是應(yīng)該提倡的，青島雙星集團(tuán)公司就是這方面有代表性的典型。”
九十年代初，汪海為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移曾四處選點，他到過東北、華南、華中等地。但最終為什么把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的地點選在了沂蒙山區(qū)？除了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益外，還有一點則是汪海對農(nóng)民的情感因素。
他曾六進(jìn)沂蒙山，在深入當(dāng)?shù)剞r(nóng)村調(diào)查時，從農(nóng)民的口中得知，沂蒙山區(qū)脫貧的標(biāo)準(zhǔn)是一戶人家年收入達(dá)到四百元。
他問農(nóng)民：“這四百元，你們能達(dá)到嗎？”
“哪里達(dá)得到！”農(nóng)民向他講述道：上面的干部每年來統(tǒng)計，連一窩小雞都不放過，是公雞還是母雞都還看不出來，就預(yù)先給算出這一窩小雞長大后一年能下多少蛋，蛋又能賣回多少錢，東拼西湊算夠了四百元。好！達(dá)標(biāo)了，你也就算脫貧了。
聽了這一席話后，汪海的心沉甸甸的，一些地方干部的浮夸風(fēng)如果就這樣刮下去，那么，坑的是誰呀？是最無權(quán)無勢的老百姓，是把乳汁和鮮血奉獻(xiàn)給了中國革命的沂蒙山人民?。?/span>
“窮年憂黎元，嘆息腸內(nèi)熱。”汪海把這件事講給雙星的干部職工們聽，他說：“古人都知道愛民如身，視民如傷，何況我們共產(chǎn)黨人。”
…………
三年過去了。
一九九六年九月，我又去了一趟沂蒙山的魯中公司，眼前的景象，使我目瞪口呆。原來僅有的那座大山坳里蠶臥的工廠，早已被繁華的新城鎮(zhèn)擋在了后面。只見工廠前方那條雙星街，街道寬敞，建筑林立，車水馬龍，好不熱鬧。據(jù)說，金星鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)銀行，過去是沂源縣儲蒂存款最低的銀行，自從雙星在這個村建廠后，儲蓄額逐年增加，現(xiàn)在已成為沂源縣接收儲戶存款最多的一家銀行。過去當(dāng)?shù)卣畬Σ宦犜挼幕鶎痈刹空f的一句口頭語是：
“不聽話，到三叉（一貧困鄉(xiāng)）。再不聽話到金星”。
現(xiàn)在由于風(fēng)水已變，連金星鄉(xiāng)政府也遷址到了滑石峪的雙星街上。人們的口頭語也隨之變成了：“想致富到雙星，得金星。”
確實，魯中的變化是巨大的。投產(chǎn)后五年時間，就發(fā)展成為一個擁有員工六千多名的大型鞋城，到一九九七年，年產(chǎn)量增長了百分之五百八十五；產(chǎn)值增長了百分之四百九十；銷售收入增長了百分之五百一十五；利稅增長了百分之三百，成為沂蒙山區(qū)的一家耀眼的明星企業(yè)。
同時，雙星魯中鞋城在沂蒙老區(qū)的扶貧效應(yīng)也越來越顯著，公司員工年人均收入已達(dá)到四千元以上，按當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)，一人就業(yè)全家脫貧，兩人就業(yè)就可提前進(jìn)入小康。照此計算，雙星魯中鞋城至今已使上萬名老區(qū)人脫貧，有的已經(jīng)致富。三年前我看到附近的小伙子、大姑娘們來上班大都是步行，條件好的也不過是騎輛舊自行車，如今停放在車棚里的全是錚亮的摩托車。
無工不富。鞋城的發(fā)展最為振奮的是帶動了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，滑石峪村辦起了紙箱廠；在東里鎮(zhèn)少數(shù)民族開發(fā)區(qū)建起了制幫廠；在梭背嶺鄉(xiāng)建起煉膠廠……所以，在沂蒙老區(qū)人民眼里，雙星確實是他們的致富星。
鑒于此，雙星于一九九六年又果斷地邁出了第二步：與沂水縣合作，在“紅嫂”的家鄉(xiāng)沂水縣高莊鎮(zhèn)杏峪村的原軍工企業(yè)前進(jìn)機(jī)械廠舊址，建起了沂蒙山第二座鞋城——雙星瀚海股份有限公司。
瀚海鞋城占地達(dá)六百畝，一期工程投入達(dá)三千萬元，規(guī)劃年產(chǎn)鞋達(dá)一千三百萬雙，年產(chǎn)值達(dá)一億五千萬元，利稅過千萬元，并將再為沂蒙老區(qū)解決四千多名勞動力的就業(yè)問題，使上萬名老區(qū)人民走上脫貧致富路。因此，在瀚海鞋城建設(shè)中，期盼鞋城早日建成的沂蒙人民從供水、供電到施工建設(shè)都給予了大力支持，使鞋城僅用了九十九天就建成，創(chuàng)造了雙星發(fā)展的又一個奇跡。
一九九六年九月九日，在瀚海公司正式成立剪彩的那一天，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，男男女女，老老少少，如同趕集似地來到廠房四周的山坡上等待著觀看工廠的剪彩儀式。望著滿山遍野黑壓壓的人群那渴盼的神情，望著那些走不動路也要被人攙扶著而來的老爺爺、老奶奶。我突然悟到雙星的到來對這一片土地意味著什么？那不僅僅是盤活了大批不動產(chǎn)，避免了國有資產(chǎn)的流失；也不僅僅是可以解決四千多人的就業(yè)問題，從而能使一大批老區(qū)人民脫貧致富，或者帶動當(dāng)?shù)仄渌椖康拈_發(fā)。雙星的到來，給當(dāng)?shù)氐娜藗儙砹讼Ｍ?，帶來了活力，帶來了對美好生活的憧憬，帶來了一個五彩的夢。
以鞋為主 多種經(jīng)營
在雙星的創(chuàng)業(yè)史上，有兩個日子是雙星人不能忘懷的。
第一個日子是一九八六年六月二十三日，雙星建國以來生產(chǎn)的最后一雙解放牌膠鞋永遠(yuǎn)地被送進(jìn)了陳列室。
第二個日子是一九九七年六月十一日，這一天對雙星來說意義非同一般。當(dāng)最后一雙標(biāo)有“青島貴州路五號制造”的雙星牌運動鞋走下生產(chǎn)線后，青島市貴州路五號這一黃金地段，也正式結(jié)束了長達(dá)七十六年之久的制鞋歷史。至此，雙星從一九八四年到一九九七年，實施了十三年的“出城上山下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移也宣告完成。
雙星產(chǎn)業(yè)一點一點向外轉(zhuǎn)移的過程，也是“騰籠換鳥”，大舉向第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的過程。他們通過利用總部的黃金地段發(fā)三產(chǎn)業(yè)，很快形成了以鞋業(yè)為龍頭，以三產(chǎn)為支柱，鞋業(yè)與三產(chǎn)齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢?，F(xiàn)在，雙星總部所在地已經(jīng)變成了雙星三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群基地。
汪海對自己這些年來實施多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略的成就頗為得意。他說：
“多元化經(jīng)營是現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的必然結(jié)果。譬如我們做鞋，它是低附加值的加工行業(yè)，單一經(jīng)營有著很大風(fēng)險。就像一九八三年我們的解放鞋商業(yè)局不要了，我們一下子就死在那兒了，連吃飯都成了問題。所以說任何一個企業(yè)死守著一個產(chǎn)業(yè)的做法都是不明智的，只有通過多元化經(jīng)營，才能達(dá)到‘東方不亮西方亮，黑了南方有北方’的抗風(fēng)險能力。尤其是進(jìn)入九十年代以后，雙星向以鞋為主、多業(yè)并舉轉(zhuǎn)移，這種產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張首先從自己熟悉的運動產(chǎn)品開始。在運動鞋的基礎(chǔ)上，發(fā)展了運動裝、運動包、運動襪；開發(fā)生產(chǎn)了運動飲料、健身器和運動器械。目前雙星已成為國內(nèi)生產(chǎn)運動產(chǎn)品品種系列最多的企業(yè)。”
實際上，要追溯雙星第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，恐怕要回到十幾年前了。早在一九八四年，雙星在企業(yè)內(nèi)部搞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整時，就產(chǎn)生了第一批富余人員。對這些人怎么辦？那時候還沒有下崗這一說。汪海就琢磨把原來靠街的廠安全科辦公室搬走，騰出來發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時這一決定遭到了不少人的反對，認(rèn)為企業(yè)辦三產(chǎn)是不務(wù)正業(yè)，很多工人也把下崗干三產(chǎn)看成不是什么正經(jīng)的活兒，覺得丟人。但是，在那個時候汪海就認(rèn)準(zhǔn)了雙星的希望就在于大張旗鼓地發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。因此對拒絕搬家的安全科進(jìn)行了強(qiáng)制性措施，然后破墻開店，成立了一個對社會開放的勞動服務(wù)公司。盡管只有十幾個人，但這在當(dāng)時青島乃至山東的國有企業(yè)中辦三產(chǎn)的雙星還是第一家?？梢哉f雙星的發(fā)展從那時候起就已經(jīng)突破了單一制鞋的行業(yè)界限，率先闖入了第三產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
汪海是個閑不住的人，只要兩眼睜著，腦子里就不停地轉(zhuǎn)動著讓企業(yè)之樹常青的點子。他經(jīng)常用韓國鞋業(yè)從發(fā)展到衰退的過程來教育雙星的員工如何從中汲取教訓(xùn)。
他講，從國際制鞋業(yè)的發(fā)展規(guī)律看，都是從發(fā)達(dá)地區(qū)向落后地區(qū)轉(zhuǎn)移。雙星主動實施產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，“騰籠換鳥”發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，一是借鑒國際上的經(jīng)驗，汲取了他們的教訓(xùn)；同時也是被國內(nèi)鞋業(yè)的發(fā)展規(guī)律所逼迫。沿海城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)使雙星在青島市區(qū)做鞋子沒有什么優(yōu)勢，甚至招工都出現(xiàn)了困難。尤其是一些高效益、高附加值的新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，更給雙星帶來了巨大的沖擊。
凡是去過青島的人都知道，雙星集團(tuán)總部就在市區(qū)的西海岸，往前走百米就是海邊風(fēng)景區(qū)，離著名的棧橋也僅有一箭之遙，是青島市的黃金地段。九十年代后，這里的地價一畝地上升到五百萬元，而雙星就占地一百三十畝，如果繼續(xù)守在這樣一個寸土寸金的地段上做鞋子賣，那就只會使生產(chǎn)成本逐年上升而越來越無利可圖。
那么，要想擺脫給行業(yè)帶來的這種陰影，只有為自己創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)，尋求新的經(jīng)濟(jì)啟動點。而這個經(jīng)濟(jì)啟動點，就是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。所以，雙星在一個個鞋廠、一條條生產(chǎn)線遷出總部的同時，代之而起的是娛樂城、商場、商住樓、證券公司、康樂城、保齡球城等第三產(chǎn)業(yè)的崛起。臨街的廢舊禮堂被改建成青島市西區(qū)最大的證券交易中心，原來的舊廠房被改建成豪華高檔的娛樂城，沿海灘涂建起了養(yǎng)殖中心，原來的職工醫(yī)院、浴室、法律顧問處等職能部門向社會開放。目前，雙星的第三產(chǎn)業(yè)已形成兩大基地，一個是集團(tuán)總部的雙星城，一個是岙山的度假村，涉及到房地產(chǎn)業(yè)、證券業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商業(yè)等三十多個行業(yè)，僅一九九六年，第三產(chǎn)業(yè)收入就達(dá)到了九億元。
說起自己設(shè)計、自己建造的雙星城，汪海好不得意，他說：“任何事情你不去想，不去琢磨，它怎么能變成現(xiàn)實呢？集團(tuán)總部那條街在青島的西邊，比較偏僻，晚上路燈也暗，過去女孩子下晚班都要讓家里人去接?，F(xiàn)在讓我們改造得除了中山路就屬我們那里熱鬧，到晚上滿街都是霓虹燈。”
在我一九九二年去雙星城時，盡管有許多的商業(yè)、飲食業(yè)，但畢竟還是工業(yè)區(qū)。而現(xiàn)在去看，那里簡直像阿拉丁的神燈變出來的一片神奇的世界。有拔地而起的現(xiàn)代化商住樓，也有歐洲風(fēng)格、阿拉伯情調(diào)的建筑，更有中國的長城、彩塑彌勒大佛，真是歐亞混合，包羅萬象。不僅是一處很繁華的商業(yè)區(qū)，而且已經(jīng)發(fā)展成了青島又一旅游區(qū)。
汪海有一個觀點：一個地區(qū)要叫它興旺發(fā)達(dá)，就要造市場。
他善于研究人們的心理，研究人們的消費需要。他說：如果在廠區(qū)搞三產(chǎn)光弄些桑那浴、不夜城也不行。有很多人他不進(jìn)桑那浴，也不進(jìn)不夜城怎么辦？那就利用那一片風(fēng)景秀麗的地方搞文化市場，修園林，建大佛。他愿意拜拜佛，就讓他拜拜佛；愿意來爬爬假山，就來逛逛園林。
對于雙星的多元化經(jīng)營，汪海曾講過如下一段頗具辯證觀點的話：“我們雙星三產(chǎn)的發(fā)展，首先得益于二產(chǎn)的壯大。雙星鞋業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，雙星名牌的效應(yīng)，名廠的信譽(yù)和名牌企業(yè)職工的素質(zhì)，成為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力。而三產(chǎn)的發(fā)展，又對二產(chǎn)鞋業(yè)起到了明顯的促進(jìn)作用，加快了鞋業(yè)的轉(zhuǎn)移步伐，使母體產(chǎn)業(yè)在短短的十幾年中全部轉(zhuǎn)移了出去，大大降低了鞋業(yè)的成本，增強(qiáng)了市場競爭力，二者相輔相成。就像兩條腿走路一樣，步調(diào)一致，互相協(xié)調(diào)，從而大大加快了雙星前進(jìn)的速度。”
或許，雙星成功的奧妙就在其中吧。
紅旗不能倒
成都紅旗橡膠廠廠長鐘定軍，個頭不高，戴著眼鏡，初次相識你決不會想到他是一位企業(yè)負(fù)責(zé)人，而會以為他是某個中學(xué)的數(shù)學(xué)老師。
他最早學(xué)機(jī)械制造，一九八四年，他當(dāng)上紅旗廠副廠長，上任沒多久便參加全國統(tǒng)考，進(jìn)入中國和加拿大合辦的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，兩年學(xué)成后又回這個廠繼續(xù)當(dāng)副廠長。十年后，他四十一歲時上任當(dāng)廠長，廠財務(wù)的賬上只有兩千塊錢，而他面對的卻是一千六百多職工要發(fā)工資。當(dāng)時的困境類似于汪海在一九八三年主管橡膠九廠，所不同的是汪海面臨著老產(chǎn)品積壓無處收購；鐘定軍面臨的是偌大的工廠生產(chǎn)什么？紅旗橡膠廠建廠幾十年來沒有創(chuàng)出自己的品牌，現(xiàn)在更沒有經(jīng)濟(jì)實力去創(chuàng)品牌。
一九九六年四月下旬，全國膠鞋協(xié)會在泉州開會，作為協(xié)會理事的鐘定軍決定去找理事長汪海。雙星與紅旗，雖然一個在青島，一個在成都。但在同行業(yè)里，汪海的名字如雷灌耳，尤其是八十年代在敢為天下先的思想指導(dǎo)下第一個能夠下海走向市場，十多年來帶動雙星集團(tuán)經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，創(chuàng)出中國人自己的名牌產(chǎn)品。這一切都使得鐘定軍十分地敬佩他。
“小鐘最近怎么樣？”汪海見到他熱情地伸出手。他們相識十幾年，見面格外親熱。
“汪總，您得拉我們小兄弟一把。”站在身高一米八一的汪海面前，小個子的鐘定軍就顯得更加瘦小。
“你是什么小兄弟呀，咱們是爺們關(guān)系。”
鐘定軍一聽這話便坦誠相告：“我現(xiàn)在急需要您的支持。”
“怎么支持你？”汪海問。
“任何形式都行，只要對雙星和紅旗廠雙方都有利就可以干。”
汪海想了想說：“你那個成都那么遠(yuǎn)，我現(xiàn)在干部又很緊，要不然你小子全家上青島，我給你解決住房和其他問題。”
“汪總，這一點我首先感謝你。不過您也知道，我自一九七六年進(jìn)紅旗廠，至今已二十年了，我對紅旗廠的職工也有一份感情。如果我到了青島，最多當(dāng)一個辦事員，就是外出辦事還得到處去問路。而我要是在成都就會比在青島為雙星做出的貢獻(xiàn)更大，因為在成都我上上下下尤其在商界還認(rèn)識很多朋友，就可以發(fā)揮我的關(guān)系網(wǎng)。”他進(jìn)一步采用激將法：“汪總，你不是說要開發(fā)大西南嗎，這是一個很好的機(jī)會呀！”
在懇請汪海的幫助前。在鐘定軍的腦子里已經(jīng)有了一張藍(lán)圖。當(dāng)時紅旗廠只有兩條路：一條路是停產(chǎn)；另一條路便是靠上一個有名的品牌，加入到大集團(tuán)中去，以此解決職工的基本生活問題，有個安定的環(huán)境。
鐘定軍曾在中層干部會上這樣講：作為一個虧損的中小企業(yè)，不光是業(yè)務(wù)上，更重要的是政治、思想等綜合素質(zhì)上我們與大企業(yè)都不可比，而且我們是沒有實力來沖上高峰，那么我們就必須借助巨人，靠一棵大樹，用四川的俗話講就是背靠大樹好乘涼。借助于一個大的集團(tuán)，大的品牌，通過配套，通過帶動，來促進(jìn)紅旗廠發(fā)展。他進(jìn)而用更形象的比喻說：我們四川人講打架，這個打架是指市場競爭，可我們個子很小打不過別人，那就只有當(dāng)烈士了。但如果我們打不過對手便從青島請來一個山東大漢來打，那我們就能打贏了。
除此之外，鐘定軍還有一個更深的思考。他認(rèn)為引進(jìn)雙星不光是引進(jìn)了一個產(chǎn)品的生產(chǎn)，更重要的是引進(jìn)一種新的市場觀念。紅旗廠也是一九五八年建廠的國有企業(yè)，以前與雙星的前身——橡膠九廠處于同一地位，為什么現(xiàn)在紅旗的路子越走越窄？他知道雙星的騰飛是在汪海的領(lǐng)導(dǎo)下更新觀點，解放思想，敢為
天下先而實現(xiàn)的。所以引進(jìn)新的觀念，引進(jìn)一種新的機(jī)制整頓改革，這對紅旗廠來說已是勢在必行。
他對汪海說：“汪總，我說了這么多，不如你去成都看看。”
汪海掐指一算：“這次不行了，日程排得太緊，協(xié)會的會議一完，我就得飛往深圳，因為五月一日雙星股票在深圳上市，我要趕去一錘定音；五月二日要飛往海南島去視察橡膠園；五月四日還得到北京去開會。”
鐘定軍磨人的功夫也真到家，“汪總，你再緊也得去一下，哪怕一天我就送你走。”
看到這個小爺們?yōu)榱苏裙S的那份懇切之情，汪海心軟了。于是他縮短了海南島的日程，把五月三日這一天擠出來，心甘情愿地被鐘定軍“綁架”到了成都。
實際上，對于四川這片土地，汪海早就情有獨鐘。這個被稱為“天府之國”的大盆地，氣候濕潤，人口眾多，交通便利，又是著名的旅游勝地。她西北與陜西、甘肅、青海、西藏毗鄰；東南與貴州、云南相連。從地理和自然條件看，這里是膠鞋、運動鞋最好的市場，而且雙星鞋在大西南也頗受消費者的歡迎。但是從青島到大西南，路途遙遠(yuǎn)，一種新產(chǎn)品往往因運輸?shù)膯栴}而喪失了市場的時效性。
企業(yè)家對市場的追求是無止境的。早在五年前汪海就有意要在四川聯(lián)營建廠，以便在大西南這個市場上實現(xiàn)自產(chǎn)自銷。于是在化工部領(lǐng)導(dǎo)的撮合下，他與重慶一家橡膠廠聯(lián)營，簽訂合同之日就給對方撥款三百萬元人民幣，救活了這個即將倒閉的廠子?？墒蔷o接著止面的一紙任命書下來，廠領(lǐng)導(dǎo)換了人，后任廠長拒不執(zhí)行合同，去打官司吧，也不可能。所以，這一段聯(lián)營的傷心事至今還梗在汪海的喉頭，如今又一個四川人向他懇請聯(lián)營時，他也不得不三思而行了。
從海南飛到成都，鐘定軍便陪著汪海進(jìn)廠考察，他有問必答，老老實實地把自己的牌全都亮給了汪海，他們在廠區(qū)轉(zhuǎn)了不到三個小時，汪海就下了決心，干脆地說：“好吧，紅旗不能倒！我們可以先搞兩條線試一試，如果運作得好咱們就合作。”隨后，他提出部分租賃的方案，雙星租賃廠房和兩條生產(chǎn)線，實行雙星管理機(jī)制，而其他配套的則進(jìn)行合作。
雖然有了合作的意向，但這也僅僅是雙方初步確定了戀愛關(guān)系，離結(jié)婚距離尚遠(yuǎn)。在此期間任何一點小事都可以導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂。第二天一大早，鐘定軍去賓館為汪海送行，一路上他既高興也擔(dān)憂，想自己好不容易把汪總拉來走馬觀花一趟，終于說動了汪總，但夜長夢多，誰知道一覺醒來汪總又會是什么想法呢？他忐忑不安地推開房間的門，想不到汪海見到他的第一句話是：“小鐘，你今天晚上到機(jī)場接人。”
此刻的鐘定軍如釋重負(fù)地笑了，同時他也一下子領(lǐng)悟到雙星成功的奧秘，體會到汪總一諾千金的人品和一經(jīng)決策便雷厲風(fēng)行的辦事速度。
四日那天，上午汪海去了北京，晚上，雙星工程技術(shù)人員一行七人飛來成都，與鐘定軍一起搞合作方案。
方案中明確了紅旗廠與雙星在租賃及其他多種合作關(guān)系中各自所承擔(dān)的責(zé)權(quán)利。雙星一年付租金七十萬元人民幣，租賃下來后的一切均由雙星人自己來管理。數(shù)日后，鐘定軍飛往青島，與雙星正式簽訂了合同。
晚上汪海在度假村設(shè)宴，鐘定軍帶著紅旗廠的辦公室主任和財務(wù)人員前赴宴。汪海又是笑瞇瞇地問：“小鐘怎么樣？”
鐘定軍抱拳連連謝道：“很感謝了，很感謝了。”
“感謝是感謝，但你必須在一個月的時間內(nèi)將我們租賃的廠房全部安裝完畢。行不行？”
鐘定軍倒抽一口冷氣，兩眼在近視鏡片后面瞪大了。租給雙星的那個破廠房，按合同要求黃泥地要鋪水磨石，墻壁也得粉刷，還要安裝各種機(jī)器設(shè)備。這么大的工程才給一個月的時間那怎么能行呢？望著大家的目光都集中在自己臉上，他不再有別的顧慮了，與雙星難得的合作剛開始，他怎么著也要為紅旗爭口氣。他像在發(fā)誓般地對汪海說：“沒問題，你看我們的行動吧。”
汪海笑了，又說：“我們要求歸要求，你小子還有什么直管說。”
鐘定軍心想，你讓直說那我也不客氣了。他說：“汪總我現(xiàn)在很惱火呀！”
“怎么？”
“不要說啟動資金了，我現(xiàn)在給職工發(fā)工資，都是從個體戶的朋友那里借點錢，買回材料先弄出點產(chǎn)品拿出去賣，想搞大了根本不可能。”
“你的意思是要錢，怎么要？”汪海也直截了當(dāng)。
“你能不能把這七十萬元租金先預(yù)付我，預(yù)付的租金利息我出。”鐘定軍的這個要求提得很不理直氣壯，因為合同上寫著雙星的租金是三個月到期一付。而雙方簽字人的字跡未干，他就先變了卦。
汪海聽完哈哈地笑了，不置可否，舉杯說：“來來來，喝酒喝酒！”
大家碰杯喝完酒，桌上出現(xiàn)片刻的尷尬。只聽汪海說：“這樣吧，你小子看來跟我有緣，給你七十萬元，利息不要了。”
“哎呀？不但給錢，而且利息也免了，這種結(jié)果連鐘定軍也沒想到。隨即,聽到汪海指示雙星財務(wù)，說明天上班就辦，讓鐘廠長這次就把錢帶走。
在今天這個社會里，到處可遇到錦上添花的人，而雪里送炭的人卻是少而又少。第二天一早，當(dāng)鐘定軍將七十萬元的匯票拿在手里時，那種心情就像一個瀕臨絕境的窮人突然得到一萬元錢的救助金一樣，興奮、感激
回到成都，鐘定軍在全廠中層干部會上講了青島之行的全過程，并進(jìn)行總動員，大家的情緒也都很激昂。于是，會戰(zhàn)便在成都最熱的七月份拉開了架勢。為了降低施工成本，整個四層大樓的廠房都由廠里的工人們來安裝，酷暑季節(jié)，灼熱的機(jī)器設(shè)備在工人們?nèi)死缈傅奶栕勇曋袕倪h(yuǎn)處一步一步地拽進(jìn)廠房。二十八天后，鐘定軍將雙星租賃的八千平米的廠房和設(shè)備全部建筑安裝完畢。七月一日，雙星產(chǎn)品試投產(chǎn)。
挺進(jìn)大西南
一九九七年九月下旬，我和幾位記者朋友應(yīng)雙星之邀飛往 成都采訪，在機(jī)場，看到迎面而來的是副總裁劉樹立，不禁大為 吃驚，將近一年不見，他竟“苗條”得與過去判若兩人。
我急切地問他：“快告訴我，你減肥是怎么成功的？”
他煞有介事地說：“你上次告訴我，看到滿桌的飯菜，剛一舉筷子就馬上動意念：我已經(jīng)吃過了。這招兒我也用過，可就是不頂用，不但沒節(jié)食，反而吃得更多了。”
在他身邊亭亭玉立的妻子韓俊芝說：“他呀！變成這個樣子應(yīng)該功歸老總，要不是汪總?cè)ツ臧汛笪髂线@一重?fù)?dān)壓在他肩上，他的體重別說掉二三十斤，說不定還得胖。”
劉樹立開玩笑道：“馬無夜草不肥，人沒壓力不瘦?？磥碜詈玫臏p肥法就是干活！干活！干活！”
我再看馬愛國、馬愛華、馮嵐等雙星人，他們的面容也都比在青島時“清秀”了許多。為開辟大西南市場，這批雙星的戰(zhàn)將從涼爽的避暑勝地青島，走進(jìn)成都的夏季酷熱中，他們常常要忍耐四十度的高溫，與機(jī)修人員一起進(jìn)行設(shè)備的搬遷、調(diào)試工作，僅用了一個多月，就將近三百臺機(jī)器和四條成型生產(chǎn)線安裝、調(diào)試成功。據(jù)說，上了年紀(jì)的總工程師戚以敏，為了準(zhǔn)確測定硫化缸的升溫速度和前后溫差，不顧高溫，連續(xù)七天守在硫化缸前，仔細(xì)測試、校正，當(dāng)他終于摸準(zhǔn)了三臺硫化缸的“脾氣”時，臉上才露出幾許欣慰的笑意。女廠長邢藝楓更是女中豪杰，她把年老的母親和上學(xué)的孩子拋給丈夫，舍小家、顧大家，為生產(chǎn)線早日投產(chǎn)所付出的辛勤汗水無法計量。
然而，任何事情的成功都不會是一帆風(fēng)順的。雙星的到來，猶如給紅旗廠帶來了一股強(qiáng)勁的東南風(fēng)。但是什么是雙星精神？什么是雙星速度？紅旗廠的職工們或許只有耳聞，要親眼目睹，親身領(lǐng)略，那將面臨著一次痛苦的蛻變。
一九九六年六月二十八日，隨著雙星的生產(chǎn)線進(jìn)入試投產(chǎn)， 成都雙星鞋業(yè)有限責(zé)任公司也經(jīng)過一個多月的緊張籌建而正式 掛牌成立了。隨后，公司領(lǐng)導(dǎo)便著手建立健全各項規(guī)章制度，加強(qiáng)工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)教育，將雙星集團(tuán)的管理模式一套套移植了過來。結(jié)果，矛盾沖突來了。雙星嚴(yán)格的管理首先讓一些中層干部受不了了。有人開始罵鐘定軍是“賣廠賊”；也有人甩手而去不干了。
鐘定軍后來告訴我說：“雙星來了以后，紅旗廠的職工在一年內(nèi)因承受不了這種管理方式就離開了二百多人。發(fā)生這樣的事，根本的問題還是我們的職工如何轉(zhuǎn)換舊的觀念。廠里本來是沒救了，對雙星舉雙手歡迎，結(jié)果歡迎進(jìn)來了，發(fā)現(xiàn)管得比過去嚴(yán)多了。這就必然會發(fā)生矛盾。至于有些人發(fā)牢騷，罵我是賣廠賊，我認(rèn)為這事如果打個比方的話，就好像人們掉進(jìn)了大海里要淹死了，此刻為了活命，只要有一個救生圈，哪怕五千、一萬也愿意租，但等救上來了，就開始議論這個救生圈的租金太高了？應(yīng)該十塊錢就可以去租一個的！還有的想法是如果不租這個，說不定我們還可以租到一個更好的救生圈呢！這就是人總喜歡事后高明的道理。”
盡管有許多的磕磕碰碰，但成都雙星鞋業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)遵照汪海“無情的紀(jì)律，有情的領(lǐng)導(dǎo)”的指示，嚴(yán)于律己，言傳身教，深入細(xì)致地抓好每一件事，關(guān)懷每一個職工。
剛投產(chǎn)時，產(chǎn)品質(zhì)量比較差，紅旗廠很多員工的操作手法都不對，當(dāng)質(zhì)檢人員糾正她們時，她們還振振有詞道：“以前都這么做的，也沒出什么問題，現(xiàn)在你們卡這么嚴(yán)不是有意為難我們嗎？”針對這種不滿情緒，質(zhì)檢人員果斷地停了車，給操作工重新上工藝課，耐心講解雙星名牌質(zhì)量第一的重要性。這種隨時隨地的培訓(xùn)和教育逐漸滲透到員工們的意識里，提高著她們的素質(zhì)。一個月后，同是出于她們之手的產(chǎn)品，其精美程度已經(jīng)讓人刮目相看了。
十月過后，成都進(jìn)入氣溫宜人的深秋季節(jié)，而雙星的兩條生產(chǎn)線卻依舊熱火朝天，市場對雙星鞋的需求量越來越大，他們的產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。這正是汪海多年以來對大西南市場企盼的結(jié)果。他決定抓住時機(jī)再上線，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大成果。
一九九七年春節(jié)剛過，他便把身邊的營銷大將劉樹立抽調(diào)到了成都，把中西南戰(zhàn)區(qū)全權(quán)交由他負(fù)責(zé)。
劉樹立，身材高大，不修邊幅，舉手投足看著慢悠悠的，而說話又總是恨不得把肚子里的十句話一起往外吐。在雙星一九八七年大戰(zhàn)柳州展銷會時，他還是位一般業(yè)務(wù)員，推銷產(chǎn)品也沒有其他人機(jī)靈。但他身上所具有的商人基因，不說別人沒發(fā)現(xiàn)，恐怕連他自己也沒有意識到有經(jīng)商的天分。
后來生意越做越大，他才感悟到遺傳來自他的父親。他告訴我說，解放前他父親從老家農(nóng)村只身一人闖青島，從挑擔(dān)子當(dāng)腳夫到借朋友的人力車?yán)?，竟然發(fā)展到自己買人力車，繼而開車行，做生意，成了真正的富人。但是父親生性豪爽，為朋友兩肋插刀，當(dāng)他把一筆巨資借給朋友后，沒想到朋友卻做手腳不認(rèn)賬，結(jié)果害得他又淪落為窮人。但是因果報應(yīng)很快兌現(xiàn)，兩年后青島解放，劃成分時父親因為窮而定為城市貧民，而那位用不義手段發(fā)了橫財?shù)呐笥褏s成為資本家，不僅受到政府的監(jiān)督改造，而且終身受到良心的譴責(zé)。
父親那種赤手空拳闖天下的品性，在劉樹立的兄弟姐妹中大概只有他繼承了。當(dāng)雙星進(jìn)入市場后，作為業(yè)務(wù)員的他便漸漸嶄露頭角。因為敬業(yè)精神和對市場的敏感，使汪海發(fā)現(xiàn)他是一個值得投資的真正人才。這個投資便是一次次授權(quán)，給他廣闊的空間去開掘自己的潛力，施展自己的才華。同時，也給足他智力和情感上的投資，經(jīng)常在經(jīng)營上給予指導(dǎo)、激勵甚至批評敲打。而他也不負(fù)所望，八十年代末，與妻子韓俊芝在濟(jì)南攜手開辟山東市場，幾年下來，銷售額在雙星的經(jīng)營公司里名列前茅，一直被集團(tuán)樹為標(biāo)桿。一九九五年他被調(diào)回總部任副總裁，負(fù)責(zé)工貿(mào)一體這一新的經(jīng)營機(jī)制，從而在企業(yè)的宏觀經(jīng)營管理方面也得到了鍛煉?，F(xiàn)在西南市場吃緊，汪海自然也就派劉樹立去掛帥了。
劉樹立走馬上任后，便與鐘定軍聯(lián)手，一下子就上了六條生產(chǎn)線，推出了雙星足球?qū)I(yè)鞋，雙星網(wǎng)球鞋，解放鞋等一系列適合西南市場的新產(chǎn)品。他們按照汪海“搞名牌覆蓋”的指示，又把合作的范圍再次擴(kuò)大，實行定點分成，全部收購。
說到他們之間的合作，鐘定軍說：“劉總來后搞工貿(mào)一體，雙星租賃的部分是成都公司直接領(lǐng)導(dǎo)的生產(chǎn)廠，我這里是他名牌覆蓋的生產(chǎn)廠。公司給兩個生產(chǎn)廠下訂單。劉總的壓力在于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品他必須賣完；我的任務(wù)是雙星廠的生產(chǎn)配套，紅旗廠的名牌覆蓋必須完成，完不成劉總就要批我。”
當(dāng)初，鐘定軍清醒地認(rèn)識到自己個頭小，根本無力再上擂臺與對手交戰(zhàn)，只好去請來山東大漢，借雙星之力壯大自己?，F(xiàn)在他的目標(biāo)達(dá)到了，說話的底氣也就足了。他說：“雙星來后，我們紅旗廠一下子上了一個臺階，基本上三分之二的人在為雙星干。一九九六年實現(xiàn)產(chǎn)值三千六百萬元，一九九七年一至七月產(chǎn)值已達(dá)四千多萬元，預(yù)計一九九七年全年將實現(xiàn)產(chǎn)值七千六百萬元。所以我們不僅把以前離開的人又請回來上班，而且還招了一千多打工妹。”
我說：“工廠進(jìn)入良性循環(huán)自然很好，但舊的矛盾解決了，必然會有新的矛盾出現(xiàn)。你現(xiàn)在有沒有什么頭疼的問題？”
鐘定軍說：“最惱火的是我們的專業(yè)足球鞋供不應(yīng)求。像這次武漢公司來要，帶著現(xiàn)錢來的，我們就給了他一個集裝箱。其他如鄭州、濟(jì)南都來要，就不能全滿足了，只能照顧關(guān)系給一點點。昨天我看到昆明、貴州公司的同志見到老總都在提意見，我們也沒辦法呀，只有開足馬力拼命干。雙星放農(nóng)忙假時我們都沒有放，一九九七年春節(jié)后我們甚至沒有歇過一個雙休日”
望著鐘定軍的自信表情，我想到汪海在他那么困難的時期，能痛快地拍板與他聯(lián)營，確實是慧眼識英雄。
第二天，我們驅(qū)車進(jìn)入市區(qū)，參加雙星下崗女工專賣店掛牌儀式，成都市副市長也前來祝賀。那些重新就業(yè)的川妹子們身穿天藍(lán)色的雙星工作服，歡喜的臉色猶如明朗的天空。
成都是西南地區(qū)最大的商貿(mào)中心，市場潛力很大?？稍谶^去沒有一家雙星專賣店，劉樹立來了以后便大膽啟用當(dāng)?shù)厝瞬?，從市場調(diào)研到租店經(jīng)營，在短短的幾個月里就使雙星專賣店在成都、重慶遍地開花。尤其公開招聘下崗女工進(jìn)專賣店，既上為國家解憂，下為百姓解愁，也為宣傳雙星，擴(kuò)大影響做足了文章。
說到今后的打算，劉樹立說：“按照總裁的決策，我們中西南戰(zhàn)區(qū)將要建設(shè)成包括成都市在內(nèi)的工貿(mào)一體化的產(chǎn)供銷聯(lián)合體，并形成成都、重慶、貴州和云南四大經(jīng)營公司和五百個連鎖店，預(yù)計到本世紀(jì)末銷售額突破三億元。”
望著他躊躇滿志的樣子，我似乎看到了二十一世紀(jì)雙星在大西南的輝煌遠(yuǎn)景……
企業(yè)家的視野無區(qū)域
雙星在大西南建成第四大鞋城及工貿(mào)一體化的產(chǎn)供銷聯(lián)合體后，又調(diào)頭北上，先后和河北張家口、東北等地的國有企業(yè)聯(lián)營，進(jìn)行名牌加工和股份制合作。這令人聯(lián)想起當(dāng)年我們黨創(chuàng)建革命根據(jù)地時的情景。有朝一日，雙星鞋在全國的產(chǎn)供銷南北連成一片的話，那將是一個什么樣的局面呢？
對于一個名不見經(jīng)傳，曾經(jīng)瀕臨倒閉的制鞋廠，十幾年來完全靠著自我滾動發(fā)展，自我裂變膨脹，成為中國乃至亞洲最大的制鞋企業(yè)。人們在嘖嘖稱道的同時，也紛紛探究它成功的軌跡，有人鐘情于雙星的名牌戰(zhàn)略；有人著眼于雙星的內(nèi)外市場機(jī)制；還有人對雙星嚴(yán)格而多元化的管理贊不絕口。而一些經(jīng)濟(jì)界人士則認(rèn)為雙星之所以能一日千里地大發(fā)展，在很大程度上得益于企業(yè)經(jīng)營決策者在運作資產(chǎn)中的高超技藝。他們認(rèn)為：雙星正是通過資產(chǎn)運營，在很短的時間里，以較少的資金優(yōu)化了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以國有資產(chǎn)吸引、帶動和運營各方資產(chǎn)，從而獲得了高于其他形式的效益，減少了企業(yè)在動蕩不安的市場中的風(fēng)險。
汪海的經(jīng)營之道，用他自己的話說，就是：取天下之長補(bǔ)己之短，借四海之力振興雙星。他把雙星的發(fā)展之路形象地概括為“出城”、“下鄉(xiāng)”和“上山”。這種低調(diào)子的表白，雖然給人一種山高路遠(yuǎn)的悲壯感，豈不知這六個字里卻蘊含著一個企業(yè)家不斷地向外擴(kuò)張的雄心和實力。
說起視野與作為，他形容道：“政府官員是有區(qū)域性的，而企業(yè)家卻是無區(qū)域的呀！”一個企業(yè)家，他面對的是整個世界，他的一切經(jīng)營決策，除非是想不到，而絕沒有做不到的事情。
如果說一九八四年雙星為開發(fā)新產(chǎn)品，把老產(chǎn)品擴(kuò)散到郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的做法，是汪海在運營資產(chǎn)上初試牛刀。那么，到雙星的生產(chǎn)廠用幾年的時間全部撤出青島市區(qū)的黃金地段，不斷地通過聯(lián)營、租賃等多種方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，把勢力逐漸擴(kuò)張到山東、江蘇、福建、廣東、四川等省、市、自治區(qū)和華北、東北等，形成了各大戰(zhàn)區(qū)產(chǎn)、供、銷一體化的發(fā)展態(tài)勢，則是汪海在運營資產(chǎn)中以四兩撥千斤的大手筆揮灑的結(jié)果。
眾所周知，企業(yè)的發(fā)展離不開不斷地投入，離不開不斷地改造。而高明的企業(yè)家，首先要有不斷地促使企業(yè)資產(chǎn)獲取最大效益的能力，要有能夠駕馭自己的資產(chǎn)與外界組合，追求一變四、四變八的裂變式發(fā)展的能力。
具備這種能力需要有超前的思維，也要有面對機(jī)遇能隨機(jī)應(yīng)變，不斷地創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)的智慧和勇氣。
一九九七年汪海又躍躍欲試，準(zhǔn)備在南非建廠，但因為條件不成熟又放下了。一九九八年他又帶著人馬籌劃著在歐亞兩洲的接合處建廠。
他告訴我：“雙星要擴(kuò)大海外經(jīng)營，必須走在國際上有相當(dāng)優(yōu)勢的落后地區(qū)建廠的路子。一是利用該地的廠房與廉價勞動力建廠或在國內(nèi)生產(chǎn)大底、幫片等半成品運到國外成型，減少運輸時間，降低運輸費用；二是利用當(dāng)?shù)貒业膬?yōu)惠政策，避開貿(mào)易壁壘，借用當(dāng)?shù)氐娜肆?、物力，靈活經(jīng)營，并且把產(chǎn)品銷售到周邊國家。”
有人說：一個企業(yè)家的心胸有多大，他就能成就多大的事業(yè)。
汪海則說：世界有多大，企業(yè)家的天地就有多大。
這兩句話，我都信。