ABW理論的形成
任何理論的產(chǎn)生都是歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物，任何理論的形成也有其時(shí)代背景和歷史淵源，同樣，汪海的ABW管理理論是在我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，在經(jīng)濟(jì)過冷過熱的起伏波動(dòng)中，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制機(jī)制調(diào)整變革中，在歷史、社會(huì)、市場(chǎng)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展變遷的大背景下，提出的科學(xué)的、符合市場(chǎng)和時(shí)代發(fā)展的、經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的、具有中國(guó)特色的管理新理論。
回顧中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史：1978年， 黨的十一屆三中全會(huì)召開，鄧小平提出“建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義”，確立了黨的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來，中國(guó)逐步從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們從不承 認(rèn)私有制，到承認(rèn)私有制，從不承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，到承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在體制機(jī)制上發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。雖然計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊體制、舊模式被打破了，但相對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展速度，我們的市場(chǎng)理論已經(jīng)明顯落后于市場(chǎng)發(fā)展，理論嚴(yán)重落后于實(shí)踐，在巨大的落差面前我們應(yīng)該反思，既然承認(rèn)了私有制，承認(rèn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就需要我們探 討總結(jié)出一套符合歷史發(fā)展的、適應(yīng)時(shí)代變革的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理論觀點(diǎn)，來指導(dǎo)現(xiàn)時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革實(shí)踐。
縱觀中國(guó)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀：改革開放不僅給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)帶來了騰飛和發(fā) 展，也把人們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“空喊政治”走向了“金錢至上”的市場(chǎng)，社會(huì)出現(xiàn)了三種現(xiàn)象：一種是“唯金錢論”，一切向“錢”看，認(rèn)為“錢”可以解決一切問 題；一種是“唯經(jīng)濟(jì)論”，形式主義的政治、脫離現(xiàn)實(shí)的政治、空喊口號(hào)的政治引起人們的強(qiáng)烈反感，社會(huì)上出現(xiàn)了只講經(jīng)濟(jì)不問政治的思潮，形成了政治和經(jīng)濟(jì)的 “兩張皮”；一種是“唯西方論”，改革開放之初，剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)桎梏中解脫出來，從閉關(guān)鎖國(guó)到打開國(guó)門，很多人陷入極端的崇洋媚外之中，認(rèn)為外國(guó)的東西一 切都好，甚至連外國(guó)的月亮都比中國(guó)的圓，就連企業(yè)管理都是外國(guó)的好。在這股思潮影響下，MBA進(jìn)入中國(guó)并在全國(guó)上下掀起了一股“MBA”熱，幾乎每所大學(xué)都辦MBA班，大家都爭(zhēng)著讀EMBA，把MBA變成了“鍍金”，當(dāng)成了“招牌”，作為了炫耀的資本，成為了提拔升官的條件，沒有人深入研究中國(guó)管理，而是直接把MBA拿過來，當(dāng)成我們管理學(xué)院的課程。試想，MBA進(jìn)入中國(guó)近20年，究竟有多少人學(xué)了MBA以后，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展壯大的？又有哪位中國(guó)企業(yè)家是讀MBA以后取得成功的？MBA里面既沒有中國(guó)特色、也沒有中國(guó)國(guó)情、更沒有中國(guó)文化，讀再多的MBA也解決不了中國(guó)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際問題。中國(guó)是歷史文化最久遠(yuǎn)的國(guó)家，中華民族是世界上最優(yōu)秀的民族，中國(guó)是世界制造業(yè)大國(guó)，有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，改革開放初期學(xué)習(xí)國(guó)外的模式可以理解，但是，改革開放30多年過去了，我們?yōu)槭裁催€在沿用西方的管理理論？為什么還要按照資本主義國(guó)家的理論來指導(dǎo)和發(fā)展社會(huì)主義國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的西方國(guó)家不正是MBA的發(fā)源地嗎？我們?cè)诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，應(yīng)該總結(jié)出一套適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、具有中國(guó)特色的市場(chǎng)理論體系。
分析國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)：改革開放初期，中國(guó)迫切想通過敞開國(guó)門盡快融入 全球經(jīng)濟(jì)，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，有些所謂的專家學(xué)者和個(gè)別高官就經(jīng)濟(jì)而經(jīng)濟(jì)，主張中國(guó)做“世界的加工廠”就行了，不要再提“民族工業(yè)”了。面對(duì)社會(huì) 上的崇洋媚外，面對(duì)經(jīng)濟(jì)繁榮背后民族精神的缺失，面對(duì)有些官員、理論家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家似乎丟棄了《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》這個(gè)共產(chǎn)黨人的傳家寶，我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到： 我們用市場(chǎng)換技術(shù)，用資源換外匯，用優(yōu)惠政策換政績(jī)，用廉價(jià)勞動(dòng)力換投資，用土地?fù)QGDP，付出了巨大的代價(jià)，這些在改革開放初期可以理解，但現(xiàn)在我們已經(jīng)有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不能再這樣持續(xù)下去了；我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：西方發(fā)達(dá)國(guó)家靠金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)這些“虛擬經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但也因此造成了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。中國(guó)是13億的大國(guó)、13億的大民族、13億的大市場(chǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開基礎(chǔ)工業(yè)，發(fā)展金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)固然重要，但國(guó)家真正GDP的 增長(zhǎng)必須靠發(fā)展基礎(chǔ)工業(yè)。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：發(fā)達(dá)國(guó)家為了遏制中國(guó)的快速發(fā)展而設(shè)置了“技術(shù)壁壘、反傾銷制裁和打壓、跨國(guó)集團(tuán)對(duì)資源的控制和侵略、品 牌剝削”的“四座大山”，加劇了國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易爭(zhēng)端和摩擦。在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)是強(qiáng)權(quán)經(jīng)濟(jì)、強(qiáng)權(quán)軍事支撐強(qiáng)權(quán)政治。因此，我們的“虛擬經(jīng)濟(jì)”不能再“虛 擬”下去，到了該解決“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”發(fā)展問題的時(shí)候了。當(dāng)前，我們受到?jīng)_擊最早、最大的莫過于勞動(dòng)密集型、行業(yè)門檻低的制造加工業(yè)，而與國(guó)外企業(yè)最大的差距 與其說是在技術(shù)上，不如說是在管理上。中國(guó)要想在世界上具有話語權(quán)，必須在經(jīng)濟(jì)崛起的同時(shí)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的思想崛起。改革開放已經(jīng)30多年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不能再?zèng)]有自己的理論和自己的管理，不能一切按照國(guó)外的理論和方法走下去，必須創(chuàng)造出中國(guó)人自己的管理理論、管理方法，才能指導(dǎo)中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康有序的發(fā)展下去。
中國(guó)第一代優(yōu)秀企業(yè)家，雙星集團(tuán)總裁汪海最早認(rèn)識(shí)到：中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要政治經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，需要一種全新的理論來引導(dǎo)和解決人們思維觀念的問題，人心浮躁的問題，雙星最早在上個(gè)世紀(jì)80年 代就提出了“創(chuàng)名牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最大的政治”、“用好錢就是最好的思想政治工作”，總結(jié)了自己的管理方法——“雙星九九管理法”和自己的企業(yè)文化理念—— 人稱“汪海語錄”，從某種意義上講這正是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理理論的雛形；當(dāng)大家都沉浸在發(fā)展“虛擬經(jīng)濟(jì)”的熱潮中，汪海卻一直堅(jiān)守于“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，帶領(lǐng)雙星 人在國(guó)有3000家 制鞋企業(yè)紛紛垮臺(tái)倒閉的背景下，實(shí)現(xiàn)了“一支獨(dú)秀”，最早獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”，最早獲得“專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋”、“旅游鞋”、“皮鞋”、“輪胎”四個(gè)“中國(guó)名 牌”，成為橡膠行業(yè)唯一同時(shí)擁有四個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品的企業(yè)，并從給人做鞋成功轉(zhuǎn)型到給汽車做“鞋”，產(chǎn)業(yè)鏈延伸到機(jī)械、熱電等23個(gè)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了“小吃大（做鞋的兼并做輪胎的）、快吃慢（發(fā)展快的兼并發(fā)展慢的）、國(guó)有吃國(guó)有”（國(guó)企雙星收購國(guó)企東風(fēng)輪胎）的新奇跡，生產(chǎn)出世界第一條彩色輪胎，世界第一臺(tái)四模硫化機(jī)，中國(guó)第一條具有自主產(chǎn)權(quán)的“V” 法造型線，中國(guó)第一臺(tái)不銹鋼帶拋丸清理機(jī)，中國(guó)最大的樹脂混砂機(jī)，鞋業(yè)和輪胎同時(shí)實(shí)現(xiàn)了膠料“由冷到熱”的工藝革命，并實(shí)現(xiàn)了工藝零距離，創(chuàng)造了制鞋業(yè)世 界上用人最少、效率最高的流水線；研發(fā)出神六、神七航天鞋和頂尖靚麗時(shí)尚個(gè)性化鞋，在全球高端市場(chǎng)上揚(yáng)中國(guó)名牌之威……
所有這些正是對(duì)小平同志提出“建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義”在企業(yè)中的具體實(shí)踐。
汪海結(jié)合近40年 探索的諸多管理理論和創(chuàng)造民族品牌的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論“實(shí)事求是”的標(biāo)準(zhǔn)和原則，以及中國(guó)傳統(tǒng)文化儒、道、佛“行善積德” 的精髓思想作基石，“繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀的，吸收外來先進(jìn)的，創(chuàng)造自己特色的”，不斷總結(jié)提煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的思維觀念、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)文化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理理論，創(chuàng) 造出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的ABW理論。
在全球經(jīng)濟(jì)高度融合的新形勢(shì)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要強(qiáng)盛，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要弘揚(yáng)民族精神，需要發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，更需要一大批民族企業(yè)家，而汪海的ABW理論正是中國(guó)“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”成功的管理理論。
讓我們來共同解讀汪海的ABW理論九個(gè)方面的完整體系和豐富內(nèi)涵。
ABW理論的基本框架
1、ABW理論的含義
繼承中國(guó)傳統(tǒng)象形文化，以民族文化智慧和獨(dú)特的民族精神為內(nèi)涵，形成了汪海的ABW中國(guó)式管理理論。
A就是老大，英語26個(gè)字母A是第一個(gè)，我們中國(guó)人也說它是老大、第一、塔尖。寓意中國(guó)的企業(yè)家和企業(yè)要站得更高、看得更遠(yuǎn)、更全面，敢為天下先，勇于爭(zhēng)一流。
B由兩部分組成，拆開就是1和3，就是13億的大國(guó)、13億的大民族、13億的大市場(chǎng)。“1”像頂梁柱，寓意我們企業(yè)家要有頂天立地的精神，要有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“三性”觀（個(gè)性、人性、黨性），“3”形似人俯身彎腰，寓意企業(yè)家要腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)，才能把企業(yè)搞好。
W形似雄鷹展翅，W也是汪海名字的第一個(gè)字母，寓意企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)搏擊長(zhǎng)空，永不滿足，敢于挑戰(zhàn)。
2、ABW理論的基礎(chǔ)
“八個(gè)字”：實(shí)事求是、行善積德。
“一句話”：建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義企業(yè)。
“實(shí)事求是”是馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論的精髓。
“行善積德”是中國(guó)傳統(tǒng)文化儒、道、佛三大文化核心的匯成。
雙星認(rèn)真踐行鄧小平同志提出的“建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義”理論，立足實(shí)際，走出了一條具有雙星特色的社會(huì)主義國(guó)有制造加工業(yè)成功之路。
3、ABW理論的主線
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新“三民主義”：民族精神、民族品牌、民族企業(yè)家。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要振奮民族精神，創(chuàng)造民族品牌，培育民族企業(yè)家隊(duì)伍，以此發(fā)展民族工業(yè)，振興民族經(jīng)濟(jì)。
4、ABW理論的核心
ABW理論的核心就是人。
不管是什么樣的管理，都需要人，我們的管理核心要解決人的問題。“管人是高科技的高科技”、“人管人累死人，文化管人管靈魂”、“打一場(chǎng)商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭(zhēng)”。
5、ABW理論的精髓
繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀的，吸收外來先進(jìn)的，創(chuàng)造雙星特色的。
繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀的：繼承民族文化優(yōu)秀思想所倡導(dǎo)的“行善積德”。
吸收外來先進(jìn)的：借鑒國(guó)內(nèi)外一切有益于企業(yè)發(fā)展的管理經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)造雙星特色的：在繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀、吸收外來先進(jìn)的基礎(chǔ)上，提出了“干好產(chǎn)品質(zhì)量就是最大的行善積德”、“今天不創(chuàng)新、明天就落后，明天不創(chuàng)新、后天就淘汰”、“企業(yè)什么都可以改革，唯有質(zhì)量第一不能改革”等文化理念，創(chuàng)造出一套獨(dú)具雙星特色的管理理論。
6、ABW理論的特色
政治經(jīng)濟(jì)一體化。
政治和經(jīng)濟(jì)從來就是不可分割的，越是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越要講政治，“創(chuàng)名牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最大的政治”，“創(chuàng)名牌是最好的愛國(guó)主義”，“用好錢就是最好的思想政治工作”。
7、ABW理論的原則
跟著市場(chǎng)走，圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，隨著市場(chǎng)變。
“市場(chǎng)是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)”，“市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)一切工作的標(biāo)準(zhǔn)”，“市場(chǎng)無止境、管理無句號(hào)”。
8、ABW理論的方法
堅(jiān)持文化的領(lǐng)先、全員的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、制度的改革、獎(jiǎng)罰機(jī)制等五個(gè)方面相結(jié)合，采取了文化管、承包管、嚴(yán)管理、細(xì)管理、用錢管、誠(chéng)信管、用情管、競(jìng)賽管，相互配合，相互促進(jìn)，創(chuàng)造了“自己管、自己干、自己減、自己降”的家庭消費(fèi)式管理。
9、ABW理論的目的
挑戰(zhàn)市場(chǎng)、決戰(zhàn)市場(chǎng)、打贏市場(chǎng)。
企業(yè)吃的是市場(chǎng)飯，端的是市場(chǎng)碗，只有在變化無常、起伏不定的市場(chǎng)中挑戰(zhàn)市場(chǎng)、決戰(zhàn)市場(chǎng)，才能打贏市場(chǎng)。
五大戰(zhàn)略：名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、“雙鞋聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略。
十八個(gè)戰(zhàn)術(shù)：（1）文化是靈魂；（2）理論是指南；（3）戰(zhàn)略是龍頭；（4）機(jī)制是動(dòng)力；（5）領(lǐng)導(dǎo)是榜樣；（6）創(chuàng)新是活力；（7）制度是天條；（8）質(zhì)量是生命；（9）成本是關(guān)鍵；（10）細(xì)節(jié)是藝術(shù)；（11）競(jìng)賽是杠桿；（12）環(huán)境是基礎(chǔ)；（13）親情是紐帶；（14）錢管是保證；（15）名管是升華；（16）考核是措施；（17）市場(chǎng)是標(biāo)準(zhǔn)；（18）企業(yè)家是核心。
“越是民族的、越是自己的、越是最好的”。汪海在一個(gè)企業(yè)干了近40年的廠長(zhǎng)書記，經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各種變化和起伏，在最早創(chuàng)出“雙星九九管理法”的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉并運(yùn)用ABW管理理論，創(chuàng)造、發(fā)展、壯大了民族品牌，為中國(guó)人爭(zhēng)了光，為中華民族爭(zhēng)了氣，也為搞好中國(guó)特色社會(huì)主義企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。